K2K2两厢商品性话术两厢商品性话术两厢商品性话术两厢商品性话术( (价格部分价格部分价格部分价格部分) )东风悦达起亚 商品部东风悦达起亚 商品部2012. 2 消费者对两厢车的认识变化 消费者对两厢车的认识变化 消费者认识变化 消费者认识变化: 两厢车拥有时尚感强，较好的内部空间利用性，油耗低的形象两厢车拥有时尚感强，较好的内部空间利用性，油耗低的形象 造型新颖别致，紧跟世界最新时尚 潮流造型新颖别致，紧跟世界最新时尚 潮流 年轻时尚，体现了活力与生机年轻时尚，体现了活力与生机 能满足年轻人的个性需求能满足年轻人的个性需求 后排座椅放倒后，车内部空间很大， 满足平时家用和装些货物都可以后排座椅放倒后，车内部空间很大， 满足平时家用和装些货物都可以 排量小、自重轻、油耗低排量小、自重轻、油耗低 容易维护，节约家庭开支容易维护，节约家庭开支 车型设计很不好看，短短的尾部 很不协调车型设计很不好看，短短的尾部 很不协调 没有后备箱，不够安全没有后备箱，不够安全 相比三厢车价格低些，显得低档 廉价相比三厢车价格低些，显得低档 廉价 停车简便，方便女性使用停车简便，方便女性使用 样式新颖、操纵便利样式新颖、操纵便利 外观颜色靓丽多彩，能满足大多数 客户的需求外观颜色靓丽多彩，能满足大多数 客户的需求 没有轿车的样子，不符合国人喜好没有轿车的样子，不符合国人喜好 别人看两厢车都是奇怪的眼光别人看两厢车都是奇怪的眼光 在三厢车流行的年代，开两厢车 显得异类，没有面子在三厢车流行的年代，开两厢车 显得异类，没有面子 有些玩具车的感觉有些玩具车的感觉 造型不够正式厚重，不适合在商务造型不够正式厚重，不适合在商务/ 公务场合使用公务场合使用 内部空间相对较小，载人数不多内部空间相对较小，载人数不多以前以前: H/B没有品位、低档没有品位、低档现在现在: HB有品味，符合客户需求，上档次有品味，符合客户需求，上档次以前以前: 没有面子、不符合东方人的审美眼光没有面子、不符合东方人的审美眼光现在现在: H/B时尚潮流、运动感十足时尚潮流、运动感十足以前以前: 无法应对简单的商务无法应对简单的商务/公务之用公务之用现在现在: 节油、空间性大节油、空间性大 对比三厢车拥有专属的配置，商品性优秀，并且与三厢车有着一样的价格定位 两厢车专属配置 对比三厢车拥有专属的配置，商品性优秀，并且与三厢车有着一样的价格定位 两厢车专属配置: 6:4分离后排座椅、后扰流板、分离后排座椅、后扰流板、DAMPER造型的造型的Tail /Gate、后雨刮、后备箱遮物帘等、后雨刮、后备箱遮物帘等两厢车型三厢车型两厢车型三厢车型对比三厢商品性高对比三厢商品性高H/B N/B?DAMPER造型的造型的Tail /Gate，对比一般 后备箱的材料要好 ?标配后雨刮，对比一般 后备箱的材料要好 ?标配后雨刮 & 后备箱遮物帘等后备箱遮物帘等为确保竞争力，对比三厢车，两厢车的商品性更高，价格设定与三厢车保持同等水准为确保竞争力，对比三厢车，两厢车的商品性更高，价格设定与三厢车保持同等水准 K2两厢车商品性两厢车商品性有两厢专用配置有两厢专用配置?为提升内部空间利用度，后排适用了为提升内部空间利用度，后排适用了 6:4 分离座椅 ?为体现运动感造型，适用了后扰流板分离座椅 ?为体现运动感造型，适用了后扰流板两厢消费者趋势两厢消费者趋势?以后年轻人趋向喜欢两厢车 ?目标客户更喜欢两厢车的设计 ?特别是停车方便，方便女性使用?以后年轻人趋向喜欢两厢车 ?目标客户更喜欢两厢车的设计 ?特别是停车方便，方便女性使用FiestaPoloAveoF3Focus307SX4C2 SegC1 Seg7.9812.38+0.68.5813.489.2813.2809.2811.9810.4814.68010.4814.885.296.690.15.396.998.1811.1808.1811.188.5811.2808.5912.397.9910.9907.9911.29合资公司合资公司HBNBHBNB 附件 附件. 竞争公司两厢车价格现况竞争公司两厢车价格现况 中国 中国C2级别两厢车的价格与三厢车呈同等以上水准 以前级别两厢车的价格与三厢车呈同等以上水准 以前 : 两厢车价格低 _ 现在两厢车价格低 _ 现在 : 两厢车与三厢车的价格呈同等或以上水准两厢车与三厢车的价格呈同等或以上水准57911131517价格价格 : 万万RMB K2 两厢车定价话术两厢车定价话术客户对于两厢车型的认知开始转变: 两厢车更符合动感时尚的时代潮流，内部空间大, 油耗低客户对于两厢车型的认知开始转变: 两厢车更符合动感时尚的时代潮流，内部空间大, 油耗低以前以前 两厢车档次低，没品位两厢车档次低，没品位 两厢车小众化，太个性, 不符合东方人审美眼光两厢车小众化，太个性, 不符合东方人审美眼光 开出去没面子，不能用于简单的商务和公务开出去没面子，不能用于简单的商务和公务转变转变 现在 现在 两厢车有品位, 上档次两厢车有品位, 上档次 两厢车符合当下的时尚动感潮流两厢车符合当下的时尚动感潮流 油耗低， 内部空间大，非常适合休闲用途油耗低， 内部空间大，非常适合休闲用途两厢车个性配置: 较三厢车型拥有更多两厢车专用配置, 但价格与三厢车持平，性价比更高两厢车个性配置: 较三厢车型拥有更多两厢车专用配置, 但价格与三厢车持平，性价比更高6:4分离后排座椅分离后排座椅大型后扰流板大型后扰流板后雨刮后雨刮后备厢隔物帘后备厢隔物帘拥有更多特有配置, 虽成本 上升但价格与三厢车一致拥有更多特有配置, 虽成本 上升但价格与三厢车一致竞争车型示例竞争车型示例: 两厢车价格三厢车价格两厢车价格三厢车价格-8.18 11.188.18 11.18雪佛兰 爱唯欧雪佛兰 爱唯欧+0.18.58 11.288.59 12.39大众大众 Polo-7.99 10.997.99 11.29福特 新嘉年华价格差福特 新嘉年华价格差 (万万RMB)三厢车价格三厢车价格 (万万RMB)两厢车价格两厢车价格 (万万RMB)车型图片区分车型图片区分