一,侯选人简介: 张忠凯先生,男,34 岁,党员,哈尔滨市东盛金属材料加工厂总经理. 1992 年毕业于 黑龙江财政专科学校金融外贸专业,2005 年获哈尔滨工程大学工商管理硕士学位. 1995 年协助创建哈尔滨市东盛金属材料加工厂,2001 年在企业发展面临瓶颈之际,出 任哈尔滨市东盛金属材料加工厂总经理,开始了铝合金添加剂产业的四年创业历程. 张总上任伊始,确定企业发展战略是以建立现代企业制度为目标,以优化产业结构为 基础,技术创新为动力,资本运营为杠杆,立足国内市场,拓展国际市场,面向全球的铝 加工企业.坚持“高科技,高质量,高水平服务,创国际名牌“的发展方向,建立科研,开发, 生产,经销一体化的,处于 21 世纪前沿水平,能带动一方经济发展,提升国内产业结构 的铝合金添加剂产业化龙头企业.企业从 2001 年产值 800 万元,利税 50 万元,企业员 工 24 人的作坊式小厂,发展到 2005 年产值 13000 万元,利税 800 万元,企业员工 300 人,具有现代企业制度的金属材料制造企业,并创造了铝合金添加剂行业国际知名的“ 东盛“品牌,2006 年 9 月,企业被认定为黑龙江省高新技术企业. 二,企业规模 哈尔滨市东盛金属材料加工厂,是集科研,生产,销售于一体的科技型民营企业,主要研 制生产各种铝及铝合金用金属添加剂,高效速熔硅,熔剂,各牌号铸造铝合金锭,长寿热 电偶,长寿复合坩埚等一系列铝熔铸材料. 企业现有员工 300 人,其中管理人员 54 人,技术人员 45 人,高级职称 27 人,中级职称 78 人,大学本科以上 120 人,硕士 12 人. 企业现有资产 7500 万元,净资产 5000 万元,年产值 13000 万元,年生产能力 12000 吨. 在黑龙江,河北设有四处生产基地,占地 50000 余平方米,在广东,福建的港口城市建立 两个大型仓库,另有两家对外贸易公司. 2001 年刚刚就任总经理的张忠凯先生就认识到科技作为企业的第一生产力,就如同 企业的生命一样,它的意义在于为企业的发展注入源源不断的动力.为此,首先在企业 内部设立技术开发中心,由技术开发中心统一负责新产品的研制和开发工作.中心现 有技术人员 40 人,其中直接参与研发的技术人员 30 人,高级职称 10 人,中级职称 25 人,大学本科 35 人,硕士 5 人.开发中心由张总直接领导,亲自主抓新产品的研制和开 发,由中心的科研技术人员组建专门的攻关小组,同时,借鉴国内外同行业的先进技术, 密切联系国内科研单位,与哈尔滨工业大学,哈尔滨工程大学,哈尔滨理工大学等大专 院校建立战略合作关系,共同研发新产品.由于张总的直接领导,在不到三年的时间内, 将企业原有的铝合金用金属添加剂系列产品由原来的 2 个品种,提升到现在的 7 个 品种,并研制出了领导国际先进水平的新一代小粒度添加剂产品,添补了国内市场的 空白. 张总在主抓技术研发的同时,重新组建企业的管理决策层.企业设总经理 1 人,副总 经理 2 人,财务总监 1 人,分别负责经营管理,生产,销售,财务.企业下设技术开发中心, 供销公司,技术质量监督,生产,财务,办公室等部门.各级管理层中,硕士以上管理人员 12 人,本科 20 人,其中 5 人为工商管理硕士(MBA).企业的管理决策层具备坚强有力, 求实创新,开拓创新,与时俱进的管理水平和现代化的经营管理理念,带领企业乘风破 浪,永续前进. (河北分厂) (河北分厂) (哈尔滨分厂) 三,经营业绩 2005 年实现销售收入 13000 万元,利税 800 万元,产品国内市场占有率 30%以上,出口产品占销售收入近 35%,创汇 600 万美元.2002,2003,2004,2005 年分别实现销售收入 1600 万元,3200,6500 万元,13000 万元,年增长率在 100%以上.预计 2006 年销售收入 将达 19000 万元,利税 1200 万元,出口创汇 1000 万美元. 1.