逸景翠园 12月份阶段推广初案12月份的战略目标集中力量，轰炸式推广，做最后的业绩冲刺，打一个漂亮的年 底大胜仗。 充分利用新年的契机，与业主和目标客户达成默契沟通，联络 之间的感情。目 录回顾分析 策略推广 公关活动一、回顾分析回顾延续国庆购房节的销售策略，以“现楼购房节”的概念包装，产品特性 强调即买即住。分析整体市场处于相对冷静状态，更多的人开始旁观，期待在政策的 影响下房价可以有所下跌，目标客户与项目销售开始对峙。以【现楼 购房节】为宣传重点的11月销售力稍显单薄。下一个阶段需要寻找新 的刺激点，通过多种渠道来刺激消费者。新年即将来临，很多楼盘都已经开始用降价促销等手段来抢夺客户， 那么我们的应对的策略是什么呢？11月销售启示：1、主题：为笼络人心，完成岁末最后的销售定额，购房节、亲情回馈月这样的主题 自然是少不了的。同时也可以炒作市政利好，引导一种生活模式，增强消 费力。 2、优惠：消费者对价格敏感，价格成为影响购房的最重要的因素之一。在下一 个阶段还是需要通过各种形式给消费者折扣优惠，促使他们产生购买行为 。 3、活动：通过对兄弟公司销售情况的了解，活动促销具有相当的效果。以活动 带动销售，可联络业主感情，促进沟通，更可通过老业主介绍新业主入住 。 4、报广：11月报纸广告投放量较少，为了集中火力，将在12月加大对报纸广告 的投放力度。二、策略推广市场关注焦点价格优惠促销具有强销售力借新年契机，以回馈消费者的购房月形 式做整体产品包装，将优惠信息传递产品形态丰富人气客流聚焦方式活动大型系列活动必不可少6年成熟社区六年成熟社区，适宜以社区文化为点，做 相关的系列活动，营造氛围，促进销售。两条线并行，既有文化活动的情感沟通点，又有优惠的 实际利益点，文化搭台，销售唱戏，两者结合，摆脱传 统营销，获得目标客户的情感认同。优惠活动12月推广策略主题逸景翠园 迎新购房文化节1、将所有的产品（领御、复式、铂金观邸、铂顿国际公园、典藏园景 单位）全线打包进行优惠促销，吸引目标客户前来选购 2、举行系列文化活动来进行气氛营造，达到以活动带动营销的概念 3、将促销与文化结合在一起，摆脱纯粹的商业化促销，以文化搭台， 销售唱戏的全新模式获得销售的认同。辅推主题一逸景翠园 新年置业总动员新年表示时间置业表征特性，即岁末购房；总动员有强大的宣传能动 感。新年置业总动员，强调置业的一种好时机，造成一种非新年勿购的 强大购买旋风。辅推主题二逸景翠园 典藏金品展销会展销会，顾名思义就是全线产品的打包宣传，更透露着一种优惠信息在 里面。典藏金品更是将珍贵性表露无疑。典藏金品展销会传达一种专门 为目标客户精选特惠的讯息，值得推荐。辅推主题三逸景翠园 07精品大联展通过对联展的包装使得全线产品震撼亮相，以大气势来赢得目标客户对 产品的青睐，以优惠信息留住客户。辅推主题四逸景翠园 过新年换新房/新年住大屋很传统的包装，将消费者的心理描述的比较清晰，能够抓的住他们的心 理期望，从而赢得一年最后的销售辉煌。通 道 安 排大众媒体广日半版1/迎新购房文化信息传达其他渠道广日报眼/促销信息罗列广日半版2/购房文化节中期的优惠紧迫感炒作夹报/市政利好生活形态描述折页/新年全线产品促销海报/全线产品促销信息传达彩信/优惠信息传达其他物料等/贺卡、活动背景板迎新特惠，至激三周 优惠信息罗列报纸广告1/广日半版引 标：感恩 回馈 品阅 聆赏 主标题：逸景翠园 迎新购房文化节 副标题：12月3日1月6日 精品大回馈 最高优惠额度达12.888万元/套合谐文化，辞旧迎新 活动信息罗列内文信息：宣传效果：与目标客户情感沟通，以获得心理上的认同。简明的促销 信息罗列和活动信息罗列使得目标客户产生期待，从来达到以活动促 使消费的目的。 166168m2跃式，买就送12.8888万元豪礼包 246m2顶层复式，一口价特惠14800元/m2 120143m2观景楼王，尊享98折 2500m2财富会所，36141m2产权旺铺，吉铺租售报眼/广日主标：逸景翠园 迎新购房文化节 副标： 12月3日1月6日 精品大回馈，最高优惠可获12.8888万元/套销售热线：89802088宣传效果：最直接的传达优惠信息，在最短的时间内使目标客户获得认 同报纸广告2/广日半版主标题：逸景翠园 迎新购房文化节 副标题：最高12.8888万元优惠，最后特惠时机，敬请把握内文信息：宣传效果：在购房文化节举行到中期时的媒体炒作，主要起到活动推 进的作用，以使目标客户得到进一步刺激。