世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産世联版权所有世 聯 地 产世 聯 地 产如何成为一名合格的策划人员如何成为一名合格的策划人员策划上岗专业培训系列课程2世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産课堂问题课堂问题1、 考虑到保证项目运作的成功，下列哪一 个原则是第一位的？A 正确地做事B 做正确的事C 知道谁在做事D 找到做事的人E 有做事的钱3世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産课堂问题课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是 什么？A 多了一个快乐的员工B 提高了公司的整体实力C 你与同事合作得更好了D 提高了公司的效率E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者4世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産引 言引 言做正确的事做正确的事正确地做事正确地做事5世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産不做策划的不做策划的 8 8 个理由个理由u 太忙u 太琐碎u 太辛苦u 太容易受到打击u 太没有创意u 没有太多的钱u 当不了领导u 当不了大师6世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産选择世联，就是选择一种生活方式选择世联，就是选择一种生活方式7世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産企业价值观的组织体现企业价值观的组织体现协同协同共识共识/ /愿景愿景共享的价值观共享的价值观团队合作团队合作协同协同共享的价值观共享的价值观共识共识/ /愿景愿景团队合作团队合作8世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産课堂讨论课堂讨论u 从价值观卡片中选出你认为一直受到重视 观念（10个）时间5分钟u 各小组从中选取最集中受到重视的观念 （5个）作为小组的共同价值观 时间10分钟u 各组选派一名代表上台讲解 时间每组2分钟9世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産（2006/ 9/ 62006/ 9/ 6）组名组名价值价值1价值价值2价值价值3价值价值4价值价值5NO.1团队豁达真诚坚韧健康NO.2团队真诚坚韧豁达进取NO.3坚韧诚实创造愉快知识NO.4健康团队家庭进取愉快NO.5健康交流团队自长诚实NO.6团队进取坚韧豁达健康团队价值观团队价值观10世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産（2006/ 5 / 252006/ 5 / 25）NO.1交流健康愉快自长团队NO.2团队坚韧真诚诚实健康NO.3坚韧进取健康豁达自控NO.4团队交流诚实健康能力团队价值观团队价值观11世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産组名组名价值价值1价值价值2价值价值3价值价值4价值价值5NO.1团队诚实容忍健康家庭NO.2团队坚韧交流豁达家庭NO.3NO.4团队价值观团队价值观12世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産组名组名价值价值1价值价值2价值价值3价值价值4价值价值5NO.1坚韧自长团队健康进取NO.2团队交流自长豁达坚韧NO.3团队交流豁达健康愉快NO.4豁达智能真诚健康竞争团队价值观团队价值观13世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産组名组名价值价值1价值价值2价值价值3价值价值4价值价值5NO.1团队坚韧知识进取创造NO.2健康团队真诚进取坚韧NO.3团队豁达健康诚实进取NO.4健康团队自长家庭富足NO.5团队交流诚实进取公平团队价值观团队价值观14世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産团队价值观团队价值观组名组名价值价值1价值价值2价值价值3价值价值4价值价值5价值价值6NO.1团队创造进取诚实公平NO.2团队进取诚实知识家庭NO.3团队交流创造进取坚韧15世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産组名组名价值价值1价值价值2价值价值3价值价值4价值价值5价值价值6NO.1团队真诚公平坚韧成就NO.2团队交流理智进取真诚自长NO.3团队自我坚韧竞争公平NO.4团队真诚交流自长平和团队价值观团队价值观16世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産组名组名价值价值1价值价值2价值价值3价值价值4价值价值5价值价值6NO.1真诚真诚公平健康交往自长NO.2成就团队创造坚韧健康NO.3健康真诚团队能力成就NO.4团队价值观团队价值观17世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産坚守诚信、正直的原则坚守诚信、正直的原则经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。18世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産策划的定义策划的定义通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。19世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産策划价值主张策划价值主张面向市场面向市场怀抱理想怀抱理想从今天开始从今天开始做一个行动的人做一个行动的人20世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産思考题：房地产策划是科学思考题：房地产策划是科学还还是是艺术？艺术？