工艺品市场营销问题分析工艺品市场其实很大，行业类别分得很多，中国工艺品类繁多，可分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。从大方面说外乎是民族工艺品和现代工艺品，总体来说，中国的工艺品行业经过近 20 年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。行业存在并不意味着行业发展，从对中国工艺品现状的分析中可以看出，工艺品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题：如企业多为私营企业，生产规模小，小型企业占整个行业的 70%以上；在品牌力上，传统工艺品不懂营销，现代工艺品文化底蕴不够；专业人才的缺乏，生产技术落后；专业市场管理混乱，缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。这都是深层面的原因，其中最主要的是营销环节，因为营销环节涉及到产业链的健康发展，然而，多年来，工艺品企业不知道在做什么？出口创汇和大批量生产，已经是工艺品行业的发展主方向，如同是一个个“问题”，企业都在这个圈内转来转去，带着枷跳舞，如何快得起来？问题一：设计师也是营销专家目前在企业中有一个现象，即很多企业分工不分人，设计人员也参与营销，还美名是要了解市场需求，特别是一些小型企业，总设计师也是总经理，行政，营销一肩挑，真是多才多艺。如今在行业中还是采用采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。形成商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。如今，营销模式多种多样，渠道从平面到立体，连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端都可以并存于同一个市场。 企业发展缓慢，是谁的原因造成的？不能怪市场。只能怪人。工艺品的设计是有其一定的独立性，这一份设计积累不能只是用营销这一单一环节解决。结果企业是忙忙碌碌，但是没有业绩。专业人做专业事，这才是一个企业长足发展的根本。 另有一个现象也不容忽视，由于业内信息不灵，人才流失严重，缺少创新设计，并且有些民间传统工艺出现断层，未能及时得到保护与传承。一些从事工艺品的专家和技术人员纷纷转型，人才危机比市场危机更危险。问题二：价格如雾似花工艺品与艺术品还是有本质的不同，可是，目前的工艺品市场很怪，一方面，价格高得惊人，另一方面，价格低得要命。两级分化得很严重，结果是市场上高档-全球品牌网-工艺品价值内涵不够，低档的工艺品已经不能叫工艺品了，连仿制品都谈不上。大量的消费者是不能容忍工艺品的质量都不能过关，而堂而皇之的摆设在厅堂之上。某金属工艺品厂的老总宣传说，产品的价格同是因为在原料上使用了什么什么贵重材料，造成成本加大，这会是工艺品价格高的理由？还不如让消费者直接买一个金块回去。虽然说工艺品有一定的使用价值，但它也有艺术的，它的价值不是表面在成本上，而是在工艺上和文化上。目前市场上由于产品开发的点没有找到，产品大同小异，因此，市场上的一般性产品实际上就是在比拼成本，比拼经营，对一个少有附加值，没了神秘感，人人都在做的东西，工艺品的未来会是“大路货”吗？问题三：价值导向，是向艺术还是向市场？销售是主动方，消费是被动方，在一切市场化的今天，工艺品企业一切崇高销售为王，在设计导向中，一直有一个问题纠结其中，即是艺术与市场的价值导向，现在市场上的老工艺品与仿老工艺产品正大行其道，构成了工艺品市场的主流，从营销上说，这里面有一个价值诉求的因素，那么，工艺品的核心，或是说能推动市场消费的“真正价值”是什么呢？既然传统的生活已经不存在，那么传统工艺元素的地道性就成为了一种要求，因为传统工艺本身已经成为了一种奢侈品，不管消费的目的是精神性的寻根还是装饰性的攀比，工艺品的发展离不开物质和精神生活的提升。虽然说，现在有很多的民间工艺品濒临失传，传统技艺无人继承，甚至于有的已经断代了，但我们知道西安的布老虎、河南的泥玩具、贵州的蜡染、山东淮坊的风筝、湖北黄梅的挑花、甘肃的香包、鄂东的绣花鞋垫、山东的木玩具、天津的泥人还在？这都是传统工艺品，它们虽属于世艺品，但其实它们已经是城市地标和地域文化的代表之一。相对之下，通过现代工艺设计和生产的产品中，有多少能树立个性品牌？有使用价值，却 缺少艺术含量。工艺品，饰品，艺术品的市场定位混在一起，在从文化元素的整合与把握，到现代审美的设计包装，从新的文化观念的引进，到现代营销方式甚至是现代新的资本的介入，现在有工艺品企业都无法凸现工艺产品在当代在未来的战略走向。 