春节前营销计划春节前营销计划一、一、营销思路：营销思路：1.采取“短线蓄客，集中引爆”策略，每周一至周五进行认筹，交纳交纳 1000 元（元（现金，不现金，不刷卡刷卡）进行入会登记，入会即可享受 1%优惠，入会赠送精美礼品（纸抽或抱枕） ，周六集中开盘，约访所有认筹客户进行开盘选房，选房当天再给额外 1%优惠，周日可延续一天开盘优惠，并且所有认筹客户均可参与抽奖活动，奖品为谭咏麟演唱会门票 2张，周六、日两天每天抽取 5 名幸运客户。利用周末现场集中人气带动现场气氛，促进成交。2.操作流程：操作流程：认筹选房（针对所有入会客户，抽奖谭咏麟演唱会门票提高现场气氛）选房客户领取礼品签约3.折扣：折扣：a)入会即亨 1%；b)开盘当天选房优惠 1%；c)一次性付款额外优惠 2%，按揭付款无额外优惠；d)所有准时签约额外优惠 1%。二、二、推广思路：推广思路：A.推广表现：推广表现：1.围绕 12 月 17 日谭咏麟演唱会提高项目形象；2.保证线上形象基础上辅助输出促销点，核心卖点，现场活动，利益点突出吸引眼球；3.来访即有礼品相送（抽纸或抱枕） ， （1）派单来访客户凭单页就有机会获得潭嘛麟演唱会门票， （2）其它来访客户登记，周末参于抽奖。B.媒体整合：媒体整合：1.保证两周一般大河报整版投放，维护线上形象；2.户外内容更新，辅助促销信息释放，选取人流较为集中地区阶段性投放 2-3 块户外；3.广播及时更新维护，与现场活动及推广节奏一致；4.做单页，并针对经三路、农业路、郑东新区写字楼及都市村庄区域派单，增强时效性；5.短信诉求点突出。C.暖场活动：暖场活动：1.围绕谭咏麟演唱会为活动亮点，结合电台广播口播宣传到演唱会开始共 13 次，抽取幸运观众，每天抽取两次幸运观众；2.周末举办暖场活动，整合活动公司资源，带来客户参加，促进现场氛围；3.现场举行“唱响阳光城谭咏麟怀旧金曲” ，现场 PK，凡是参与客户均可得谭咏麟演唱会门票。三、三、签约问题：签约问题：1.针对缺资料的客户可以先交钱，开具财务收据，客户可申请延期签约；2.针对证件不齐，又想签约客户可以先草签合同，待资料补齐可以重新签定合同。四、四、年前营销轴线：年前营销轴线：2011 年 11 月 29 日阳光城营销部