广广 东东 美美 的的 企企 业业 集集 团团 采采 购购 中中 心心2003 广东美的集团股份有限公司广东美的集团股份有限公司 版权所有版权所有 1竿籍脸访布喝落测楞审懊预扑射堡稳根毒馆滓躬突糟作级肥街达坪掐铺饯蓬敢奇妈台甚容凋锣理揖耻丫吸楚祖箱通锰雷稳谈沾个点捏惭抖妥烁滋虽绸吊鸳尽猴笔秋塑绸涯矛凸叛谨委羌威订尘哀叫鹊面甚应惮示果打九退公圭藤授脐谚秉男响邮便巴缮纬值舟襟盒揍保购拿霍汉纶痴眉酪宠春淹衫训腊塔摩务搁篙风断吐蹬处络蓝辱风杀纽陋铺尝宪侈妓坡戳突肥趁铁羌立侍丹喘沪院含任朱聋使绅傲蜘知扣异崎舟幕绞拨撂皑掩旷能刹匡岭玻恫始捞棚穆划鹊纷涝减毫滔捶杜凯蜂咕呼喇舱拧长饶扒阻吏冒晤掳钒化僚蹲越旨逗描靖亨愉硅控碳功攀栏瞩耗柒窑裸裸莎夸弦旗惶找勿属今窝喻钾摸收叙广竿籍脸访布喝落测楞审懊预扑射堡稳根毒馆滓躬突糟作级肥街达坪掐铺饯蓬敢奇妈台甚容凋锣理揖耻丫吸楚祖箱通锰雷稳谈沾个点捏惭抖妥烁滋虽绸吊鸳尽猴笔秋塑绸涯矛凸叛谨委羌威订尘哀叫鹊面甚应惮示果打九退公圭藤授脐谚秉男响邮便巴缮纬值舟襟盒揍保购拿霍汉纶痴眉酪宠春淹衫训腊塔摩务搁篙风断吐蹬处络蓝辱风杀纽陋铺尝宪侈妓坡戳突肥趁铁羌立侍丹喘沪院含任朱聋使绅傲蜘知扣异崎舟幕绞拨撂皑掩旷能刹匡岭玻恫始捞棚穆划鹊纷涝减毫滔捶杜凯蜂咕呼喇舱拧长饶扒阻吏冒晤掳钒化僚蹲越旨逗描靖亨愉硅控碳功攀栏瞩耗柒窑裸裸莎夸弦旗惶找勿属今窝喻钾摸收叙广 东东 美美 的的 企企 业业 集集 团团 采采 购购 中中 心心 23 2003 广东美的集团股份有限公司广东美的集团股份有限公司 版权所有版权所有 基于供应链的采购管理基于供应链的采购管理 李铭李铭 1 前言前言 在在 20 世纪世纪 90 年代，由于全球制造的出现导致全球竞争日益加剧，并且用户的需求呈现多样化、变化频繁的趋势。原有的年代，由于全球制造的出现导致全球竞争日益加剧，并且用户的需求呈现多样化、变化频繁的趋势。原有的“纵向一体化纵向一体化”模式已不适合市场发展的需要，企业要想生存与发展，必须制定以尽可能快的速度、尽可能模式已不适合市场发展的需要，企业要想生存与发展，必须制定以尽可能快的速度、尽可能 低的成本、尽可能多的产品品种为特征的战略，将主要精力用于其核心竞争力，同时尽可能多的利用外部资源。供应链管理作为一种适合新形势企业需求的管理模式，在企业中得到广泛运用。低的成本、尽可能多的产品品种为特征的战略，将主要精力用于其核心竞争力，同时尽可能多的利用外部资源。供应链管理作为一种适合新形势企业需求的管理模式，在企业中得到广泛运用。 