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资源描述
促销活动实施指南促销活动目的:1.调动顾客好奇心认知 2.促使顾客体验购买好感 3.引导顾客购买或提前购买促销活动意义:1.令人满意的销量 2.合理的投入产出比例 3.提高品牌的知名度和美誉度促销活动的时机及形式:1. 新市场开发、新产品上市 2. 旺季(3月5月,9月12月)提升销量 3.节假日促销(例如:五一、国庆、元旦、 春节等) 4. 淡季时(约6月15日8月15日)宣传品牌 5. 处理呆滞、淘汰产品 6. 常规促销活动 主推产品的选择:1选择主推产品的方法: (1)越是量大的产品,越做促销。 (2)选择23个SKU为宜 (3)以新概念产品促销吸引顾客注意力 2不同季节选择的主推产品(1)春季主推产品 (2)夏季主推产品 (3)秋季主推产品 (4)冬季主推产品 3.成熟市场与非成熟市场的 主推产品选择:(1)成熟市场的产品选择 (2)非成熟市场的产品选择1.促销主题的拟订 2.促销活动的提报 3.促销活动的谈判 4.人员的准备和培训 5.库存准备 6.促销物料、赠品准备 促销活动的准备:体验式现场布置1 赠品样 品TV主推屏 风体验式现场布置2 主推TV 试用产品主推产品体验式现场布置3TV主题形象堆头的设计和制作:常规促销堆头和端架 :(1)额外 (2)品种 (3)丰满 (4)促销 (5)位置现场控制:1.吸引人流,聚人气,发卡手负责。 2.延长顾客在促销台前滞留的时间,说 服顾客体验并购买,促销手负责。 3配合现场聚人气,制造氛围,煽动顾 客购买,喇叭手负责。 效果评估:1投入产出计算2各品类产品销量占总销量比例3促销活动效果分析 谢谢聆听!
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