- 1 - 1学学 号：号： 2008041212课课 程程 论论 文文题题 目目通过 STP 策略进行国际市场营销学学 院院商务策划专专 业业市场营销班班 级级一班学生姓名学生姓名王培蓉指导教师指导教师周全职职 称称讲师2010 年12 月25日- 2 - 2重庆工商大学课程论文成绩评定表学院：商务策划 班级:08 市场营销一班学生 姓名：王培蓉 学 号： 2008041212 论文题目：优秀(100x90)良好(90x80)中等(80x70)及格(70x60)不及格(x60)项目分值参考标准参考标准参考标准参考标准参考标准评分学习态度15学习态度认真，科学作风严谨 学习态度比较认真，科学作风良好 学习态度较好学习态度一般学习马虎，纪律涣散， 论证能力50论点鲜明，论据确凿，能综合运用和深化所学知识，有很强的分析能力和概括能力，文章材料翔实可靠，说服力很强论点正确，论据可靠，能较好地运用所学知识，有较强的分析能力和概括能力，文章材料比较翔实可靠，有一定的说服力观点正确，论述有依据，对所学知识能进行一定的运用，有一定的分析能力，材料能说明观点观点正确，有一定的分析能力，材料基本能说明观点在运用知识上存在概念性错误或主要材料不能说明观点创新10有独特见解，学术水平或价值高有较新颖的见解，学术水平或价值较高有一定的新见解有一定见解缺乏见解观念陈旧论文撰写质量及规范化25结构严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，语言准确、生动，完全符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言准确，文字流畅，符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文结构合理，层次较为分明，文理通顺，用词比较准确，达到规范化要求，书写比较工整或用计算机打印成文结构基本合理，逻辑基本清楚，文字尚通顺，达到规范化要求内容空泛，结构混乱，文字表达不清，错别字较多，达不到规范化要求指导教师评定成绩：指导教师评语：- 3 - 3指导教师签名： 年 月 日通过通过 STP 策略进行国际市场营销策略进行国际市场营销学校：重庆工商大学 专业：市场营销 姓名：王培蓉 指导老师：周全 摘要：摘要：S 指 Segmenting market，即市场细分；T 指 Targeting market，即选择 目标市场；P 为 Positioning market，亦即市场定位。市场细分、目标化和市 场定位简称为 STP 营销，它在营销中占据重要的地位，是营销成败的关键。所 谓市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划 分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。所谓目标市 场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现 实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。所谓市场定位，就是指企业 为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需 要的地位 关键词：关键词：STP 国际市场营销 品牌推广国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。S 指 Segmenting market，即市场细分；T 指 Targeting market，即选择目标市场；P 为 Positioning market，亦即市场定位。市场细分、目标化和市场定位简称为STP 营销，它在营销中占据重要的地位，是营销成败的关键。所谓市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。所谓目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。所谓市场定位，就是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位。而运用 STP 战略要遵循以下流程：市场细分市场细分 1确定细分市场 基础 2确定细分市场 大体情况选择目标市场选择目标市场 1制定细分市场 吸引力的衡量标准 2选择目标细分 市场市场定位市场定位 1 为目标市场定 位 2 为每个细分市 场开发市场营 销组合下面以鄂尔多斯羊绒衫的营销为例进行分析：- 4 - 4鄂尔多斯羊绒衫在中国是知名品牌，在做品牌的国际推广时，首先要进行市场细分，对国际市场进行市场细分，对国际市场细分，主要从以下几个方面：消费者市场细分产品市场细分有效细分。在国际推广中这先要进行消费者市场细分，如进军英国市场，根据人口密集度地理环境心理因素行为因素进行细分，将英国的消费者群体分成各种需求不同的小群体，并且了解每一个不同的的细分市场之间的不同消费需求。对各个不同的细分市场分析完后，根据自己的优势进行目标市场选择，比如羊绒衫是一种比较保暖的衣服，而鄂尔多斯羊绒衫要打造的品牌效果是“温暖全世界” ，所以在进行选择目标市场的时候就要根据气候来定夺，而在定位的时候就是温暖和高档，打造的品牌做宣传就应该突出温暖这一定位。对产品市场进行细分，根据不同的特点进行产品细分，比如鄂尔多斯旗下的不同产品系列，如鄂尔多斯澳丝熳，“澳丝熳“产品多年来一直采用中纺科学研究院专门为高级羊绒制品研制的各类助剂，使产品更能显出“纤维钻石“的华贵，并能有效的抗静电，抗起球，不易变形纳米抗菌，防水，防油污的高科技新产品，而鄂尔多斯奥群主要生产羊毛衫，羊毛衫的价格比羊绒衫要低，适合较低收入人群，在整个鄂尔多斯品牌下各自占领不同的市场。根据对细分市场的了解和调查，确定目标市场和目标消费者。在英国人之间也是存在不同消费观念生活习惯和消费习惯的，所以要根据自身产品的优势和劣势以及产品的发展方向确定目标市场，进行品牌的国际推广。对市场进行细分对目标市场的确定最后进行产品定位，而定位是一个产品进行推广的关键，就如鄂尔多斯羊绒衫，它的定位是温暖，在确定这个定位的情况下，在品牌进行推广的时候就有“鄂尔多斯，温暖全世界” ，这样的广告可以很准确的对品牌进行定位，最终有利于产品的推广和品牌的营销，进而实现国际市场营销的目标。