贵派网络推广策略及规划贵派网络推广策略及规划2014.12.102014.12.101、互联网环境洞察2、网络推广总策略 3、网络推广渠道分析 4、网络推广部门建设目录附：2015年网络推广规划互联网环境洞察环境洞察整合传播网民规模持续增长，网民生活全面“网络化 ”截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，互联网普及率为46.9%。手机上网比例首超传统PC上网比例 移动互联网带动整体互联网发展截至2014年6月，中国手机网民规模达到5.27亿，手机上网的网民比例为83.4%，首次超越80.9%的传统PC上网比例，手机 作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。网民接触时间最长的媒体是互联网，对电视等 传统媒体的接触时长减少 中国网民接触时间最长的媒体是互联网，比例为83.5%，传统媒体 比例均有所下降，特别是网民对电视等传统媒体的接触时间大幅度减少 。最吸引网民关注与点击的是：广告传 达的优惠信息 “广告传达的优惠信息”最吸引网民关注，“和用户相关性 高、产品性能、广告趣味互动”等因素的占比也非常高。网络推广渠道发 生变化，即时通 信成为第一大网 络应用。搜索引擎 、网络新闻、网络音乐 使用率高。博客/个人空间使用增长 率缓慢，微博、社交网 站使用增长率持续下降 ，成小众化应用。注：中国网民各类网络应用的使用率（2013.122014.6）1、互联网高速发展的时代，网民数量不断激增； 2、手机成为第一大上网终端设备； 3、互联网是目前最重要的信息媒体； 4、网络广告要注重优惠信息的传达。 5、网络推广渠道分轻重，应选择性应用。网络推广总策略总策略自身现状分析网络推广起步较晚， 网络推广基础建设尚 不完善。（官网、微 信后台尚在建设中。 ）部门资源匮乏，产品 不具备明显优势（差 异化不够）。部门间资源没得到有 效利用（缺乏沟通、 信息传送不及时）。 社交推广，产品是王道。 前期知名度很重要。 为粉丝带来的价值 知识、精神、物质？ 建立粉丝代言人制度（口碑、晒单、晒奖品等）。 强调参入感，与粉丝做朋友。 微信、微博要好玩、有趣味性的活动或小应用。 个性化，互动大于内容。品牌推广思路推广成本、流量、效果预估官方网络对外窗口（自运营）根据现有平台及产品特性采取以下推广手段3、线上线下联合推广。（市场推广，促进销售 ） 利用前期蓄积的人气为市场推广服务。联合线下，共 同组织促销活动、专卖店推广、新品推广等一系列市 场推广活动。 2、多渠道联合推广。（品牌传播，提升知名度 ） 官网、微信、微博、SEO、论坛、QQ等渠道的联合推 广，旨在提升贵派品牌效应，建立品牌粉丝团，为市场 推广活动蓄积人气。1、基础网络平台搭建。（基础工作先行） 包括官网、微信、微博后台的完善；网络服务窗 口的建立，为用户提供良好的网上售后服务。网络推广策略 三步走： “三步走”如何执行？ 首先，要明确执行方向企业一切营销都围绕消费者的需求进行， 因此，要先从消费者的需求变迁 来探讨网络推广的执行方向。需求1.0 消费者主要 根据价格选 择商品。需求2.0 消费者选择 质量好的商 品。需求4.0 消费者注重 情感沟通、 体验参与。需求3.0 消费者选择 品牌商品。产品营销 注重产品的性价比。情感营销 对品牌有更多 的情感、体验 、参与诉求。情感营销，是一种情感交流与互动，更多体现在行动上。 情感营销是从企业的文化理念、产品功能等方面体现品牌的情感。 情感营销应该在行动上给予消费者平等的交流、参与和体验的机会。保持现有品牌基调，注入情感化元素，拉 近消费者与品牌的距离。通过产品来提倡一种生活方式（舒适、健康、 时尚等），邀请消费者一起体验。设置互动活动、游戏等方式，增强与消费者 的交流和沟通。与品牌同行倡导一种 生活方式互动&参与情感营销执行方案：“三步走”具体实施方案：项目预估经费项目费用（RMB）官网SEO、SEM 10W/年微信、微博后台管理软件 2W/年行业相关或自媒体微信、微博大号宣传5W/年开广点通、粉丝通（按实际点击效果）5W/年IM群发、论坛 5W/年媒介推广 5W/年门户网站 （品牌、产品广告）20W/年流量交换、频道合作 5W/年网络推广渠道分析渠道分析官网是企业对外的一张名片，体现了企业的实力与形象。 