2013年销售策略市场分析截至2012年底，北京在册高尔夫练习场119家，在册高尔夫球场77家。2007年度统计北京高尔夫人群约610万人按照每年10%增长率计算，截至2012年底北京高尔夫人群约1620万。我们市场占有率多少？高尔夫人群选择练习场 的决定因素 地理位置（距离住所最近） 硬件设备 （球场环 境、推杆果岭、沙坑、 模拟机、其它） 价格优势 服务质 量 附加值服务地理位置对比金T高尔夫练 习场均坐落 在五环外， 地理位置一 般属中下档 ，不具备绝 对优势。硬件设备金T高尔夫练习场硬件设备偏陈旧，纯 粹硬件属中下档，不具备绝对优势。价格市场上价格（以年卡为例）基本呈现三档：10000元以上5000元10000元5000元以下金T高尔夫练习场会员卡年卡价格3800元， 属于市场低档价位，具备市场价格优势。服务质量同业对比：金T高尔夫练 习场行业内服务意识相对 较高，属中上档。服务性行业对比：金T高 尔夫练习场在服务行行业 中服务相对粗糙，属中下 档。附加值服务金T高尔夫练习场目前附加值及 相关连带服务均处于探索期，尚 未成熟、专业。诸多因素表明，金 T高尔夫不具备更 多的行业内竞争优 势！我们在目前条件下如何实现盈利 ？唯有将公司发展定 义在面向大众，以 推广及普及高尔夫 运动为大方向，让 更多的人群进入到 该项目中，高尔夫 行业的春天才能到 来。先阶段如何普及？既往经验借鉴一下这些项目是通过一个冠军一 个英雄人物在中国普及开的高球在2016年才正式进入奥运会，冠军对于中国更是一种奢华1免费客户体验推广 最廉价的方式2依靠名人效应 见效快、成本高3广告推广 成本高、未来一定会实现我们的方式我们可以做到的成为会员 （销售技巧配合）（客户上瘾）体会高尔夫乐趣（教练员诱导 ）（客户自我兴趣提升 ）领进客户进入球场（会籍顾问开拓）（客户介绍）推广之路势在必行！推广之路势在必行！