促销活动实施指南促销活动目的：1.调动顾客好奇心认知 2.促使顾客体验购买好感 3.引导顾客购买或提前购买促销活动意义：1.令人满意的销量 2.合理的投入产出比例 3.提高品牌的知名度和美誉度促销活动的时机及形式：1. 新市场开发、新产品上市 2. 旺季（3月5月，9月12月）提升销量 3.节假日促销（例如：五一、国庆、元旦、 春节等） 4. 淡季时（约6月15日8月15日）宣传品牌 5. 处理呆滞、淘汰产品 6. 常规促销活动 主推产品的选择：1选择主推产品的方法： （1）越是量大的产品，越做促销。 （2）选择23个SKU为宜 （3）以新概念产品促销吸引顾客注意力 2不同季节选择的主推产品（1）春季主推产品 （2）夏季主推产品 （3）秋季主推产品 （4）冬季主推产品 3.成熟市场与非成熟市场的 主推产品选择：（1）成熟市场的产品选择 （2）非成熟市场的产品选择1.促销主题的拟订 2.促销活动的提报 3.促销活动的谈判 4.人员的准备和培训 5.库存准备 6.促销物料、赠品准备 促销活动的准备：体验式现场布置1 赠品样 品TV主推屏 风体验式现场布置2 主推TV 试用产品主推产品体验式现场布置3TV主题形象堆头的设计和制作：常规促销堆头和端架 ：（1）额外 （2）品种 （3）丰满 （4）促销 （5）位置现场控制：1.吸引人流，聚人气，发卡手负责。 2.延长顾客在促销台前滞留的时间，说 服顾客体验并购买，促销手负责。 3配合现场聚人气，制造氛围，煽动顾 客购买，喇叭手负责。 效果评估：1投入产出计算2各品类产品销量占总销量比例3促销活动效果分析 谢谢聆听！