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巴拉巴拉可行性分析报告前言巴拉巴拉(Balabala)是中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团 2002 年在香港创建的童装品牌,以童装休闲为切入点,以“高起点,高档次,低价位”为经营发展战略,以“务实,开拓,创新”为经营理念,以“休闲、运动、时尚、健康”的都市化风格,获得了市场和消费者的高度认可。巴拉巴拉品牌的目标消费人群为 2-16 岁之间的儿童,涵盖了小童、中童、大童的整体消费群,该品牌适宜开在地处城市黄金的沿街商铺或是社区周围的店铺,经过考察,我们将加盟店开在芜湖市中山路步行街华亿国际旁。一、 宏观投资环境分析1、经济环境经济发展拉动需求,随着经济发展和区域经济增长率的稳步提高,使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。居民的可支配现金收入不断提高,消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变,从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着资源配置全球化的发展,许多境外品牌将进入国内市场,使童装市场品牌更趋丰富,消费者有更多的品牌可选择,但童装市场现有的品牌也将面临国外品牌入市的竞争,有些童装品牌在新一轮发展中将受到重新“洗牌”的考验。随着儿童消费人口增加和消费观念的变化,其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加,尤其是在二三线城市,童装市场的发展速度受到较多企业的关注。2、政治环境针对服装行业面临的实际困难,政府连续连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境,国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业,服装行业从业人数多,牵扯面大。政府在这样的不利局面下,首先提高了服装出口退税率,及时缓解了出口型企业的盈利压力,此后,有出台纺织工业调整和振兴计划 。服装是一个国家的工业化跳板行业,在相当长的一个阶段,我国政府都一定会在政策上继续有所支持。3、技术环境进入 21 世纪,高新技术童装成为国际市场的一个竞争点,同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整,我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场。就目前市场来说,高新技术童装分三大类,每一大类都发展迅速,且不断有新的产品展现在国内外市场,如卫生、保健功能性童装,环保性童装,智能性童装。4、社会文化环境进入 21 世纪,我国独生子女婴儿潮将马上进入第三次生育高峰期。80 后,90 后的更替时代,未来十年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。特别是国产童装品牌。新一代消费主力的更替,必然对童装有新的要求。二、 地区行业概括分析芜湖中山路步行街位于芜湖市中部偏西,镜湖西侧,全长近 700 米,宽约 30-40 米,是一条具有综合功能的大型商业街。一条南北走向的街道与世纪广场、和平音乐广场、儿童游乐场穿插、融合在一起。营业场地集中,设施齐全,顾客流量多,交通便利。是芜湖市中心繁华地带,消费水平高。面对激烈的市场竞争,巴拉巴拉也试图通过令产品趋向时尚、专业和多元化,以求更精确的抓住消费者。而针对 85、90、00 后这些重要的消费群,我们推出 Daily 校园系列、Cool 户外系列、Y 都市系列、Event 节日系列以及运动系列,希望能够一站式满足消费者不同需求。三、 需求调查预测根据问卷调查数据显示:有 37.5%18-28 年龄段的家长可接受童装价位在 200-300 元,对服装的偏向颜色为五颜六色,通过的信息渠道有电视、网络等,接受的消费方式主要为新货上市,他们的月收入总和为 2000-4000 元左右,他们对服装的主要建议为款式新颖;有 42.5%28-35 年龄段的家长接受的童装价位在 100-200 元,对服装的偏向颜色以亮色为主,主要是通过朋友介绍和电视等信息渠道了解,他们最喜欢的销售方式就是促销打折,他们的月收入总和在 4000-8000 元,主要建议为价格适中,质量好;有 20%35 岁以上的家长主要消费价位在 300 元以上,喜好的颜色为干净的黑白色,通过电视、杂志等信息渠道加以了解,可接受的主要方式为换季打折,他们的月收入一般都在 8000 以上,对质量的要求高。