对于知名度不高的公司而言，官网的建设和完善显得尤为 重要。因此，网络推广应以官网为核心和主体，聚集多个推广渠 道，完成提升品牌知名度、促进销售的目的。官网的重要性：1官网官网的建设与推广：官网建设：目前官网主体建设基本完成，产品体验还 在完善中。官网的部分细节问题还有待完善。官网推广：SEO、合作推广、网站内容及时更新、友 情链接、社交网站、微博、论坛、视频、QQ推广等。依托QQ庞大的用户群体， 微信具有得天独厚的先天优势。 手机已经超越PC成为互联网时代的新宠， 微信应时而起，抢先占有了移动互联网市场。注册总用户数：6亿=国内用户5亿+海外1亿。2014年第二季末，微信月活跃账户为4.38亿。2微信贵派目前的微信状况：粉丝数：2360 服务号：1180+订阅号：1180 微信后台建设：尚在完善中。微信后台建设方案：微信推广策略活动营销话题营销借势营销设置有吸引力的微信活动，通过多个渠道推 送，吸引消费者参与，拉动粉丝增长。客服营销将品牌、产品、市场讯息、营销活动包装成 大家感兴趣、易传播的内容，吸引粉丝讨论 。掌握最新网络热点，将热点与品牌、产品等 进行融合包装，吸引关注，扩大传播。在官网、微信社区、微博，为粉丝提供及时 、高质量的服务，加强沟通。微信日常内容&活动产品推广品牌&新闻市场讯息营销活动家居生活微信日常内容：关怀类知识类互动类促销类节日类微信活动规划方向：微信日常排期：p 微信人气密集时间集中在晚上。 （每日关注时间：18点）p 根据微信运营经验，我们规划每两天发 一次微信，每次内容撰写2-3条。微信素材格式要求：标题：文章标题不宜超18字，次要文章标题不宜超14字。标题新颖，多与网络热语结合。作者：訂閱封面图：900像素 *500像素，大小不超过300K，封面图片不要显示在正文中。摘要：发表单图文微信时，需编辑摘要。摘要为文章信息内容的提要，概括性强，少于80字。正文：正文开头加入关注指示的动态图，正文图片要求清晰，大小不超过300K。图片排序：按1、2、3次序标记。图片下方可加，对图片做一句话说明。文章重点标记：重点内容、内文小标可编辑字体颜色或加粗，凸显重点，丰富排版。注意：1、素材底部务必加入微信二微码关注提醒。2、编辑完微信后，请预览确认图片、文字排版完整、无空格、无错别字。3、微信统一发布时间：下班前五分钟。在经历了2011年至2012年的快速增长期之后，微博 的市场逐步进入成熟期，使用人群逐渐减少。 截至2014年6月，我国微博用户规模仍有2.75亿， 微博的网络推广价值不容忽视。微博发展趋势： 从内容方面来看，微博在泛内容、大众化内容的基 础上，开始涌现出一些垂直化、精细化的内容，对 于用户个性化需求满意度逐步提升。目前，贵派新浪微博粉丝量为21770，根据微博发展趋势，将打造专业的电工照明类微博，满 足个性化粉丝需求。3微博微博日常排期 ： p 微博人气密集时间早、中、晚各有一个高峰。 （每日关注时间：9点、10点、13点、17点、22点。） p 根据微博运营经验，我们规划每日内容发布时间为微博人气密集时间。微博热搜话题：利用微博热搜榜、热 门话题榜，将专业电 工照明知识与热门事 件和话题结合起来发 布，充分吸引用户围 观、讨论。借助第三方工具管理微博：利用微动、孔明社交等工具进行微博素材收集及微博用户数据管理和分析。博客作为一个内容发布平台，在竞争中逐渐转变为小众化应 用，具有精英化、专业化的特点；博客推广讲究一定的质量，因此，贵派博客将打造成专业 电工照明类的知识性博客，在本领域树立一定的影 响力和专业性。4博客博客内容要求：题材：以原创文章为主，主推电工照明知识，将品牌、产品融合包装 。 内文：为文中一些关键字加入超链接，直达官网首页。博客宣传推广：p 主推百度、新浪博客。 p 每天定时访问别人的博客，到专家博客、名人博客留言。 p 与人气高的博客申请友情链接。 p 提交博客地址到各著名博客搜索引擎。博客搜索引擎提交入口： 百度：http:/utility.baidu.com/blogsearch/submit.php 搜狗：http:/www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php 有道：http:/tellbot.youdao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help Google：http:/blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN Live：http:/search.msn.com/docs/submit.aspx 雅虎：http:/search.help.cn.yahoo.com/h4_4.htmlQQ月活跃账户数达到8.29亿，用户覆盖率达66.13%。