安徽名茶岳西翠兰安徽名茶岳西翠兰策策划划书书目目 录录一、产品介一、产品介 绍绍11. 简简 介介12.名称由名称由 来来13.品质特品质特 点点2二、市场调查分二、市场调查分 析析21.茶文茶文化化32.茶行业分茶行业分 析析33.市场分市场分 析析4三、产品定位及策略备三、产品定位及策略备 署署5四、推广规划四、推广规划. 5五、费用预五、费用预 算算6一一、产产品品介介绍绍1、简介岳西翠兰名茶是生长在大别山区的优质云雾茶。新创名茶。产于皖西大别山腹地岳西县境内的主薄、头陀、来榜区。该地原属陆羽茶经所载盛产茶叶的寿州和舒州，土壤肥沃，气候温和，雨量充沛，昼夜温差大。茶园大多分布在海拔 600-800 米的深山峡谷之中，周围树木葱笼，百花溢香，云雾弥漫。“岳西翠兰”是在地方名茶小兰花的传统制作技术基础上创制的。1985 年获农业部“优质农产品”称号，被评为新中国首批新创“十大名茶”之一。此后，两度获得中国国际（芜湖）茶博会金奖、1991 年获“七五”全国星火计划银质奖，1996 年获农博会金奖、“安徽省十大名茶”称号、中茶杯金奖、2010年和 2012 年两度成为国宾礼茶，2011 年全国“”专用茶。岳西翠兰”地理标志注册从 2006 年 9 月 1 日向国家工商行政管理总局商标局提出申请到2007 年 3 月 5 日商标局正式受理,经过初审、实审并公告于 2008 年 4 月 21日正式获准通过,专用权期限自 2008 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日。而茶乡岳西县，先后被国家定位名优茶生产基地县、无公害茶生产示范县、国家科技支撑项目茶叶清洁化生产控制研究实施县等。 2、名称由来取名“岳西翠兰”，其主要原因是这种茶叶，色泽翠绿、形似兰花，产在岳西。其他缘由还有，一是翠兰茶是在岳西县东北部姚河、头陀河一带生产的历史名茶“小兰花”的传统工艺基础上研制开发而成的， “翠绿鲜活”的品质特征突出，因此得名。二是岳西县属大别山腹地，生态环境好，兰草花漫山遍野，引人注目。明崇宗九年（ 1636 年）张献忠率部攻占岳西后，将这里命为“兰花县”。由于兰花多，这里的茶叶自然就浸润了兰花的芳香。1984 年，岳西县创制的新茶在安庆地区名茶评比中崭露头角，名列第一。1985 年有人提议，将这种 “色翠兰香”的茶叶，叫“岳西翠兰”，得到了广泛认可。三是相传明末清初，在岳西 姚河乡境内，有一个叫兰花的姑娘，美丽娴淑、心灵手巧，所炒的茶叶质量特优。一年，有位徽州茶商慕名携巨资来到晓天，高价专购兰花炒制的茶叶。由于家贫，懂事的兰花姑娘，为了给家多挣钱，就不分昼夜，拼命采呀、炒呀，结果积劳成疾，英年早逝。当地人为了纪念兰花姑娘，就将她炒制的茶叶叫 “兰花茶”。也就是今天的岳西翠兰的前身。3、品质特点岳西茶叶具有生津止渴、提神醒脑、明目、清热、利尿、消积、解毒之功效。“岳西翠兰”品质优良，风格独特。其外形芽叶相连，自然舒展，形似兰花色泽翠绿，质地鲜嫩，香气扑鼻，毫芒显露。 清香高长、有花色味底嫩匀成朵（香气以清香为主，高而持久；滋味以鲜爽为主，进口舒服，回味甘醇；汤色浅绿明亮，叶底绿鲜润） .、叶底嫩匀成朵（香气以清香为主，高而持久；滋味以鲜爽为主，进口舒服，回味甘醇；汤色浅绿明亮，叶底绿鲜润） 。经开水冲泡后，嫩香持久，滋味醇浓鲜爽，汤色浅绿明亮，叶底绿鲜润，令人喝得酣畅，沁人心脾。 二、市场调查分析二、市场调查分析1、茶文化茶为中国国饮，起于神农，兴于唐盛于宋，数千年来茶叶在国人日常生活中，占有举足轻重的地位。随着经济改革的成功，人们对于生活品质的要求也日益提升，茶艺文化广受重视。中国幅员辽阔，正提供茶业绝佳的发展环境。我国现有茶园110万公顷，年生产茶叶60万吨、茶副产品2万余吨、茶树修剪及更新改造剪采枝叶3万吨，另可生产茶花50万吨或茶子12-15万吨，茶资源极为丰富,是世界茶叶生产、消费和出口大国，茶产业年产值在70亿元左右。 茶叶是当今世界消费量最大的饮料之一，它和咖啡、可可饮料并称世界三大无酒精饮料。茶叶含有儿茶素、茶多酚、咖啡碱、黄酮类、茶碱、芳香油化合物、蛋白质、氨基酸、多种维生素以及钙、磷、铁、碘、锰、钼、锌、铜、锗、氟、硒等微量元素，共有300多种成分，这些成分对人体防病治病有着重要的作用。茶叶的主要保健作用是：调节免疫功能、延缓衰老、抗疲劳、减肥、抗辐射、抗癌、降血脂、预防龋齿等。茶叶，特别是绿茶，作为一种天然健康饮料越来越受各国消费者青睐并在和咖啡、碳酸饮料的竞争中占有优势。世界各国和我国研究试验证实，绿茶可以防癌抗癌，降血脂血糖等大量信息经有关国家业界大力宣传后其影响逐步显现。2、茶行业分析(1)行业分析“杂”是茶叶市场的主要特征，即品牌杂、品种杂。