四、 竞争状况分析1、 消费者分析每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得,但是通过市场问卷调查发现,在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视。(1) 、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选服装时十分重视童装的舒适安全性和品质的保障,对名牌较为信赖,也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的,必须同时满足以下要求:人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域:人流量大可以增加店铺的人气,但必须选择有人海的集中地,而脱离同类商品的集中区域,则可以尽量减少同类竞争,制止杀价格战的风险。(2)小消费者的生长的快速性。少年儿童生理发育快,往往今年合身的服装,到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨,家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的,扔了非常可惜。这个普遍的问题提示我们,能否在面料选择上能否有所考虑:消费者不需要的、过高,的品质要求实际上增加了童装的生产成本。2、 竞争对手分析在芜湖市有三家巴拉巴拉童装店,一家位于芜湖市中山北路凯德广场三楼,一家位于镜湖区中和路 27-8 号附近,另一家则位于芜湖市繁昌县。根据调查,除了以上几家巴拉巴拉店,还有很多其他品牌的童装店。目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在 200 元以上,而巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌,知名度较高,价位中等,款式新颖,多与当前儿童热衷的动画人物相结合,为儿童所亲睐。所以有很大的消费市场。而我们最大的竞争对手是巴拉巴拉下二街店,经过考察,那家店位于街道旁,来往车辆多,比较嘈杂,且有栏杆等障碍物。店员态度缺乏热情,服务不够人性化。而我们的店面开在步行街华亿国际旁,地段优越,处于芜湖市政治、经济、文化中心,必然带动本店的快速发展。且交通便利,配套完善,餐饮、娱乐、 购物场所众多,而儿童王国,肯德基、麦当劳离我们的店很近,能带动消费。五、 业态规模选择分析我们所开设的巴拉巴拉童装店是特许经营连锁店,按照总部的要求进行,遵守企业的 3s 原则,即标准化、简单化、专业化,使用统一的商标、商号、经营模式、专利和专有技术。六、 商圈选址分析1、 优势分析1) 地段优越。该地段处于芜湖市中心繁华地段,是政府的核心区域,规划起点高,必然带动本区域的快速繁荣。2) 交通发达。道路状况优良,交通便利,公交线路四通八达。3) 配套完善。餐饮、娱乐、购物场所众多,金融、医疗、教育机构环绕,配套及其完善。4) 人气旺。5) 潜力巨大,本区域存在较大的潜在顾客需求。6) 区域内市场较为活跃,具有较大的投资价值。2、 劣势分析1) 竞争异常激烈,周围有多个服装店,同类竞争对手强大。2) 附近的同类服装店对本服装店的目标客户造成了一定的分流。3) 人们对步行街华亿国际旁的巴拉巴拉童装店的认知度较大,如何吸引人气,做到商业价值的最大化有一定难度。4) 品牌缺少文化内涵,产品结构不合理,设计落后等制约因素。3、 机遇分析1) 随着我国居民的收入水平不断提高,童装消费品牌化、潮流化、时尚化的趋势十分明显,这一趋势在各大城市蔓延开来你,并开始向中小城市渗透,比如说森马集团 2002 年推出的巴拉巴拉童装品牌目前已在全国开出了 600 多家加盟连锁店,年销售增长率均超过百分之一百,2005 年销售额达到 1.75亿元,这从另一侧面应征了童装消费日益品牌化的趋势,品牌童装无论在款式上还是色彩上都能紧跟潮流,而且质量比较可靠,采用面料注重环保健康,所以品牌童装越来越受消费者欢迎,我国童装消费日益消费品牌化,周围童装品牌发展带来了发展机遇。