问题四：创新是在于“新”，而不会“创”当年林则徐的书房里挂的一副对联：“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过。”工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。从目前整体上看，还是承袭多年来的传统老路子，一件东西，几十年不变，然后就面临大量的同类厂家，然后大家都只剩薄利可赚，然后就是大量的库存，产品开发不够，同质化程度太高，进入门槛太低。对于老祖守的东西，我们要传承，但传承是两个字，传下来，继承，承的基础是要创新，没有创新的源动力，工艺品市场的发展只不过是一句空话。现有的很多工艺品企业，是在吃老本，传统不能丢，但传统也不是都是金子，传承上来才能发展。一些传统工艺品企业的发展，正是这样，在“捧着金饭碗讨饭”，工艺品的设计创新要按市场需求来加以变化，注意其适用性和审美性，开发要有的放矢，适销对路。现在的市场需求对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显，具有个性化，创造性、造型新颖 独特的工艺品越来越受到关注。举个例子，以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。这就是谭木匠，谭木匠不是传统工艺品，却是现代工艺品企业的典范，历经十余年的发展，已自主研发产品 2400 余种，拥有专利15 项现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。享有较高的市场知名度和社会美誉度。此外，还有对工艺品与市场的有机嫁接，使艺术与工艺的最大化，例如中国文化酒中的“酒鬼酒”，素有画坛“鬼才”和“怪才”之称的当代大画家黄永玉先生却将出自湘西的美酒题名为“酒鬼”，并题字“全或无”，一语道破酒鬼酒所蕴藏的文化内涵和所阐释的人生高妙境地，道出饮品（酒鬼酒）与饮者应达到的完美精神境界。 酒鬼酒瓶和湘泉酒瓶均为黄永玉先生精心设计而成。问题五：不会借势和助力近年来，中国有不少的大事，奥运会，建国 60 周年，世博会，亚运会，每一件都是全球关注，2010 年中国工艺品贸易额已达 3200 亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。中国的民族工艺品市场前景一片光明，可是我们的工艺品市场的助力还远远不够。未来的发展趋势是：工艺品的品种多样化，从传统的家庭摆设类、圣诞礼物类向花园盆景类、人物雕塑类、水晶制品、仿玉制品、砂岩艺品等制品转变；从单纯外销转为国内外齐发展。据我国权威机构对中国工艺品市场的调查，我国家居工艺品市场均占有率不足5%，而日本达到 98.2%，泰国为 68%，香港为 54%，新加坡为 48%，马来西亚为 47%，而家居品消费率正按 19%的年增长率递增，市场前景无量。如我国作为全球五大旅游国之一，旅游工艺品市场潜力巨大。然而，目前发达国家的旅游工艺品销售收入占旅游总收入的比例相当高，而我国还处于比较低的水平。就全国来说，旅游工艺品的设计、生产和销售仍然是旅游业中一个十分薄弱的环节，旅游工艺品设计和包装的等质量普遍较低，跟不上旅游业发展的需要。如现在国内高档工敢品礼品十分贫乏，同质化程度也太高，很少既有品位又有内涵，又有个性独特，高附加值的产品，而这一细分市场的工艺品往往都被国外工艺品所占据。问题六：不借助专业平台，按自己的方式活有一个矛盾，工艺品企业要应当以一种什么样的市场定位，作为艺术行业的旁支，似乎都有一个通病，主观和个性。可能这正是艺术之花的内在生命。但是不容否认这个生命的存在是需要市场良好的发展环境。一些传统工艺品企业是傍在政府，依靠地方政府的“自我消化”，而现代工艺品企业是忙着利润，只要赚钱什么品种和工艺都可以生产，把工艺品的地域文化淡化成了流水线，还向义乌小商品市场批发。格局决定命运，放下（专注）才能成长。其实，从某种程度上说，艺术的价值与营销策划的价值是等同的，一个关注于内（产品本身），一个关注于（市场和消费倾向），坚守小众市场，是要保证“价值”的增值空间，既要保持传统文化的提升，也要引进国际先进工艺和和流行元素，要赋于产品的文化性和品牌力，这仅仅依靠企业本身是不行的。引入专业的营销策划体系，不仅让企业建立起现代化的 CI 、VI 标志系统，更重要的是引入敏锐的市场营销策划人，文化是有的，关健是在于卖，这个卖就离不开市场的专业策划，成功的方式需要文化的整合，卖的是文化，做的是专业传播，成功的基础来源于专业和营销策划团队的调研运作。