科学科学艺术艺术21世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産策划的科学观策划的科学观和艺术和艺术观观20%80%50%50%科学科学科学艺术艺术艺术发达国家发达国家现现状状中国过去中国过去中国中国现现状状80%20%22世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産策划的策划的知知识识传统传统广告大师规划师建筑师经济师估价师测量师经纪房地产策划房地产策划师师23世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産策划的策划的知知识体识体系系市场产品生活体验营 销 知 识市 场 熟 悉建 筑 相 关 知 识经 济 学 知 识生 活 常 识新 知 识/资 讯24世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産A.S.KA.S.K原理原理图图态度态度 AttitudeAttitude绩效绩效 知识知识 KnowledgeKnowledge技 能技 能 SkillSkill25世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産人人才素质评估才素质评估体体系系监控能力监控能力影响能力影响能力组织组织意意识识人人际际理理解能力解能力管管理理思思维维市场市场意意识识执执业业心态心态客户导客户导向向服务精神服务精神培养培养人的人的能力能力人人际际能力能力沟通能力沟通能力领导能力领导能力团队团队意意识识亲和力亲和力献身精神献身精神演绎演绎思思维维 口头表口头表现现力力 归纳归纳思思维维综综合合判断力判断力工工作作投入投入度度主动主动性性综综合合能力能力态度态度生活生活体体验验营销知营销知识识市场市场知知识识建筑相关知建筑相关知 识识经济经济学学知知识识生活生活常常识识产产品品新知新知识识/ /资讯资讯知知识体识体系系市场市场报告表报告表现现力力灵灵活活性性26世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産新新员员工素质评估表工素质评估表备注主管经理：指导人：（行动计划）评估时间：其中通过转正综合考 核检验评估人：其中：通过跑盘考试检验 通过转正综合考核检验小 结市场熟悉程度建筑相关知识营销知识姓名：毕业院校/专业/学历：主要工作经历：入职时间：入策划部时间：技术职称：预计转正时间：实际转正时间：知识评估(1-10分)技能评估(1-10分)态度评估(1-10分)逻辑思维能力文字组织能力执业心态敬业精神学习能力电脑操作技能口头表达能力信息获取能力团队意识主动性以上由主管经理和指导人在实 际工作中加以引导。 职业感27世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産休 息休 息28世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産测试测试：个人成：个人成效与时间管效与时间管理理标准答案1 B6 A2 A7 B3 B8 B4 A9 B5 B10 A29世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産团队团队绩效评估绩效评估（2006/ 9 /62006/ 9 /6）406426 286226 446024 2062-24 4020-22 42204-2 22426 02-4 平均得分2.82.33.51.41.73.3 个人最高分486466 团队得分624402 团队效能42-50-1218-54-32个人得分30世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産团队团队绩效评估绩效评估（2006/ 5 /252006/ 5 /25）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5 -4862 6042 0042 4-2- 24 -2006 -2-280 平均得分0.30.73.32.70.0 个人最高分6886 团队得分-2242 团队效能-62-28-20-280个人得分31世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産团队团队绩效评估绩效评估（2005/ 4 /12005/ 4 /1）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5 22 62 02 24 0-4 4 平均得分2.31.20.00.00.0 个人最高分64 团队得分26 团队效能-2634000个人得分32世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産团队团队绩效评估绩效评估（2004/11/122004/11/12）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5 2064 4224 34- 44 2003 40-2平均得分2.82.00.82.60.0 个人最高分4464 团队得分3224 团队效能-3-10-1470个人得分33世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産团队团队绩效评估绩效评估（2004/8/122004/8/12）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5 12406 2606 24- 26 24212 4640 000 平均得分3.74.80.85.00.0 个人最高分88266 团队得分24-244 团队效能-46-24-34-1812个人得分34世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産团队团队绩效评估绩效评估（2004/2/122004/2/12）NO.1NO.2NO.3NO.4 12406 2606 24- 26 24212 4640 000 000 平均得分2.22.40.43.8 个人最高分8826 团队得分24-24 团队效能-62-24-64-14个人得分35世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産团队团队绩效评估绩效评估NO.1NO.2NO.3NO.4 12406 2606 24- 26 24212 4640 00