QQ群推广：p QQ群聊天 加入建材、房产QQ群进行聊天讨论，间接渗透品牌信息。 p QQ群共享 分享专业的电工照明知识、贵派产品等资料。 p QQ群邮件发送 利用QQ群的邮件群发功能，宣传贵派产品及营销活动。 p 自建QQ群 自建多个QQ群，统一签名广告语，以专业的电工照明知识吸引粉丝关注。 p QQ群贺卡 加入相关群进行节日贺卡发送，在邮件里添加标签广告。 p QQ群空间 可以通过群空间发布软文进行宣传，也可利用群空间相册发布相关照片。5QQ群论坛推广：整理6-8个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节， 才有好效果。发帖注意： 仔细阅读版区规则，很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候 标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。6论坛标题： p显眼：可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让标题在帖子列表里突出。 p劲爆：根据网络热点来编辑帖子标题。帖子撰写： p故事型：通过讲诉有吸引的故事，间接谈及产品，引导用户产生了解产品的欲望。 p发问型：通过有目的、争议的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。 p探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。 p求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到产品上来。 (适用于 百度知道、爱问等)回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。 p几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。 p回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。社交类 论坛活跃，但内容多、杂 ，不专业，很难引起关注 。专业类 专业，但论坛 活跃度不够。 装修类 论坛较活跃， 专业，是论坛 推广的重点 。论坛渠道探讨：软文推广无形的营销利剑p 推广目的 通过软文，提高产品，品牌、官网在行业中的知名度，并带来一定的 用户流量。p 推广效果 如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相关文 章，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众 群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。在文章中融入了网站 链接，可增加搜索引擎收录和排名的机会。p 发布渠道 博客、官网、论坛、门户网站、装修建材网等。7软文软文写作技巧：p 保证原创：切勿抄袭太多。经常发表自己原创的文章，可以增加爬 行蜘蛛的喜好度，增加网站内容被收录的速度。p 文章标题：要足够吸引人的眼球。标题最好结合网络热点或直接触 动目标群的内心。p 文章内容：有特点，有主题。要明确文章传播的目的、传播的效果 。文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近 网民对什么感兴趣。截至2014年6月，我国搜索引擎用户规模达5.07亿，使用率为80.3%，成为除即 时通信以外的第二大网络应用。搜索引擎优化：SEO 通过确定官网关键词、登陆各大门户网站 搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行 业