2010 年昆明医学院第三届大学生创业计划大赛评审规则第一章 总 则 第一条 大赛的评审原则为公开、公正、公平。 第二条 评审委员会设主任委员一名，由大赛组 委会选聘担任。委员设置根据参赛作品情况具体拟定 ，应包括技术研发、企业管理、财务管理、市场销售、 金融及风险投资、人力资源、法律咨询等方面专门人 才，由组委会办公室和评审委员会主任委员提名，报 组委会审批聘用。评审委员会名单（正、副主任委员除 外）在终审完毕前实行保密，在终审结束后可以公布。 评委参与评审工作势必触及参赛者商业计划书中包含 的许多想法、创意及其他智力成果，为了维护参赛者 的合法权益，评委需遵循保密原则。评审委员会在向 大赛组委会报告终审结果后解散。 第三条 评审过程分为预赛、复赛、决赛三个阶 段。 第四条 评审形式分为书面评审、作品展示问辩 和公开答辩三种形式。第二章 大赛评审程序 第五条 预赛评审：各学院成立评审委员会组织 各自的评审。各学院评审委员会以书面评审形式评出 作品，报送大赛组委会，进入复赛。 第六条 复赛评审：本次复赛采用书面、不分组 的形式进行评审。团队提交创业计划书，由评审委员 会按照昆明医学院第三届大学生创业计划大赛复赛 评分细则表打分，计算平均分后，确定进入决赛的15 件作品，其中 10 件为入围金、银、铜奖的作品，5 件为优秀奖作品。 第七条 决赛阶段的评审包括书面形式评审、作 品展示问辩和公开答辩三个环节，采用不分组的方式 进行。决赛书面评审按照昆明医学院第三届大学生 创业计划大赛决赛书面评分细则表进行评审，决出 5 件优秀奖作品和入围金、银、铜奖的作品 10 件参加 决赛展示问辩。作品展示问辩评审按照昆明医学院 第三届大学生创业计划大赛问辩评分细则表进行评 审，决出铜奖作品 5 件和入围金、银奖作品 5 件，其中 入围金、银的作品进入公开答辩。公开答辩按照昆明 医学院第三届大学生创业计划大赛决赛公开答辩评分 细则表对作品进行评审。决赛公开答辩每支团队最 多只能有五名成员参加答辩，每场答辩限时二十五分 钟，团队陈述十分钟，回答评委提问十五分钟。最后， 根据各环节的综合成绩排出名次确定金、银奖作品。第三章 成绩计算方法 第八条 评审打分采用百分制计分方法，将所有 评委打分相加后算平均分按由高到低进行排名确定成 绩。 第九条 复赛、决赛书面评审的成绩打分主要参 照内容为：创业机会描述、创业项目概述、公司战略、 市场描述、营销策略、融资与财务、关键风险和问题、 管理团队、文字表述等方面；以项目创新性、完整性和 可行性作为主要评审的依据。 第十条 决赛成绩计算方法：决赛书面评审得分 占决赛最终成绩的 50%，答辩得分占决赛最终成绩的 30%，作品展示问辩得分占最终成绩的 20%。作品展 示问辩阶段，评委对入围展示作品的参赛团队进行质 询。同时根据书面评审成绩从入围作品中推选入围答 辩的作品。答辩参照风险投资人的投资审核形式进行， 参赛团队阐述自己的商业计划，并回答评委提问。评委当场根据评审细则上的所述条款为各团队打分，得 到答辩成绩，结合决赛各阶段评审成绩，得出最后总 成绩，并以此确定各项奖项（金奖、银奖、铜奖及优秀 奖等）。创业计划大赛评审参考要素创业计划大赛评审参考要素创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。一、执行总结重点包括： 1、公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。2、指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。3、介绍创业团队的特殊性和优势。二、产品、服务的技术特点重点包括：1、指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。2、产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。三、市场分析重点包括：1、对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。2、作品中的数据应符合实际情况，切忌编造。3、细分目标市场及客户描述。4、估计市场份额和销售额。四、竞争策略重点包括：1、分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。2、考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。3、思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。4、考察与替代品的竞争或与相关服务的竞争。五、营销策略重点包括：1、阐述如何保持并提高市场占有率。2、把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发（服务改进）、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。3、构建一条通畅合理的营销（服务）渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销（服务）手段。六、经营管理重点包括：1、原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。2、这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。七、团队组成重点包括：1、介绍成员的经验、能力、专长。2、组建营销、财务、行政、生产、技术团队。3、明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问等（如有股份制，应说明持股情况）八、财务分析重点包括：1、营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。2、数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。九、融资方案要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表）财务分析（资金的来源与利用）十、关键风险和问题要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。