业主和销售商习惯于等客上门的销售方式，销售行为被动。(2)消费者分析消费者对食品消费的要求越来越高，绿色食品、有机食品、健康消费、特色消费是引导当前食品消费的主要因素。(3)竞争分析茶叶市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段，所宣传的内容几乎千篇一律，欠缺特色，没有显出优势及核心竞争力，品牌优势十分不明显。3、市场分析茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度。茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用。此时，茶叶需求弹性较大，但必需程度不高，年人均茶叶消费水平也较低，此时的需求弹性大于 1，茶叶需求变化幅度很大。我国边疆少数民族地区，茶叶是生活必需品。由于气候环境、宗教信仰、饮食结构和生活习惯等方面的原因，人们生活离不开茶叶，素有“宁可三日无粮，不可一日无茶”之说，此时，茶叶成为人们的生活必需品，类似于粮、油、盐、肉等食品，需求弹性较小，必需程度高，茶叶年人均消费量很大。一九八五年，岳西茶人精心创制新名茶“岳西翠兰”获得巨大成功，被国家农业部评为国家级名茶。此后，捷报频传，殊荣不断：1992 年，首创“岳西翠尖”即被安徽省评为省级名茶，1994 年“岳西翠尖”获中国第二届农业博览会金奖；2001 年“岳西翠兰”在中国（芜湖）国际茶叶博览会上获金奖，并以 6900 元/50克成功拍卖”；2004 年，在中国（芜湖）国际茶博会上，岳西名茶“岳西翠兰”、“高山灵芽”双双获得金奖。与此同时，全县茶园基地规模快速扩大，加工能力迅速提高，茶业企业纷纷崛起，茶农收入稳步增长。2004 年，岳西县建有优质茶园 10 万亩，茶叶加工厂 250 座，茶叶产量 1750 吨，茶叶产值 7900 万元。神雁有机食品开发公司、天鹅集团绿之源茶叶公司、头陀水保公司、岳西绿月茶业有限公司.等一大批茶业企业，正深深置根于岳西这片肥沃土地，各显英姿，争芳斗艳，生产的各类名茶，特别是“翠兰”系列名茶：岳西翠芽、翠尖、翠兰、翠春、岳西绿月茶，深受消费者广泛好评。市场交易火爆，销售份额激增，产品供不应求。岳西本土诗人吴清霖曾作西江月一首，深情赞扬：“岭表岚光似画，园间翠色如绸。清明时节雨酥酥，枝上兰芽新透。树里春衫隐现，村边点钞增收，城中攒动万人头，佳茗畅销时候”。 良好的生态，优质的茶叶，同样得到了各级领导、专家的真诚关心和热情支持：国家环保总局推准岳西为中国生态示范县，安徽省农委确定岳西为全省无公害茶叶生产示范县。著名茶叶专家陈椽等评价“岳西翠兰”茶叶：芽叶相连，自然舒展成朵，色泽翠绿，香气清香持久，滋味鲜爽甘醇，汤色碧绿明亮。很有特色。著名茶叶专家王镇恒评价“岳西绿月”茶叶：采用一芽二叶鲜叶经机制而成，其品质特征是细紧弯曲，似弦月，汤色碧绿，香气持久，口味醇厚耐冲泡。 为充分发挥山区独特资源优势，促进地方经济发展，实现全面建设小康社会 宏伟目标，进入新世纪以来，岳西县比过去任何时候都更加重视茶业经济发展，相继出台了一系列重大政策。支持基地建设，扶持龙头企业，打造品牌形象，下决心使之成为岳西县农业结构调整的第一主线，农民增收的第一渠道，农村经济的第一产业。三、产品定位及策略部署三、产品定位及策略部署（1）人群定位 ：目标消费人群主要针对那些面对电脑工作的上班族。（2）广告语：“登山登黄山之巅，喝茶喝岳西翠兰”（3）促销策略：不间断且长时间的宣传,使目标人群对产品的印象加深,从而很好的配合了报纸广告的宣传.起到整合传播的效果.（4）产品策略：产品策略主要包括产品组合决策、品牌决策和产品包装决策。（5）价格策略：我们的茶叶产品价格定位在中低档。四、推广规划四、推广规划（1）广告方面。茶叶广告应注意突出特色，并且要富有创造力、感染力，力求宣传效果、艺术效果和经营效果的统一，以激发和诱导消费者对茶叶的关心和兴趣。（2）人员推销方面。充分了解客户的消费心理，为其提供各种咨询服务，突出强调“岳西翠兰”的饮用效果。适当时可以进行茶叶的促销。（3）公共关系方面。强化与工商、新闻等单位的沟通和接触，共同防假打假，防止负面影响，强化横向联系，强强联手，优势互补，不搞窝里斗，恶性竞争，共同创造良好的茶叶市场竞争氛围。五、费用预算五、费用预算（1）产品的纸杯包装：数量 1 万只，180 克的市场杯价格为 1 万*0.05 元/只=500 元（用于促销活动） ；印上自己图案 230 克的广告杯，1 万*0.12 元/只=1200 元；真空包装费用 500 元，纸袋包装费用 500 元.总投资 2700 元。（2）产品广告费用：1 万（3）促销搞活动费用：5000 元合计：17700 元