财富广场招商方案一、赣州商业格局及目前发展趋势二、安远县基本情况三、安远商业现状 四、项目情况五、项目定位六、项目招商七、项目推广八、项 目“永 续 经 营 工 程”九、开发商须提供的资料数据目 录一、赣州商业概括2、赣州商业格局 赣州市城市化进程促使大型商业项目井喷，近两年赣州中心城区商 业总体供应量超过50万平方米 赣州市商业将逐渐和商业发达地区看齐，消费者要求逐渐提高，赣 州现有的商业格局、商业体量、商业配套、交通便利性和商业公司 的运营能力都有待升级，小型商业体量和散乱的商业组合将逐渐被 市场所淘汰 赣州的商业结构和商业消费场所不丰富，尤其百货行业的运营商更 是了了，有待更多优质商家的冲击以完善百货商业市场 未来商业供应量的持续加大，市场竞争更为激烈，商户资源有待进 一步丰富，需要更多高端优质品牌的加入 赣州消费市场还处于保守消费阶段，有待进一步引导性消费核心中心商业圈站北商圈黄金章江 新区商圈一、赣州商业概括2、赣州零售商业发展 赣州近两年商业零售业态发展较快，紧跟上国内一二线城市的模式 引进了众多国内知名商业零售业态 打破了原来传统的街区商业结构 趋向于购物广场购物MALL的模式 趋于更符合消费者的购物需求，包括消费观念和消费心理的引导， 起到了很好的促进作用二、安远县基本情况1、安远概况A、安远地理位置a) 安远县位于江西省南部b) 东毗会昌、寻乌县，南邻定南县，西 连信丰县，北接于都、 赣县。c) 东西宽约48.8千米，南北长约84.6千米 二、安远县基本情况1、安远概况B、安远交通安远与信丰位于江西南部，地处闽粤赣三省交界处，都是珠江三 角 洲、闽东南三角区通向内地的主要通道C、安远人口a) 安远总人口37万，辖18个乡镇，151个行政村。安远是客家民系聚居 地，客家文化源远流长，县内居有金、回、满、壮、高山等5个少数民族 ，占全县总人口数的0.65% b)人口密度168人/平方千米，人口出生率9.03，自然增长率7.05。c)县城区面积9平方公里，城区常住人口8.2万人，全县城镇化率40.3%。 二、安远县基本情况1、安远概况D、安远产业与经济a) 文化旅游：1） 安远文化底蕴深厚，名胜古迹众多，建于北宋的无为塔、古迹莲花岩、清代永镇桥均属省 级文物保护单位2）是全国第五、江西首个“中国楹联之乡”，有建于清朝道光年间、全国现存最大的的方型围 屋“东生围”，有中国最小的客家围屋“米升围”，最具有革命纪念意义的围屋遗址“尊三围”3）安远是东江源头，境内三百山是粤港居民饮用水东江的发源地，已被列为国家级森林公园 、全国生态教育示范基地、国家重点风景名胜区，国家4A级重点风景名胜区和国家级森林公园 。年接待旅客20万人次，并以每年30%速度不断增长，初步成为东江源区域生态旅游休闲中心 。b) 安远矿产：1）矿产资源丰富：境内有稀土矿、钼矿、电气石矿、铁矿、锰矿、锡矿、铜多金属矿、瓷土 矿、硅石矿、花岗岩、膨润土、石灰岩、油页岩等24个矿种，还有优质的地热资源2）其中稀土矿探明储量达55484吨，远景储量为168100吨，多为中钇富铕稀土、高钇稀土， 钼矿已探明储量2.5亿吨占全国第三，电气石矿、瓷土矿等储量丰、品位高、价值大，开发利用 前景广阔。3)具有独特的原始森林景观，三百山虎岗温泉群水温高达75，是海内外游客旅游观光的绝佳 胜地。二、安远县基本情况1、安远概况D、安远产业与经济c) 安远果业：2010年，果业总面积达35万亩，其中无公害脐橙面积达30万亩， 全县年产水果25万吨，是全国第一个无公害脐橙生产示范基地县、 全国优质园艺产品（脐橙）出口示范区，被国家农业部列入赣南湘 南桂北柑橘产业优势区。安远县“三百山”脐橙荣获“绿色食品证书” 和“无公害产品标志证书”，荣获全国唯一的脐橙类绿色农产品殊荣 ，在中国赣州第二、第三届脐橙节上连续两届评为赣南脐橙金奖。 