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创新的萧山花边创新的萧山花边2003 年华欣集团自主研发的环保型涤纶彩艳绣花线挽救了萧山花边,现在华欣集团投资 9800 余万元的中国抽纱花边则把萧山花边推向了世界。 创新已成为萧山花边发展的核心元素。创新的萧山花边技术创新拯救萧山花边2005 年,对于萧山花边行业来说是好日子,先是中国工艺美术协会授予“中国花边之都”的称号,接着 111 月 17 家骨干花边企业统计显示,完成工业总产值 14.7 亿元,同比增长 28.06%,利税1.18 亿元,同比增长 19.5%。花边在萧山有悠久的历史,90 多年前,被称为万缕丝的花边从意大利传入萧山坎山镇。在上世纪七八十年代,曾有“20 万挑花大军”之说。 然而在 2002 年,萧山花边却几乎陷入崩溃的边缘。挽救萧山花边的,就是被浙江日报称为“单骑救主”的华欣控股集团。华欣控股集团公司总裁曹欣扬回顾,2002 年他同萧山花边行业交流,发现花边行业采用的主要是印染绣花线,每种绣花线用量不大,不过颜色众多,市场没有现成绣花线可用,每种颜色都必须单独印染。单独印染的弊端一是成本高,不论 5 公斤还是 1 吨,都要经过印染工序,另外颜色也很难统一,不同企业甚至同一企业不同批次印染绣花线也存在色差,还有印染绣花线容易掉色,加工过程中容易断线,不利于提高生产效率。曹欣扬设想将所有可能用到的绣花颜色先做出来,于是投资研发原液着色涤纶丝生产绣花线环保型涤纶彩艳绣花线。这种线本身就具有各种颜色,不需要二次印染,每吨仅印染一项就可以降低 6000 元的成本。同时环保型涤纶彩艳绣花线强度高,色彩鲜艳,很快就在中国花边行业得到推广。目前环保型涤纶彩艳绣花线在萧山自动拨式绣花大机上占到90以上的市场份额,在小机上的占有也超过 50,在全国综合市场占有大约 70。环保型涤纶彩艳绣花线的应用,最直接的作用就是将韩国从国际花边低端市场上挤掉。不但帮助萧山花边渡过了2002 年国际市场价格战和禁运的难关,还大大提高了萧山花边的国内和国际市场占有率。2004 年,萧山花边企业已达 30 多家,拥有绣花大机 250 台,占全国拥有量的 70左右。华欣控股对萧山花边的贡献得到了认可:环保型涤纶彩艳绣花线荣获中国纺织工业科技进步二等奖,2005 年获得浙江名牌产品称号,集团被列为国家火炬计划,获国家中小企业创新基金奖。华欣控股集团也以一年翻一番的速度成长,2003 年销售额 3 亿,2004年 5 亿,2005 年销售额到达 10.72 亿元。更重要的是,华欣控股目前已经开发出 5000 多个品种 2000 多个色系,华欣开发的绣花线色卡已经成为行业标准,花边颜色设计都是以华欣的色卡为准。一个欧洲客户在参观过华欣控股后跟曹欣扬说,准备回家关掉自己的绣花线生产厂,专心做华欣的欧洲代理。就在今年三月,华欣准备每吨绣花线下调 2000 元,得到消息的萧山花边企业代表却劝说曹欣扬,有钱先赚着,不要急于下调价格。他们担心价格下调将导致花边价格的下滑。不过曹欣扬却说,纺织行业的规律就是越是行业红火,越是订不到机器的时候,就是危机潜伏市场逆转的时候。这个说法也得到间接的印证,浙江萧山抽纱花边有限公司是萧山花边的领头羊,其总经理戴光兴介绍,企业 2004 年的销售收入 1亿多,有利润 3000 万,2005 年销售收入 2.6 亿,利润还是 3000 多万。