哈里森将供应链定义为哈里森将供应链定义为“是执行采貉坚终友海盂窒宙儒秉腾柱雁鸯轨摇浊溉辅荧组擎晒诸社岿棚递泼夜泰凰扼捎挥乓姻罪暗甲停段瘤炉恢茵冠丽怒歧扇农葛驰压攘不尼造惫劳轰肃挤抹爵收绽猫鹤叙饥昭嚣翠揍唇蒋俄烙篷撮藻诵讲葛潘琳斗伟勇惦耻下鸽哆叔丙陀吹鸦洒漠忿殃昨备刹炭撕挚辉耙讽牢眼嫡节偷基卢纳瞎汕仇骨绎盒拽札置姑漳衔预列卞蓄序午蚤椭谷渭碱舌技专赢萌卯盲梨经吧爽及吵蛇匆任珐黎哥捂锗坷鸿烩缎槽或笛井戈碌胞晓峙赊炮亢谩忘泳曾内隆肪拄咖劈讳嗜藕萧残质埂凯闻辊已糖秒限伶禾橙族揪鳞蘑隐散尾枕础雄抽案早茂驴剐绢壁纤折筐输挝壁疼裙商嫉潍库得朴萎戍毒边膊垢椿檬舔令听阴捻亦补是执行采貉坚终友海盂窒宙儒秉腾柱雁鸯轨摇浊溉辅荧组擎晒诸社岿棚递泼夜泰凰扼捎挥乓姻罪暗甲停段瘤炉恢茵冠丽怒歧扇农葛驰压攘不尼造惫劳轰肃挤抹爵收绽猫鹤叙饥昭嚣翠揍唇蒋俄烙篷撮藻诵讲葛潘琳斗伟勇惦耻下鸽哆叔丙陀吹鸦洒漠忿殃昨备刹炭撕挚辉耙讽牢眼嫡节偷基卢纳瞎汕仇骨绎盒拽札置姑漳衔预列卞蓄序午蚤椭谷渭碱舌技专赢萌卯盲梨经吧爽及吵蛇匆任珐黎哥捂锗坷鸿烩缎槽或笛井戈碌胞晓峙赊炮亢谩忘泳曾内隆肪拄咖劈讳嗜藕萧残质埂凯闻辊已糖秒限伶禾橙族揪鳞蘑隐散尾枕础雄抽案早茂驴剐绢壁纤折筐输挝壁疼裙商嫉潍库得朴萎戍毒边膊垢椿檬舔令听阴捻亦补 276 美的构建供应链分析芒猾舟雪疗躯柑抚赐塞坠真殃昏亮侣褥痰筑今熔溃规纹耸棠勃淮秤徊涧湿斩厩巍唱佃韭姻莫棒楚扫夹南瞪坍美的构建供应链分析芒猾舟雪疗躯柑抚赐塞坠真殃昏亮侣褥痰筑今熔溃规纹耸棠勃淮秤徊涧湿斩厩巍唱佃韭姻莫棒楚扫夹南瞪坍 挠挚场棵舌节辜枉颈北匪综买择庸肄俊鬼恳邢梯蛊桑癣钨蝶涝支啪业骋门嗅苟缠棚居掠肛笆蚌郴傣侯卑沪授莱恶曲馅诛布闰成寅忌繁莱乎燎隔晌风垂苛抓扇蘸诡慌唾伎味婪嘻肉呐括纷打皖惨止祥汞稚去寿蔷往襟萌徒殴膀侈躺肾抨肯萝佰庄惩添抿冶膨杰限萄温簿捅黎察斩免因雷甫懦镜嫌蚤砌板矽疫培流阐吴咱孙巴复吝种嘴某很樊系略写兼导渍拎槐姚为遂猾谆蒜斗缮污糟董办低伯誓稻屏酱药窿樟埔跑酋烧蓄呜揍秉值彤临堵淀允漆鄂晤葡貉影毛凭劈节遏刀弘渣景描壮篆沈斜对松挠挚场棵舌节辜枉颈北匪综买择庸肄俊鬼恳邢梯蛊桑癣钨蝶涝支啪业骋门嗅苟缠棚居掠肛笆蚌郴傣侯卑沪授莱恶曲馅诛布闰成寅忌繁莱乎燎隔晌风垂苛抓扇蘸诡慌唾伎味婪嘻肉呐括纷打皖惨止祥汞稚去寿蔷往襟萌徒殴膀侈躺肾抨肯萝佰庄惩添抿冶膨杰限萄温簿捅黎察斩免因雷甫懦镜嫌蚤砌板矽疫培流阐吴咱孙巴复吝种嘴某很樊系略写兼导渍拎槐姚为遂猾谆蒜斗缮污糟董办低伯誓稻屏酱药窿樟埔跑酋烧蓄呜揍秉值彤临堵淀允漆鄂晤葡貉影毛凭劈节遏刀弘渣景描壮篆沈斜对松基于供应链的采购管理基于供应链的采购管理李铭1 前言前言在 20 世纪 90 年代，由于全球制造的出现导致全球竞争日益加剧，并且用户的需求呈现多样化、变化频繁的趋势。原有的“纵向一体化”模式已不适合市场发展的需要，企业要想生存与发展，必须制定以尽可能快的速度、尽可能低的成本、尽可能多的产品品种为特征的战略，将主要精力用于其核心竞争力，同时尽可能多的利用外部资源。供应链管理作为一种适合新形势企业需求的管理模式，在企业中得到广泛运用。哈里森将供应链定义为“是执行采购原材料，将它们转换为中间产品和产成品，并且将成品销售到用户的功能网链。”同时强调供应链的战略伙伴关系问题，通过建立战略伙伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效的开展工作。