4、 威胁1) 良好的发展前景及巨大的利润空间,促使国外企业大举进军中国童装市场,首先是知名童装品牌已经进入中国各大城市,并且取得了较好的市场成绩。2) 市场因素。童装店逐年增加,然而童装业同质化较为严重,大量的相似产品同时出现在市场上,是消费者很难看到差异化,影响消费者购买决策。3) 竞争压力。我们店周边有很多其他品牌和同品牌童装店,竞争压力大。5、 综合分析从市场调研结果分析,本童装店优势和劣势明显,机会和风险并存,唯一的办法就是尊重市场,适应消费者心理,总结不同品牌童装店的优势,给予借鉴,总结本童装店的劣势和威胁,加大创新,树立品牌形象。在消费者心中树立良好形象。七、 卖场布局策划分析橱窗背景的颜色的基本要求是突出商品,形状上一般要求大而完整、单纯,避免小而复杂的繁琐装饰。颜色上尽量用明度高、纯度低的统一色调。按舞台灯光设计的方法为橱窗配上适当的顶灯和角灯,要光源隐蔽,色彩柔和,避免使用过于鲜艳复杂的色光。室内装潢以温馨、简单、大方、可爱、充满童趣为主。我们加盟的巴拉巴拉童装店面 70 平方米左右,卖场整体上给顾客的视观感觉要清晰明了,陈列分区次序:男女童装货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。新款至于高柜和主通道等显眼位置,并贴上“新款推荐”的标牌。每周至少调整一直两次地台、橱窗的模特展示,将新到货品或重点货品、主题货品展现出来,户外橱窗至少每周要调换一次模特服装,每月调换一次陈列主题。展示当季的主要颜色,注意色彩的协调性。八、 商场经营策略分析1、 提升品牌形象a. 从店面的改造提升形象b. 个性化的旗舰店设置c. 加强店员的能力培训d. 售后服务2、动漫与卡通营销动漫,有着良好的市场群众基础,卡通动漫形象也有其独特的性格和良好的市场认知度。通过各种卡通形象宣传,巴拉巴拉更容易获得认知。3、集中市场营销策略选择某一细分市场为目标市场,集中力量实行专业化的生产和销售,以满足消费群体的需求。4、差异性市场营策略根据各个细分市场的不同特点,实行多种款式,多种规模,多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合,以满足消费者的不同需求。.5、促销策略1)促销目的:这次促销,是希望借此机会提高我们的知名度,获得更多顾客的支持,希望我们的“巴拉巴拉”能够在童装这块领域,取得成功,能够长久的发展壮大。2)活动对象:2-16 岁的儿童及其家长。3)活动主题:童年不同样。4)活动促销方式:在线抽奖活动5)活动期限:暂定两个月,可考虑长期进行。6、服务策略训练营业员的基本礼仪,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服,都要微笑送客让其满意离开,长此以往才可能有口碑相传的美誉度,也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。方法:1、初次来店的惊喜。免费赠送小饰物、小挂件等。2、增加其下次来店的可能性,利用顾客数据库、以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服,或送生日礼物等。九投资估算分析1)加盟费:9 万2)年租金:18 万3)铺货:3 万4)转让费:3 万5)装修费:1.5 万6)日常费用:500 元/月7)雇佣金:底薪 1200+提成+ 补贴=2000 元不等十、筹资方式分析1)投资人出资:6 万2)芜湖大学生扶持计划单笔最高可贷 10 万元(6 个人共计 60 万)本店共持资金 66 万元,开店投资 40 万元,剩余资金 26万以备用十一、经济评价1、 每月销售收入:10 万2、 每月销售毛利:按综合销售毛利率 40%计算,则毛利为 4 万。3、 每月经营费用:租金:租用 70 平方米的铺面,租金每月 1.5 万.4、 店员工资:店员两名,每名大约 2000 元/月,共计 4000 元。5、 水电费等各项管理费用:700 元/月6、 折旧费:200 元/月7、 增值税、城建和教育附加费:3000 元/月。8、 其他费用:300 元/月9、 合计:2.32 万/月10、 每月营业利润估算:4-2.32=1.68 万元11、 每月个人所得税;480 元/月12、 每月
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