其中脐橙22万吨，建有脐橙分级打蜡包装企业38家、生产线44条 ，日加工6000吨，占全市总加工能力的一半以上，产业化水平走在 全市乃至全国前列，是赣南脐橙集散及加工的中心。二、安远县基本情况1、安远概况D、安远产业与经济d) 安远经济：1) 2004年，全县国民生产总值(GDP)10.9亿元(人民币)，人均GDP3135 元。农民人均纯收入2243元；职工平均工资达到9216元 2) 2012年，全县完成生产总值35.2亿元，完成计划的105.2%，同比增 长11%，国民生产总值比2004年翻三翻。3）其中：第一产业增加值11.3亿元，增长7%；第二产业增加值8.9亿元 ，增长10.7%；第三产业增加值15亿元，增长14.4%。规模以上（500万元 以上）固定资产投资额6.96亿元，比上年增长35.1%。4）社会消费品零售总额11.5亿元，同比增长16.5%。财政总收入3.3亿 元，同比增长37.6%；其中地方财政收入2.03亿元，同比增长32.3%。5）城镇居民人均可支配收入8796元，同比增长10.2%。农民人均纯收 入3698元，同比增长17.1%。 二、安远县基本情况2、安远发展A、安远工业走“工业兴县”的发展道路，并以重点工业项目为主抓手,以矿产品 开发、生物制药、电子电器、食品加工为支柱的工业产业。B、 安远农业走“一乡一业、一村一品”产业发展之路，已经形成主导特色齐头 并进的产业发展格局。全县形成了以脐橙、生猪、食用菌和西甜瓜 为主导的农业产业C、安远旅游服务业以提升“东江源-三百山”旅游品牌为核心，采取市场运作与政府 投入相结合的方式,形成以三百山生态休闲旅游业为龙头的旅游服务 产业三、安远县商业发展 现状1、安远县商业概况安远县商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。 安远县购物模式等于缺失，远远落后于国内商业发展态势。安远县商业目前处于60年代到80年代的以自发形成的街道沿街店面发散型发展阶段，近期有些类购物集中块状区域商业形态出现，2008年之前都没 有大型外来商业机构进驻安远，安远商业处于一个缓慢的自然发展阶段，传 统百货 （华玉超市、百家缘超市、东江源购物广场） 商业面积偏小，品质 低下，购物环境差，坚强量贩超市的进驻，提供给市民比较舒适的购物环境 。 以濂江路、九龙路、东江源大道为城市发展新区，政府重点开发对象 近几年安远县政府加大了城市建设和改造，以濂江路、九龙路、东江源大道、安远大道为发展新区，将大大成为提升城市的形象和提升市民的生活质量，将成为人气最旺的区域。沿江路、龙泉路、是目前商业最为繁华的街区商业核心商圈。以濂泽广场为中心呈带状辐散开去。 商品组合和商品品类远远满足不了消费者的购物需求，县城 高端消费者购物趋于外购目前，在安远县城大多数商业中，业态分布零散，商品组合和商品品 类不够丰富，也没有合适的物业提供其支撑，急需提升城市的商业发展 规模，跟上城市的发展脚步，提升市民的生活品质，降低市民的生活成 本，提供给商家良性的发展空间。 安远商业核心商圈分析（详细数据请见市调附表）a) 除坚强超市，华玉超市，东江缘超市卖场外，核心商业总面积为11864平米，其中服饰包括内衣共101家，品牌11家，商业经营面积为5567平米，占46.9 %b) 在服装中品牌男装经营面积为975平米，占服装类的17.5%，占了较大的比重，但女装品牌几乎缺失，没有品牌女装C) 鞋类共13家，品牌4家，经营面积为845，占7.1% ，算得上品牌的鞋类经营面积为485平米，占57.4%，说明品牌商家单店经营面积需求更大 安远商业核心商圈分析（详细数据请见市调附表）d) 核心商圈内平均租金为72元e) 廉泽广场坚强超市附近街道租金达到220，商业核心商圈内商铺租金均价在 100元/平米,由此辐散开去的街道商业，靠近核心商业圈中心的最高租金，街道尾 商业不集中的商铺租金低到20元/平米f) 