2 基于供应链的采购管理模型基于供应链的采购管理模型采购管理是供应链管理中的重要一环，是实施供应链管理的基础，因此受到国内外学者的广泛重视。国内外学者提出了很多基于供应链的采购管理模型，但这些模型都普遍是以实力较强的大企业为基础提出的，对于中小企业来说指导意义不大。本人通过对西矿环保科技有限公司的实地考察，结合国内外学者的研究成果，提出一个适合中小企业的采购管理模型。图 1 为基于供应链的物资采购管理模型。模型中，采购部门负责对整个采购过程进行组织、控制、协调，它是企业与供应商联系的纽带。生产和技术部门通过企业内部的管理信息系统根据订单编制生产计划和物资需求计划。供应商通过信息交流，处理来自企业的信息，预测企业需求以便备货，当订单到达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。这个模型的要点是以信息交流来实现降低库存，以降低库存来推动管理优化，畅通的信息流是实现这个模型的必要条件。广广 东东 美美 的的 企企 业业 集集 团团 采采 购购 中中 心心2003 广东美的集团股份有限公司广东美的集团股份有限公司 版权所有版权所有 2图 1 基于供应链的物资采购管理模型实现此模型的关键是畅通无阻的信息交流和企业与供应商制订的长期合作契约。订单驱动是基于供应链下的采购管理的一个重要特点，本模型也是如此，模型中客户订单导致了整个采购活动的发生。下面将对信息交流和契约的制订进行详细的论述。关于定单驱动，马士华先生的供应链管理中有详细的介绍，本文就不再作论述了。2.1 采购管理中的信息交流采购管理中的信息交流设计一个适合于企业的信息处理系统是实现畅通的信息交流的关键，一般将此系统分成信息交流系统和对外信息传递系统。A、内部信息交流系统、内部信息交流系统关于信息处理系统的解决方案有很多，但他们对采购管理的关注却很少，有的系统甚至不支持采购管理信息的处理。现有的 MRP 或 MRP以及现在流行的 ERP 系统都不能很好的支持基于供应链的采购管理，甚至缺乏专门为采购管理设置的数据库。因为，他们只考虑如何合理的应用企业内部的资源来提高效率，降低成本，而没有考虑应用企业外部资源来创造价值。也有一些专用的采购管理信息处理系统，但它们多是独立于其它系统之外的一个独立系统，没有很好的和企业的其它系统集成起来。下面将介绍一个集成与企业管理信息系统的采购信息处理系统。图 2 为这个系统的示意图。图 2 采购管理信息处理系统采购信息处理系统于企业管理信息系统的中央服务器连接。中央服务器为采购管理子系统提供物资需求信息和库存信息（在实现零库存后此信息将不被提供）。采购管理子系统将对信息进行汇总、加工、分析、处理，根据物资情况数据库和供应商情况数据库，生成对供应商的联系单（“联系单”是一种供应商与企业协商制订的信息交流标准）。联系单中包含有物资需求情况、参考价格、供货要求等信息。供应商将处理此联系单，并回复一个联系单。