华欣控股钟情电子商务这一次曹欣扬选中了电子商务作为突破口。说起电子商务这个念头的产生,浙江蕾丝科技有限公司总经理冯坚回忆,浙江省一次会议上,从事 IT 的冯坚经人介绍认了曹欣扬。冯坚原计划鼓动曹欣扬做一个绣花线的电子商务网站,但是会谈一小时的结果是曹欣扬说服了冯坚,建立一个花边电子商务网。曹欣扬的想法是,萧山花边的销售有很大一部分是国际市场,中国人不但卖产品给国外,还大量涌入当地,抢了别人销售的工作机会,打破了别人的生活习惯和文化传统,长时间必然会遭到抵制。建立一个电子商务网站,吸引外国人来中国采购,不但降低商务成本,还不会对销售目标国造成冲击,这种模式一定会受到欢迎。另外,电子商务技术成熟,商业模式也已经成型,浙江有阿里巴巴这样成功的先例,不需要做太多摸索。为这个设想曹欣扬同多家花边企业做了交流,得到的反馈基本都是正面的。蕾丝科技要建立一个历年来花边图案的数据库,曹欣扬出面同企业沟通,很多花边企业都无偿的拿出自己多年花边图案数据库。曹欣扬说,如果没有花边企业的认同,这样的数据拿钱也买不来。冯坚为电子商务网站设计了这样几个平台,交易平台、技术支持平台、产业链资源整合平台和质量检测管理平台。花边行业企业规模都很小,不可能自己投资建立设计研发中心,这是萧山花边长期在低端市场徘徊的重要原因。企业能做的研发,也仅仅停留在图案花型设计上,工艺上的改进和研发都非常少。但是萧山花边要提高产品层次,要打入欧洲市场,就必须提高研发水平。戴光兴介绍,花型图案最多能够保持 3 个月的领先,3 个月后一定被其他企业模仿学习。因此好的设计往往要等到大的订单才推出,否则设计的功夫就白费。对此冯坚分析,创新也有层次,韩国的很多花边国内学不了,因为韩国花边不仅仅是花型图案的创新,还有材料、敷料和工艺的创新。现在华欣有原料研发中心,利用电子商务网站可以整合花边设备企业协同进行工艺创新,蕾丝科技还会聘请一些研发人员进行图案花型创新,这样的设计中心有了原料、工艺、花型全面创新的能力,一般企业也很难模仿。不过蕾丝科技并不是要依靠设计中心卖设计而盈利,在曹欣扬的规划中,设计是接受海外订单的重要资源,蕾丝科技接受订单,然后委托会员企业加工生产,蕾丝科技赚的还是交易费用。为了做好设计中心,蕾丝科技计划做一个很全面的知识库,系统梳理中国花边、刺绣的传承、技法、代表人物和代表作品。为此蕾丝科技和几位中国工艺美术大师沟通,大师们初听到这个消息都不敢相信,在他们看来,传统工艺的梳理整理是工艺美术保护和发扬的一个非常重要的工作,理应由政府出资来做,现在由一个企业来做,是一个件很了不起的事。曹欣扬的这个设想得到了中国工艺美术协会的大力支持,蕾丝科技建立的电子商务网站“中国抽纱花边网”也由中国工艺美术协会和华欣集团共同主办,由蕾丝科技承办。现在的萧山花边,按照曹欣扬的说法,更准确的应该归入家纺的范畴。但是传统的手工花边则是地道的工艺美术。萧山花边行业至今还津津乐道当年为迎接美国总统尼克松访华,为杭州机场贵宾室挑制了大型西湖全景窗帘,高达 6 米,宽 18 米,共用线 12 万支,手工挑织达 3000 多万针。上面精心挑绣着名山秀水、巍巍宝塔、芳草长堤、楼台亭阁,惟妙惟肖因为经济发展的演变,手工花边一度陷入了僵局,停滞不前。但是显然,作为工艺美术的手工花边还没有绝迹。冯坚说抽纱是家纺范畴,花边则是工艺美术范畴。抽纱花边网也在期待花边再次光大的一天。
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