u166168m2跃式，买就送12.8888万元豪礼包 u246m2顶层复式，一口价特惠14800元/m2 u120143m2观景楼王，尊享98折 u2500m2财富会所，36141m2产权旺铺，吉铺租售彩信/迎新购房文化节逸景翠园主形象图 逸景翠园 迎新购房文化节（12.31.06）最高优惠额度达 12.888万元/套销售电话：02089802188宣传效果：向所有目标客户以及意向客户轰炸式短信促销，最直接露 骨的价格战，眼球效应。夹报封底：俯瞰图，基本信息宣传效果：与贺卡一起邮寄或者定点派送以达到对逸景翠园生活形态的 认同，用感性的描述包装市政利好，拉近目标群与项目的距离封面： 主标：逸景翠园 国际大都会圈生活中心内页： 跨标：逸景翠园 国际大都会生活圈 醇熟品质鼎极盛汇 商圈核心,运筹财经如织的生活 SHOPPING天堂，时尚与潮流共舞 逸景商业城08年全线动工，成就都市繁华生活 城市核心，辉映一生的荣耀 自由穿梭，畅享回家的快乐节拍 在城市的森林间静享一片绿洲折页封底： 活动信息罗列宣传效果：针对性派发、投递，向目标客户直观的反应产品的优势 以及新年促销的优惠信息、活动信息。封面： 主标：逸景翠园 迎新购房文化节 副标：典藏金品钜献，最高可获128888元的超豪大礼包内页： 内文： 复式现楼新年更上一层楼 跃式大宅过新年换大屋 景观现楼：新年新气象社区内展板/市政利好主标： 逸景翠园 国际大都会生活圈 醇熟品质鼎极盛汇宣传效果：向业主展示逸景翠园未来的景象，带来信心，产生再购行为或 介绍亲友购买等信息： 国际贸易区繁华商业中心政经核心区立体交通中心中央公园区社区内展板/迎新购房文化节主标：逸景翠园 迎新购房文化节 副标：典藏金品新年钜献，会员尊享VIP97折共建和谐社区文化，辞旧迎新倾情回馈 宣传效果：向新老业主展示社区人文建设的同时也达到了产品促销的目的 可谓是一举两得。信息： 优惠信息 及活动信息罗列海报/迎新购房文化节主标：逸景翠园 迎新购房文化节 副标：12月3日1月6日 精品大回馈最高优惠额度达12.888万元/套迎新特惠，至激三周 内文：优惠信息罗列合谐文化，辞旧迎新 内文：活动信息罗列宣传效果：在合生所有楼盘张贴，寻找旧业主客户。贺卡/贺岁信息及楼盘形象宣传效果：点对点的形象传达，给予项目良好的品牌形象以纯粹的新年恭贺形象与逸景翠园全体员工的贺词为主体设计，总体 表现喜庆，大气。用彩旗、拱门、空飘等，作新年气氛的烘托现场气氛营造：三、公关活动“迎新购房文化节日”系列活动活动策略：1、紧随节日的步骤，配合产品优惠促销在大型节假日针对性的作活动，可以利用活动带来的人流进行现场销售，派发宣传单张等优惠信息。2、举行系列活动营造浓郁氛围 每周持续性的活动，最终在新年达到高潮、公关活动和社区文化活动 齐头并进。活动一/12月2日主题：健康进万家邓老凉茶健康文化节 活动内容： 1、看楼免费赠送邓老凉茶套装 2、健康咨询、免费体检 3、邓老凉茶优惠促销 建议活动地点：东区销售中心广场活动二/12月9日主题：“活力四射友邻情”逸景翠园07社区运动会 活动内容： 1、包括乒乓球、网球、羽毛球、排球等各项时尚运动的竞赛 2、对每一项运动的前三甲颁奖，以每个组团作为团体参赛 3、与运动服商家联手做服装展销会，丰富运动场气氛 建议活动地点：中区会所及网球场活动三/12月16日主题：“聆赏艺术灵魂”大师进社区 活动内容： 1、2007逸景 无言的浪漫.赵胤胤冬日音乐汇 （12月15日） 赵胤胤： 世界首席音乐会专用琴Steinway &Sons(斯坦威)全球代言人； 纽约Juilliard School(茱莉娅演艺学院)钢琴系硕士；2、与许银川一起面对象棋（12月16日） 许银川: 曾4次获得全国象棋锦标赛个人冠军，多届全国象棋团体赛冠军队主力队员。 集亚洲团体、个人、世界团体、个人等多项冠军于一身。并多次获得“五羊 杯”全国象棋冠军邀请赛、“银荔杯”全国象棋争霸赛冠军，和首届BGN世界 象棋挑战赛冠军。有“少年姜太公”之称。 建议活动地点：中区会所活动四/12月24日主题：千面梦幻夜逸景翠园07圣诞假面舞会 活动内容： 1、特邀所有新老业主以及意向客户前来，所有参加活动者需盛装而来 2、与香港活动公司联手操作，带来国际性的圣诞娱乐风情建议活动地点：中区会所活动四/1月1日主题：岭南民族风逸景翠园07新年大型联欢晚会 活动内容： 1、所有节目都是根据逸景翠园业主而设定，是一次岭南风情的展示 2、针对性的节目有助于缓解在广州的潮汕、温州等地的思乡情建议活动地点：中区会所提案结束，谢谢聆听！