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如何着手直销事业在愈来愈崇尚个人自由及追求成功致富的时代里,直销工作一直被宣传或定位为实现自由 创业与致富梦想的绝佳良机,也是公平、挑战与自信的精彩演出。 1.从事直销的人口: 近年来全球参与直销工作的人数愈来愈多,女性及年轻人更成为直销的主力。目前,全世 界至少有上亿的人在从事直销工作,也就是每 50 个人中就有一个直销人的存在,如果扣 除未成年的非就业人口,则每 30 个人中就有一个直销人,这个数字是直销业成功的最佳 证明。 2.从事直销的原因: 根据直销业的调查研究,大多数的人选择直销做为事业发展途径的原因,不外有下列几点:(1) 不必有良好的学历或工作经验。 (2) 没有巨额的资本与成本的要求与压力。 (3) 可以磨练个人自信心与独力自主的能力。 (4) 可以专业或兼职。 (5) 可自订工作时间和工作完成进度。 (6) 学习与人接触沟通的技能。 (7) 享受成功的挑战及乐趣。 (8) 赢得收入及海外旅游奖励的机会。 (9)所得收入完全与自己努力得来的业绩成正比。 3.杰出直销人应具备的条件: 至少需具备: (1) 健康的身体。 (2) 积极乐观的心态。 (3) 奉献投入的工作热忱。 (4) 接受挫折、焦虑、压力的能耐。 (5) 肯学习、且有不断追寻创新突破的决心。 (6) 敏锐的观察力和应变力。所以,选择从事直销事业,至少要对此 6 项条件做好自我评估,才不致落到事不成、业不 就的地步。 4.如何慎选直销公司: 在认真评量自己的个性与能力是否适合直销工作后,接着就要慎选优良的直销公司,以下 提供几项原则,将助您选择适合自己的直销公司: (1)产品方面: 1.公司的销售商品能否符合自己的兴趣,例如:化妆品、健康食品或文化出版品,何者是 自己较喜欢,同时容易向客户展示说明或示范使用的产品? 2.销售前是否有大批进货的配额或责任额?所进的商品如果卖不出去,或当放弃直销工作时,公司有无要求按合理价格买回的规定?有无妥善的退货办法? 以上问题,应尽量从公司的文宣资料中撷取解答。 (2)教育训练方面: 1.确认加入公司时,是否有接受专业训练的机会,其中包括从工作说明会、晋级训练到组 织发展的技术训练等,有无讲义、资料、文稿?要付费或免费? 2.参加时的资料袋、训练手册、商品目录、样品是否要钱?价格是否合理? (3)公司方面: 1.公司对未来收入的预估、过去直销商所得的统计是否属实?自己的销售佣金、管理辅导 下线组织的奖金,以及其他奖助金的收入,如何计算?其他费用及权责义务如何?有无夸 大快速、额外、轻易赚取大笔佣金的说词?此点可向公司索取书面资料,但最好是向 加入已久的直销商多方面打听询问。 2.公司有无完善、周全的商品售后服务及品质保证?售价是否易引起怀疑或争议? 3.公司负责人及高层管理者的经营理念,以及公司营运历史背景、形象如何?公司的产品 研发有无独创性及竞争性? 4.公司是否加入产业公益组织?例如:直销协会或其他政府立案核准的法人团体?
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