1、动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路 上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一 齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是， 无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天 鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？ 反正，他们都使劲了。 营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神， 但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么， 最后埋怨谁都是无济于事的。 2、为生命画一片树叶 只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。 美国作家欧;亨利在他的小说最后一片叶子里讲了个故事：病房里，一 个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病 人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说： “当树叶 全部掉光时，我也就要死了。 ”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的 树叶挂在树枝上。 最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了 下来。 温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活 的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！ 3、敌人与朋友 林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批 评林肯 不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。 “当他们变成我的朋友时， ”林肯十分温和地说“难道我不是在消 灭我的敌人 吗？” 营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一 个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开 拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。 4、天下没有不劳而获的东西 从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐 业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他 招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。 三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说： “国王陛下，天下的知 识都汇集合这三本书内只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。 ”国王 不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者 继续钻研。 二个月内， 学者们把三本简化成一本。 国王还是不满意。 再一个月后， 学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说： “很好，只要我的人民都 真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。 ”说完 后便重重地奖赏了这班学者。 原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。 启示 大多数的人都想快速发达， 但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才 能有所成就。只要能真正放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织， 成功必定离你不远了。 只要还存有一点取巧、 碰运气的心态， 你就很难全力以赴。 不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努 力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西! 5、言多必失 梦玲与一位心目中的白马王子共堕爱河。 有一天奉父母之命把男友请回家中 吃饭， 二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张 是一个无宗数信仰的人。最后人家决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始 对佛教产生了兴趣。 不久，两家便定下良辰吉日，准备操办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外 面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴以及把亲友们送来的礼物一一退还。两 老人吃一惊说： “怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗?你们已是天生一对呀！ ” 梦玲哭的更伤心说： “对呀，他就是相信到已经出家当和尚了。 ” 启示 不管在介绍产品或是保荐新人时，都必须注意对方的反应。一旦对方已经感 兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以为说的越多越好。岂知言多必失，往往 因失言而使对方改变意愿。记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。 6、成功要趁早 有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。 国王对王子说： “孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。 ” 王子遗憾地说： “父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢?”有一位大 臣连忙安慰地说： “王子，你才 18 岁，以后立功的机会还多着呢。 ”王子对国王 说： “请问父王，我还能再有一次 18 岁吗?”国王很高兴地说： “很好，孩子，就 以这句话，你已经立了大功了。 ” 启示 光阴一去不复返， 努力应该要求趁早。 既然参加了推销事业， 就要赶紧努力， 不要老是说“最近太忙了” ， “岳母刚好来我家” ， “朋友要结婚”或“收工回来实在太累了” 。想想这些似是而非的借口能使你成 功吗?如不乘年青时努力，等到年纪老大，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗? 现在不能成功以后还有机会吗? 7、 “一口气”的故事 有一个卖气球的老人，拿着把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就 放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。 老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇地问： “老 爷爷，怎么黑色气球也能飞 上天呀？” 老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子， 气球飞上天， 跟颜色是红是黑没有关系， 要紧的是它肚子里有一口气呀!” 启示 做直销的朋友，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股 气，股不会泄的志气，你就能飞上天。成为一颗耀眼的直销之星。 8、猴子爬树 森林里，住着一群猴子。 有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只 猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。 而另一只猴子，则在犹豫不决： “到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是 最好看的呢?” 在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。 启示 当我们在销售产品时，最终的目的是“成交” 。有时，我们只要三言两语，就可 以完成一桩交易， 而不需要口沫横飞， 或向顾客显示你的才华， 才能成交。 有时， 卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。 9、星相家 有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。 星相家说： “在你 40 岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。 ” 那人焦急地问： “后来呢?” 星相家装模作样地看看她说： “噢，40 岁以后你就习惯了。 ” 启示 天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家 们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中， 影响你控制自己的人生。 10、早 知 道 有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句， “真倒霉!”爬起来拍干 净身上的土，又继续赶路了。 走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说： “早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。 ” 启示 一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨 自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。 11、不闭眼睛的青蛙 有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撤了 一泡尿却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。 长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被 尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙 的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位推销员后来荣获 日本日产汽车 16 年销售冠宝座。他就是奥城良治。 启示 每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千 万不可一避挫折便落荒而逃。否则，你永远和成功无缘。 12、苏格拉底收徒 有一个年青人，非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。于是他便风尘仆仆地 赶往苏格拉底的住所，要求苏格施底收他为徒。 苏格拉底对这位年青人说： “要想做我的学生，请先跟我跳到河水里去。 ” 年青人心里纳闷但又不敢问，于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河 中， 上去就抱住年青人的头使劲往水里按，年青人还不明白怎么回事就连灌了几 口河水。这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖子上，继续不停地往下按，年轻人 喝了一肚子的水。但再喝下去怕就没命了。他顾不得许多，猛地把苏格拉底掀下 水。爬上岸去，气呼呼地问： “你为什么这样做，难道想淹死我吗?” 苏格拉底说： “我收的学生应该是求知欲望非常强烈的人。 ” 启示 在推销这个行业里，一个人一定要有强烈的成功欲望，才会更快更好地迈向人生 的一个新台阶。没有欲望，就没有动力。 13、天堂之路 有一位初到小镇的神父问一个小孩“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局 吗？” 小孩详细地告诉了神父。 神父说： “小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你 通往天堂的路” 。 小孩说： “算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢?” 启示 如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们 却支吾以对的话，别人又怎么放心相信你的产品或你提供的机会呢? 14、乌鸦的声音 有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。 鸽子非常关心地问乌鸦： “乌鸦，你要飞到哪里去呀?” 乌鸦愤愤不平地回答： “鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，听以我想 飞到别的地方去。 ” 鸽子听后，赶快忠告乌鸦说： “乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你 的，你自己若不改变声音和形象，到哪里都没有人欢迎您的。 ” 乌鸦听了，惭愧地低下了头。 启示 许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省 自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会 责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。 15、和 气 生 财 两个仆人在花园里角逐、不小心把主人最喜爱的牡丹花盆打破了。两人大惊忙 叫别人代为求情。请主人不要生气。主人知道后大笑说： “我种花是为了快乐而 不是为了要生气呀!” 启示 我们做生意的目的主要是为顾客服务，从中获取应得的利润。所以做生意时不要 逞一时之强和顾客争辩，最后即使是胜了辩论却输了生意，这不是失去了做生意 的本意吗? 16、如何说禅 南隐是日本明治时代的一位禅师。 有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。 他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。 这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子直到再也不能沉默下去了，终于开 口说道： “已经满出来了，不要再倒了!” “你就像这只杯子一样， ”南隐答道， ”里面装满了你自己的看法和想法。如果不 把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?” 启示 这个故事告诉人们，许多事情必须是从头学起，切忌自满。一个人如果自满，觉 得自己什么都会，就必然导致什么都“装不下。什么都学不进去，就像茶水溢出 来一样，再也不可能有任何进步可言了。