规范生产 企业秉承“质量第一,用户至上“的宗旨,严格执行 ISO 9001:2000 国际质量体系标准,制 定严于国家标准的企业内控质量指标,多年来产品质量稳定,深受用户好评. 积极配合,主动要求和接受国家及地方产品质量监督部门关于产品质量的监督检 测,在历次检测中产品质量全部合格,为企业取得良好的信誉. 2,策略营销. 客户是企业最重要的资源之一.开发新客户,留住老客户,留住有价值的客户,是企业营 销工作的核心. 采取 STP 营销策略,通过细分市场(segmenting),选择目标市场(Targeting)和产品定 位(positioning),与客户建立新型的学习关系,通过与客户的不断接触增加对客户的了 解. 细分客户类别,注重客户差异,根据客户的需求,开发适合不同客户技术要求的产品. 推行名牌战略,制定合理的价格策略.所有产品统一使用“东盛“品牌销售,采取动态 价格策略.现“东盛“产品的国内市场占有率已达到 30%以上,并批量出口国际市场,“东 盛“已成为铝合金添加剂行业中的著名品牌. 3,销售网络. 设立销售公司,由销售公司统一负责高新技术产品的销售.国内市场采取零级渠道 (直接分销渠道)销售产品;国际市场采取一级渠道(一个中间商)销售产品,2005 年出口 额比例占总收入 35%以上. 建立客户关系管理系统(CRM).利用信息化管理,创设客户库,与客户库的每一位客 户建立良好关系,加强“企业客户“双向沟通,提高沟通效率和成本收益,最大限度提 高每位客户的满意度. 制定“效益优先,兼顾公平“的激励机制.企业效益与员工收入直接挂钩,多劳多得,统 筹兼顾,最大限度调动营销人员的积极性. 四,企业成长速度 1995 年,哈尔滨市东盛金属材料加工厂成立,张总协助组建.2001 年,张总辞去公职,正 式出任企业总经理,全面接手管理企业,开始了新的创业历程.2001 年,技术开发中心 成立,同年,铝合金铸造分厂在哈尔滨成立.2002 年河北分厂成立,同年,成立两家对外 贸易公司,并获得第一批订单,出口国际市场.2003 年,根据企业发展的需要,在广东,福 建的港口城市建立两个大型仓库,辐射南方市场和海外市场.2002 年,在本行业中率先 通过了 ISO9001:2000 国际质量体系认证.2003 年 7 月,作为生产铝合金添加剂企业 的唯一代表入选中国铝业集团,成为正式成员.2003 年 12 月,成为我国铝合金添加剂 行业标准的主要起草人.2006 年 9 月,企业被认定为黑龙江省高新技术企业. 在张总的率领下,东盛金属全面实施国际化战略,建立起一个具有国际竞争力的制造, 营销与服务网络.现拥有一百二十余家用户,其中 13 家为沪深上市企业.其中专业生 产板,带,箔的企业 30 多家,产品批量出口东亚,中东,欧洲,美洲,澳洲,非州等 24 个国家 和地区. 企业近两年不断开发新产品,其中自行研发的速熔硅可完全替代铝硅中间合金,大大 节约了能源.而且东盛金属是全国同行业中仅有的 3 家拥有速熔硅定价权的企业之 一,仅此一项每年即可为企业带来数百万元的利润.2005 年又成功研发了小粒度添加 剂,添补了国内市场空白,畅销国际市场.在张总的带领下,企业团队积极开拓国际市场,提高国际市场占有率,现已将“东盛“品 牌打造成享誉中外的著名品牌.同时,企业与国内,国际公司密切联系,广泛交流,先后 组团到中东,美国,英国,德国等大型铝业集团访问,接待迪拜铝业,法国铝业,加拿大铝 业,德国赫士铝业,挪威海德鲁公司等十余家国际铝业公司的来访. 自 2001 年张总担任企业总经理以来,经过四年的开拓创业与不懈努力,企业由原来的 24 人的作坊式小厂发展到拥有四个生产基地,两家外贸公司,两个大型仓库的现代化 铝合金添加剂行业的高新技术企业. 