百度认证营销专家申请者论文 题目：搜索引擎在移动应用推广中的价值与应用 姓名： 何金玲 2016 年 5 月 20 日 I 搜索引擎在移动应用推广中的价值与应用搜索引擎在移动应用推广中的价值与应用 以某电商客户移动应用推广为例 摘摘 要要 2014 年以来，随着移动互联网的人口红利逐步消失，移动应用用户增长速 度也逐渐趋缓，想要以高性价比获取真正有价值的用户越来越难。同时大批移动 应用的诞生不仅使移动互联网创业迅速变为一片红海， 而且加剧了应用商店的马 太效应。研究报告显示，99%的长尾应用下载，最终仅仅占下载量的 30%。与此 同时， 由于分发渠道的多样化，绝大多数开发者往往会在多个应用市场提交移动 应用， 并希望在有限的预算中尽可能尝试不同的渠道推广方式，然而实际的下载 激活、转化率效果却不尽人意。越来越多的现实掣肘，让开发者在选择广告投放 渠道上变得愈加小心谨慎。这显然忽略了搜索引擎在移动应用分发中的重要性， 随着应用数量越来越多，粘性较差的非入口型应用越来越多，用户更多会通过在 搜索引擎上进行调研，找到自己需要下载的移动应用，所以搜索引擎将成为移动 应用推广者在应用市场之后的第二个应该重点发力的渠道， 而且搜索引擎可实现 “即搜即下” ，其方便程度堪比应用商店。 百度在 PC 端和移动端有多年营销经验、在技术开发上有深厚积淀、在用户 数据上拥有领先的设备识别能力及用户数据模型， 同时拥有多个用户量过亿的超 级移动应用入口形成海量资源矩阵。 然而对于移动互联网的入口问题还处于探索 阶段，各项优势也没有在营销资源中充分利用起来，所以目前移动应用开发者也 并没有把搜索引擎作为重要的推广渠道。 作者拥有多年的搜索引擎营销和移动应 用推广与运营经验，经历了应用市场的高速发展阶段，互联网巨头、手机厂商、 运营商纷纷推出自己的应用商店， 到现在新的移动应用在应用市场陷入分发困境 与使用困境。所以除了应用市场之外，作者也在积极探索搜索引擎可以如何与移 动应用推广进行深度营销，如何利用百度的大数据、多渠道资源、海量用户一方 面为需要推广移动应用的广告主提供另一条可长期合作的渠道， 同时为百度如何 打造移动应用营销生态圈给到一些启发。 关键词关键词：移动应用移动应用、超级、超级 APPAPP、应用搜索应用搜索 2 目 录 搜索引擎在移动应用推广中的价值与应用 . I 摘 要. I 第一章：文献综述 . 1 1. 本文的背景及意义 . 1 2. 文章的主要内容 . 2 第二章：移动互联网发展现状 . 2 1. 移动入口多元化 . 3 2. 企业竞相推出自己的移动应用抢占入口 . 3 3. 移动应用内数据呈孤岛状态 . 4 第三章：用户下载移动应用的行为分析 . 4 1. 用户下载移动应用的常用渠道类型 . 4 2. 用户下载移动应用的渠道分析（PULL 渠道&PUSH 渠道） . 5 1) PULL 渠道：应用商店马太效应明显 . 5 2) PULL 渠道：搜索引擎可实现即搜即下的功能 . 5 3) PUSH 渠道：移动应用内置广告能够被用户接受 . 6 第四章：百度在移动应用推广中的优势 . 6 1. 百度覆盖 90% 以上移动用户 . 6 2. 多维用户特征画像分析 . 6 3. 覆盖移动端 PULL 资源&PUSH 资源 . 7 4. 实现应用搜索与应用互联技术 . 7 第五章：百度如何利用自身优势打造移动互联网生态系统 . 8 1. 某电商客户 APP 在应用商店推广数据分析 . 8 2. 某电商客户 APP 在搜索引擎上的推广数据分析 . 8 3. 唤醒手机上沉睡的移动应用 . 9 4. 探寻 APP 内部的用户行为 . 12 第六章: 结论 . 13 参考文献与注释 . 14 1 第一章：文献综述 1. 本文的背景及意义 在传统互联网领域，得搜索得天下，百度凭借其在搜索领域超过百分之七十的市场份额几乎无所不能。但在移动端，应用商店、移动应用甚至浏览器都试图扮演搜索在 PC 端曾经扮演的角色。数据显示，目前移动应用的数量超过 400 万个，由于移动应用拥有网页和其它媒体无法企及的优势，覆盖信息丰富、操作便捷、互动性更强，一对一的信息终端，可以增强客户粘度，所以企业开发独立移动应用的需求有增无减。但是持续高增长的“人口红利”时代已经结束，移动应用分发的竞争越来越激烈。对于用户来说，要从如此多同质化的移动应用中选择一个尝试使用，这就意味着他们会暂时放弃其他同类型移动应用。而用户也会不断体验尝试新的移动应用，定期清理不喜欢或暂时用不上的移动应用。对于开发者来说，早期移动应用获得一个客户的价格是 2 元，其后是 20 元，现在是 200元至 500 元甚至更高。 面对越来越高的获客成本， 除了原有的应用商店分发方式之外，开发者也在纷纷拓展新的性价比更高的推广渠道。 互联网生态存在三个层面，应用层、平台层和生态层，很多中长尾应用是在应用层，通过满足用户需求，实现企业价值。部分企业用户实现用户价值后，形成开放平台，以实现更大的商业价值。Google、Apple 等国际巨头构筑了移动互联网的生态，中国互联网公司也在积极打造移动互联网生态圈，提供用户价值，丰富生态，获取商业价值，如阿里收购的 PP 助手正在积极融合 UC 浏览器、高德地图、神马搜索、九游、移动阅读平台阿里文学等阿里移动互联网矩阵应用，利用阿里系的海量数据资源，涵盖娱乐、天气资讯、交易、出行、线上阅读、音乐等多领域的数据，整合这些大数据之后甚至可以描绘出用户一天的日常。新的大数据应用分发模式将改变以往行业对大数据应用分发的理解， 真正挖掘及生产用户感兴趣的内容，最终向用户精准推送真正合适的移动应用。数据显示，智能手机用户大约 80% 的时间花在移动应用，而只有 20% 的时间花在搜索引擎。搜索引擎在移动端的地位已经被极大地弱化了， 如果百度能在移动应用分发领域2 取得成功，则意味着搜索引擎的势力范围将得以扩大，这对于百度、用户和广告主来说，都有着非常深远的意义。 2. 文章的主要内容 本文从用户下载移动应用的主要渠道来深入探讨，以前在下载应用的时候，大多数用户都是在应用商店进行下载，但是在应用商店中，新的移动应用想要获得关注需要花钱买推广位乃至刷榜，否则就会被淹没在众多应用之中，导致推广成本逐渐堆高。应用商店的下滑已经是一个非常明显的趋势，一方面来自行业大盘的停滞，手机出货量饱和，渠道没有了新的流量