十一、书面表达要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明昆明医学院第三届大学生创业计划大赛复 赛 评 分 细 则 表考核点要 求分值执行总结简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有 吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势5产品/服务 的技术特点描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术 前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求 分析合理20市场分析市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市 场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场分额 及市场走势预测合理；市场定位准确10竞争策略公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场 定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理 明确5营销策略成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引 力；有一定创新10经营管理开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当； 在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要 求分析准确10团队组成团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合 作；组织结构严谨；产权、股权划分适当10财务分析财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财 务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标 合理准确10融资方案列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能 的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力10风险和问题对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效5计划书表述专业语言运用准规范；表述简洁清晰5昆明医学院第三届大学生创业计划大赛复赛作品评分表昆明医学院第三届大学生创业计划大赛复赛作品评分表作品 编 号执行 总结 （5 分）产品/服务 的技术特点 （20 分）市场 分析 （10 分）竞争 策略 （5 分）营销 策略 （10 分）经营 管理 （10 分）团队 组成 （10 分）财务 分析 （10 分）融资 方案 （10 分）风险和 问题 （5 分）文字 表述 （5 分）总分评委签名001002003004005006007008009010011作品 编 号执行 总结 （5 分）产品/服务 的技术特点 （20 分）市场 分析 （10 分）竞争 策略 （5 分）营销 策略 （10 分）经营 管理 （10 分）团队 组成 （10 分）财务 分析 （10 分）融资 方案 （10 分）风险和 问题 （5 分）文字 表述 （5 分）总分评委签名012013014015016017018019020021022023024025作品 编 号执行 总结 （5 分）产品/服务 的技术特点 （20 分）市场 分析 （10 分）竞争 策略 （5 分）营销 策略 （10 分）经营 管理 （10 分）团队 组成 （10 分）财务 分析 （10 分）融资 方案 （10 分）风险和 问题 （5 分）文字 表述 （5 分）总分评委签名026027028029030031032033034035036037038039040昆明医学院第三届大学生创业计划大赛决 赛 书 面 评 分 细 则 表项 目 名 称决 赛 评 分考核点要 求分值得分执行总结简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有 吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势5产品/服务 的技术特点描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术 前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求 分析合理20市场分析市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市 场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场分额 及市场走势预测合理；市场定位准确10竞争策略公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场 定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理 明确5营销策略成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引 力；有一定创新10经营管理开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当； 在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要 求分析准确10团队组成团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合 作；组织结构严谨；产权、股权划分适当10财务分析财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财 务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标 合理准确10融资方案列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能 的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力10风险和问题对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效5计划书表述专业语言运用准规范；表述简洁清晰5评审意见：评审（签字）：评审（签字）： 2010 年年 月月 日日昆昆明明医医学学院院第第三三届届创创业业计计划划大大赛赛问问 辩辩 评评分分 细细则则 表表项 目 名 称问 辩 评 分评比环节内 容 细 分满分分值作品内容作品内容要求：要求：执行总结、产品/服务的技术特点、市场分析、竞争策略、营销策略、经营管理、团队组成、财务分析、财务分析、融 资方案、风险和问题等各方面的问题的主要概括25 分展板内容展板内容要求：要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性、具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势；对自身和竞争对手有正确的认识25 分展板展示（60 分）展板格式展板格式要求：要求：按照大赛组委会统一制定的展板模板、大小规格、字体、字号自行设计各自模板的内容。既能体现大赛的统一要求，也能展示自己作品的特点10 分语言表达语言表达要求：要求：语言规范，逻辑性强，表述系统、完善、清晰 5 分仪态仪态要求：要求：仪态端庄、大方，态度谦和、自信、有礼貌5 分准确性准确性要求：要求：对问题的理解准确，回答切题、到位5 分灵活性灵活性要求：要求：思维敏捷，机智灵活5 分团队 整体 表现 回答 问题 （4