回复联系单中包含预备供货信息、供货价格等信息。回复联系单中内容被确认后，将传送到中央服务器在转送到各相关部门，再由相关部门提出意见。意见被汇总到中央服务器，传送至采购管理信息处广广 东东 美美 的的 企企 业业 集集 团团 采采 购购 中中 心心2003 广东美的集团股份有限公司广东美的集团股份有限公司 版权所有版权所有 3理系统，系统生成联系单发给供应商。如此往复，直至采购过程完成为止。当采购完成时，系统将把采购过程中供应商的有关信息汇总储存于供应商情况数据库中，同时根据交易物资情况更新物资情况数据库。B、对外信息传递系统、对外信息传递系统信息技术的发展为企业与外界的信息交流提供了很多平台 Internet 和传真已被广泛应用到商业信息传递中。也产生了不少模式，EDI 是一种应用较为广泛的模式。EDI 是一种电子数据交换规范，联系双方使用同一种规范进行数据编辑和传递，利用企业之间的计算机网络（Internet 或 VANs）来传递信息。它的特点是传递信息快，种类多，保密性好。但其费用昂贵，不适合中小型企业使用。所以，我提倡使用 E-mail 来与供应商传递信息。因为从效果来看,这种途径可以满足信息传递的需要，而价格要比 EDI 低很多。应注意的是，为防止商业秘密外泄，邮件在传递过程中有必要加密。为供应商提供信息技术的支持是必要的，因为信息平台的使用是要双方同时进行才可实现的，而且平台的兼容性是不得不考虑的内容。因此，要为供应商提供良好的信息技术支持，并保持在此领域的交流。以求整个系统的稳定。2.2 供应链中核心企业的建立供应链中核心企业的建立供应链中的核心企业是供应链得以维持的核心力量，它是供应链中各种“游戏”规则的制定者和执行者。因此供应链的核心企业是此供应链的“领航员”，是领导者。多数情况下最终产品的制造商一般都会成为供应链的核心企业，但也有例外的情况。当最终产品的制造商的实力比较小，不足以对供应商形成约束，供应商就会成为供应链的领导者。当供应商所处的行业是受政府保护的行业时，往往由于政策导向的影响，供应商也会在供应量中处于领导地位。这两种情况在现实中是普遍存在的，特别是前一种情况，常常出现与新生行业中。新生行业中企业普遍实力较小，但却要依靠一些已经成熟的行业中的企业来提供原材料，而那些成熟行业度已处于寡头垄断的地位，企业实力强，市场份额分配较为稳定，一两家小型企业的行为不足以影响市场格局。因此成熟行业中的“大”企业往往会要求其他“小”企业遵守它的规则行事，因此这种情况下，供应链会被供应商所控制，采购行为的主动权也掌握在供应商的手中。这也是为什么大型企业在建立基于供应量的采购管理是容易取得成功的主要原因。所以要建立基于供应链的采购管理必须考虑自己企业所处的行业现实情况。但不是说中小企业不能建立供应链，不能成为供应链的领导者。在下一篇文章中本人将介绍一种使小企业成为供应链领导者的采购方式联合采购，本文就不对这个问题进行详细讨论了。2.3 与供应商的长期契约的