企业用高精的产品服务于高端的产业,因采用东盛添加剂生产的高端铝合金为“神舟 六号“飞船采用,因而企业也间接成为“神舟六号“飞船的配套厂家,为“神六“飞天成功 做出贡献.2005 年实现销售收入 13000 万元,上缴利税 800 万元.保持高速增长. 五,个人的社会影响力及社会责任感 张总在黑龙江财政专科学校学习期间,担任校学生会伙食部长,系学生会副主席,在大 学时代就展示了卓越的领导能力,组织能力和沟通能力,并加入了中国共产党. 在哈尔滨工程大学攻读工商管理硕士(MBA)期间担任班长,张忠凯积极参与社会活 动,为学校,同学提供企业案例,组织同学进行学术交流,观摩优秀企业,成为黑龙江省 管理学会会员. 2005 年参与成立了哈尔滨工程大学 MBA 联合会,并出任理事,东盛金属公司也成为 联合会理事单位.张总一直热衷于社会,经济,公益事业,同时注重将实战经验总结,提 炼,升华,先后著有:中国家族企业的发展等论文 . 作为青年企业家的张总在接手东盛金属之后,确定“诚信立业“的企业经营理念,加强 员工队伍建设和企业文化建设,创建学习型团队.张总正以其非凡的人格魅力和卓越 的领导才能,率领东盛金属向世界级企业目标前进. 张总个人的社会影响力及社会责任感主要体现在以下几方面: 1,依法纳税,履行企业的基本社会责任.实现赢利,依法纳税是企业的基本社会责任.企 业是支持国家正常运转的经济来源,企业的税收是国民收入的主要组成部分,企业最 基本的职能不仅是为社会提供满足人们生产生活需要的产品,而且要为社会提供高 品质的产品,这样不但方便了人们的生产生活,而且间接为社会节约了资源,避免了浪 费.这样就能够实现以最少的资源消耗取得最大的价值的目的,从而使社会的可持续 发展成为可能.在张总的带领下,企业秉承“质量第一,用户至上“的宗旨,严格执行 ISO 9001:2000 国际质量体系标准,制定严于国家标准的企业内控质量指标,多年来产品质 量稳定,深受用户好评.几年来积极配合,并主动要求和接受国家及地方产品质量监督 部门关于产品质量的监督检测,在历次检测中产品质量全部合格,已累计交税 1000 多 万元. 2,为社会提供就业岗位,支持公益事业.企业从 2001 年的 24 人发展到现在的 300 多 人,为社会提供了 300 个就业岗位,在实现企业发展的同时,为缓解就业矛盾承担起应 尽的社会责任.张总在企业发展的同时,不忘回报社会,为希望工程,失学儿童积极捐款 捐物. 3,促进社会环境保护和社会资源的统合利用.张总认为,企业与社会是共生的,把追求 社会效益作为企业的使命时,就使得整个组织和社会进行有益的联系,从而促进整个 系统的和谐运转.因而也带动所有的员工为企业的发展积极努力,同时促进企业的永 续发展.在张总的亲自领导下,企业技术人员开展科技攻关,成功地攻克了本行业面临 的铝合金添加剂产品元素含量不稳定,实收率低,杂质含量高,不能低温熔铸和环境污 染等一系列技术难题,研制开发技术在国内保持领先的地位.企业研制生产的铝合金 添加剂,改进了铝合金元素的添加技术,促进了铝合金熔炼新工艺的发展,减少了中间合金二次熔炼造成的能源消耗和熔体的损耗,降低了铝加工业的高能耗水平.采用低 温熔铸技术,使熔点在 1000以上的铁,锰,铜,铬,钛及金属硅等合金元素在 700以 上即可快速熔化吸收.据测算,若铝合金行业全部使用“东盛“品牌添加剂和速熔硅,每 年可为社会节约各类资源 35 亿元. 4,企业的社会责任感是企业生存和发展的基础.东盛金属是全国同行业中仅有的 3 家 掌控速熔硅定价权的企业之一,仅此一项每年即可为企业带来了数百万元的超额利 润.做为一名党员,张总首先想到的是自己的社会责任,他放弃了赚取超额利润的 机会,主动降价让利,直接促使整个行业产品价格处于较低水平,减轻了铝合金加工企 业的负担.企业每年让利数百万元,失去的是利润,实现的是诚信,获得的是信誉,盈得 的是尊重.真正实现了取之社会,回报社会的承诺,为社会的发展,做出了巨大贡献. 5,加强企业团队建设,协调沟通员工的关系.处理好员工关系,企