中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cnwww.ocn.com.cn 傅军：谱写新华联的商业神话 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健傅军：谱写新华联的商业神话 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cnwww.ocn.com.cn 傅军：谱写新华联的商业神话 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健傅军：谱写新华联的商业神话 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 2 目目 录录 中投顾问点评：傅军如何谱写商业神话？.3 傅军其人.5 个人简介.5 由仕到商.5 诚信立业.6 商业神话.7 用人之道.8 社会责任.10 傅总蓝图.11 新华联集团.13 集团简介.13 集团产业.15 东岳化工.18 模式创新.20 产品创新.21 集团人才.23 行业领军人物电子书推荐.26 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍.27 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处电子书即可发给他/她参考！中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cnwww.ocn.com.cn 傅军：谱写新华联的商业神话 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健傅军：谱写新华联的商业神话 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 3 中投顾问点评：傅军如何谱写商业神话？中投顾问点评：傅军如何谱写商业神话？ 18 年，傅军领导新华联集团从不到 1 万元起家的民营企业到现在资产近百亿元的大型 企业集团。从只有两个员工的小贸易公司到横跨化工、陶瓷、房地产、酒业、金融、汽车等 多个领域、员工达 2.8 万人的多元化企业。新华联集团开始吸引越来越多的目光。 提起新华联，可能还有很多人觉得陌生，但如果数数旗下的品牌金六福酒业、新华 联地产、香格里拉藏秘、通化葡萄酒、东岳化工、猎豹越野车、华联陶瓷等，对新华联的 感觉就会从陌生转为熟悉，甚至敬仰。这一切，傅军是如何做到的呢？ 中投顾问认为，新华联的快速崛起，得益于傅军独特的商业模式。在他看来，一个企业 要想超常规发展，必须有自己的独门暗器，不可人云亦云，不要啃别人吃过的馍馍，不要被 种种传统的经营模式和经营权威所束缚，而要大胆创新、独辟蹊径，走别人没有走过的路， 做到我有你无、你有我先，这样才能出奇制胜。 多元化商业模式，一直被学界和业界视为“陷阱” 。一些经济学家甚至断言：新华联的 多元化发展也会陷入泥泽。事实恰恰相反。傅军反弹琵琶，奏响了一曲多元化的协奏曲。 十余年的持续快速发展， 已使多元化成了新华联的杀手锏。 在新华联的旗下， 包括地产、 陶瓷、化工、汽车、酒业、城市燃气、矿业等诸多产业。这些产业创造了不少的中国第一。 华联陶瓷是中国最大的日用陶瓷出口基地，其产品还成了 2008 年奥运会唯一指定的陶瓷用 品；东岳化工是亚洲乃至全球最大的绿色制冷剂生产厂家。金六福酒率先运用 OEM 模式， 并通过福文化的广泛传播，早已成为中国白酒业的“黑马” 。新华联集团已有 3 个中国驰名 商标和名牌，这在中国企业很是罕见。 然而，对于傅军的商业经营模式，不少人误认为是空手套白狼。尤其是对金六福酒的商 业模式，更是褒贬不一。 1997 年，新华联果断注册了“金六福酒” ，与五粮液酒厂签订合同，由五粮液供应白酒， 新华联负责品牌包装和市场销售。 金六福酒的销售量已经占到中国白酒行业的第三位， 创造 出一个没有生产厂家，却拥有中国驰名商标的酒类品牌。 一些经济学家、 企业家甚至包括一些领导， 对这种新兴的商业模式很不理解。 他们质疑： “为什么国有企业的产品自己不能销售，而要民营企业来销售？” 在现代商品生产过程中，生产和销售是一个统一的流程。相对来说，产品升值，销售有 着更直接、更重要的作用。谁拥有市场，谁就拥有财富和资本。而在计划经济时代，国有企 业往往是“皇帝的女儿不愁嫁” ，所以国有企业往往是销售腿短。 傅军的金六福酒的商业模式正好弥补了国有企业的不足。 以前， 五粮液酒厂一年有几个 月是生产淡季，机器闲置、人员闲置。和新华联联手以后，五粮液酒厂又扩大了生产规模， 生产几乎是满负荷生产。资源整合的结果是，优势互补，共生共荣。 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cnwww.ocn.com.cn 傅军：谱写新华联的商业神话 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健傅军：谱写新华联的商业神话 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 4 4 有金六福商业模式的成功引路，傅军在“国退民进”的热潮中大展拳脚，展开了一系列 的购并行动：在湖南，新华联收购了邵阳酒厂，打造湘窖品牌；在云南，新华联收购了香格 里拉酒业；在吉林，新华联收购了通化葡萄酒厂；在广东德庆，新华联收购了无比古方酒。 通过创新商业模式，傅军把一个个品牌做得山响，让新华联的财富急剧裂变。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http:/www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=279 中投顾问食品饮料产业研究部制作出品“酒类”行业相关研究报告，是您全面深入了解 酒类行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告主题 报告目录报告目录 啤酒行业 http:/www.ocn.com.cn/reports/2006251pijiu.htm 黄酒市场 http:/www.ocn.com.cn/reports/2006237huangjiu.htm 白酒市场 http:/www.ocn.com.cn/reports/2006059baijiu.htm 葡萄酒市场 http:/www.ocn.com.cn/reports/2006061putaojiu.htm 保健酒市场 http:/www.ocn.com.cn/reports/2006106baojianjiu.htm 酒精行业 http:/www.ocn.com.cn/reports/2008511jiujing.htm 中国领先的行业研究、投资咨询专