商铺经营面积一般在3070平米，租金总价小于6000的有136家，大于6000的 为44家热门商业楼盘参考价格 表热门热门 楼盘盘 楼盘盘地址 市场场均价（元/） 百安华庭 安定大道 外铺：9000-9999元；内铺5000-6000元东江豪景东江源大道（原体育中心 ） 13800-16800元金橙花园安定大道 未开盘，价格未定濂泽广场龙泉路与沿江西路交汇处 一层：26000元；二层6800元欣城绿景安定大道中段 外铺：10000-13000元；内铺6800元新溪花苑安远县 新溪路中段 4800元日豪公馆安定大道西侧 未开盘，价格未定日豪花苑安定大道东侧 10800-12800元 顺发 花苑汽车北站东侧8500元世纪豪苑九龙大道入口处外铺：1.5-1.6万元；内铺5800-6000元幸福家园汽车北站对面(青少年宫旁 ) 9000元热门楼盘商铺销售情况表热门热门 楼盘盘 已推出商铺铺 已售商铺铺 未售商铺铺 销销售率(%) 百安华庭 62间 17间 45间 27.42% 东江豪景 15间 10间 5间 66.67% 顺发 花苑 22间 22间 0间 100% 濂泽广场 60间 18间 42间 42.86 欣城绿景 49间 25间 24间 51.02% 世纪豪苑 10间 2间 8间 20% 幸福家园 13间 13间 0间 100% 合 计 231间 107间 124间 46.32% 市场分析：从上述关于安远商业市场售价、销售情况、租金售价几方面数据及市场发展情况来看，有以下几个特点：1、安远的商业价格比较理性，整体价位并不高，比较贴近市场情况，最高价才达到26000元，普遍价格都只在10000多，客户较容易接受2、售价与租金成正比，投资回报较稳定。3、销售比较的稳定，这代表安远商业客户的投资观念较强。综上所述，目前安远的产业市场整体发展持续平稳，供需呈良性增长状态，供需总量基本平衡，供给需求结构基本协调，商业格局有待升级。 四、项目情况1、项目地理位置 项目位于县城城关新区安远大道东侧，面九龙路，临东江 源大道 2、项目物业结构项目分3层商业裙楼和两栋28层住宅，一层地下室，商业 面积2万多平米，住宅合计270户 3、项目开发优势 a) 项目位置较为便利，为新区与老城区交界处b) 项目物业结构目前安远还没有，设计紧跟国内一线商业 物业潮流，为安远商业物业地标性建筑c) 将成为安远第一家商业管理的商业购物广场五、项目商业定位及业态分布 1、项目定位A、项目定位背景项目位于安远县发展新区，和老城核心商业区紧密接合；项目所处地段是安远县未来发展的核心，未来前景十分看好；本项目将成为安远县行政综合办公区核心区主要商业网点。B、定位思路安远县人口结构及安远县商业现状分析；现代人“一站式”购物特点及零售业态发展趋势；传统的购物场所在业态组合上及产品丰富程度上都有限；低建筑覆盖率，可充分利用地面空间营造自然人文景观；引导安远县人民的全新购物消费理念；将项目建成安远县标志性商业建筑。C、定位依据项目本身规划条件；安远县消费者调查结果；安远商业调查及竞争对手的调查结果；大卖场、特色餐饮、特色服装等行业消费特性；综合性的购物广场应考虑各种业态及各种年龄层消费者的需求；投资回报与商业经营平衡关系；各行业各种零售业态的租金承受力水平；实现开发商利润最大化。 D、项目定位的总体目标基于上述原因，本项目总体目标定位：构建安远县一个集国内名品视窗（国内一、二线）、休闲购物及一站式购物为一体的购物广场，安远县标志性商业物业。E、项目定位的构成一个项目的成功，跟准确的定位是密不可分的，而一个商业项目定位不是单一的，它是由其它几个细分定位组成的，构成一个完整的商业定位。如右图所示: 形像定位目标市场定位功能定位业态定位特色定位方式定位规模定位商 业 定 位 位F、目标市场定位目标市场定位可分为区域市场定位及消费群定位。区域市场定位根据市场调查