新光广场招商宣传策划大纲 广州经茂广告有限公司 2003年 3月 31日 项目概述 位于上下九商业区边缘的 中型综合性商场物业 项目概述 项目优势： 大型超市 家乐福的进驻 地理位置优越 交通便利 拥有一定数量的固定客源 项目概述 项目弱点： 项目周边商业气氛较差 市场知名度低 位于上下九人流黑洞边缘 竞争对手强大 核心策略 必须采取错位经营的策略 市场背景 广州的综合性商场以天河城、中华广场为代表。 在项目附近有荔湾广场和名汇商场。 上述商场吸引人流的因素按经营类别比例估计如下： 市场背景 中华广场 0%5%10%15%20%25%30%服装电影院电信与音响百货家私、食街及家居精品其他市场背景 天河城 0%10%20%30%40%50%服装 百货 其他市场背景 名汇商业城 0%20%40%60%80%百货 其他市场背景 荔湾广场 0%10%20%30%40%50%60%服装 饮食（快餐） 其他核心策略 家乐福 以家乐福作为吸引人流的基础 以独特的经营主题吸引消费者的注意 以错位经营理念吸引客户进场 以优惠的招商条件促进招商 核心策略 以热带饮食作为商场主题 家乐福 热带饮 食主题 实现与其他商场错位经营 符合广州人喜好新奇饮食的天性 符合现代饮食的潮流 为广州的饮食增加特色 配合整个商场的装修风格 可以将消费圈扩大至珠江三角洲 传播策略 沟通重点 配套 缤纷美食，热带风情 实力 规划 家乐福 传播策略 核心概念： 热带美食主题商场，错位经营 推广策略 推广原则 引流蓄水与放闸 招租前期利用研讨会 、 招商会 、 热带美食节等公关活动 ， 动态新闻炒作等方式吸引消费者及目标租户对新光广场的注意力 使人流在公开招租之前汇聚起来 ， 蓄势待发 在正式招租时开闸 ， 形成火爆认租场面 推广策略 内部招商期： 媒 介 报纸 户外 招商活动信息及形象的传递 建立形象及知名度 建立形象 现场包装 招租部布置 样板铺设计 坚幅、横幅 平面宣传品 时间：待定 主题：缤纷美食，热带风情 目的：新光广场超前的规划全新的经营理念 实力极具商业价值 特别渠道 直 销 旺场宝典派发 公关 / 活动 公关 稿 电视 电台 促销 热带饮食招商推介会 传递信息给目标商户 招商活动信息的传递 招商活动信息的传递 招商组合套餐 追踪报道 推广策略 招商期 媒 介 报纸 户外 招商活动信息及形象的传递 建立形象及知名度 时间：待定 主题：缤纷美食，热带风情 目的：强势建立项目形象，经营理念输出 特别渠道 直 销 发财宝典派发 公关 / 活动 公关 活动 软稿 电视 电台 促销 试业新闻发布会 热带美食嘉年华 招商活动信息的传递 招商活动信息的传递 招商组合套餐 经营理念追踪报道 推广策略 开业及旺场策划 开业及旺场策划必须紧贴新光广场“ 缤纷美食，热带风情 ”的形象定位，并应糅合其优势特点进行推广： 结合新光广场的综合性优势， 以循环消费形式的优惠促销 ，吸引消费者在新光广场 循环消费 ，体现“ 缤纷美食，热带风情 ”的定位 以节日的事件促销为焦点推广 ，制造热点，巩固新光广场在消费者心目的地位，延续“ 缤纷美食，热带风情 ”的定位 结合新光广场的饮食优势， 建立具有热带特色、现代感的饮食文化 ，逐步提升新光广场的形象 谢谢观看！