主办：汇信科技综合部 2014.82014.9四、 学习园地 三、 汇信风尚 一、首卷语 二、 公司动态 五、感悟 六、 汇信人文 七、祝福 八、 业绩排行 一、首卷语一、首卷语 再谈业绩提升再谈业绩提升 盛夏的脚步逐渐远去，收获的金秋渐行渐近。在迎接新的自然收获季节之际，我们汇信领导层更加明确了在 2014 年秋冬季的全公司工作重心，即以提升整体业绩为中心，以收款计划完成和以项目验收计划完成为两个基本点的工作规划。 任何企业都肩负着各自的宏观和微观责任，我们汇信在业界已有 15 年，同样以这两个责任为己任。从宏观层面讲，创造更高的利润，以纳税的模式回馈社会，一直以来是我们汇信人的社会责任。从微观层面讲，优秀的业绩可以最直观方式提升我们每位汇信人的实得利益，从而提升各自的生活品质和质量。公司一直倡导我们每位员工在汇信的日子里都不从虚度，都有所收获。因此，于公于私整体业绩的提升都是我们汇信人要做、必须要做的事情。 “不积跬步无以至千里” ，树立再宏大的目标，也要从身边做起。公司业务的类型决定销售和项目完工是公司的主要业绩表现。提升这两大业绩最主要的表现就是确保各部门、各销售人员和各技术人员特别是实施人员可以完成各自的任务和工作计划。只有完成各自的工作计划，才能确保相关部门、相关项目的整体按计划推进，从而实现从销售签单到部分收款到项目实施到实施验收到最后收款完成，再进入下一业务流程的良性循环。 换而言之，以业绩提升为目标和重点，以收款和验收为两个基本点构建起来的三角阵势才是稳固的架构模式。依托该牢固的三角型运营模式，就可以将公司整体运营推入螺旋式上升的通道，完成公司全面提升。不可否认，计划任务未能按期推进有诸多我们无法掌控的客观因素影响，但这其实也正是我们可以充分展示自己的时候。迎难而上，努力拼搏，实现自我价值，正是我辈职场中人的责任与义务，这份责任与义务要交待的不光是对公司，更多的是对自己和我们挚爱的家人。 综上所述，2014 年留给我们的时间只有短短的 4 个月。纵使时光总是飞驰而过，纵使我们不可控的因素很多，但只要我们坚持以业绩提升为目标，以收款计划完成和狠抓项目验收为基本点，完成我们自己每天、每周、每月的工作任务，坚持“日事，日毕，日清，日高” ，相信年终我们肯定会笑看今日每位家人的拼搏与付出！ 2.12.1 欢迎新同事欢迎新同事 公司如同这 8 月的天气一样火热， 富有激情和动力， 因为我们又有了一批新鲜的力量加入，让我们用最真诚的心来欢迎我们的新同事： 市场部、开发部和实施部的新同事均是 2014 年的实习生，均具有活跃的思维、崭新的观念、强有力的学习能力，希望能够善加利用自己的才能，为公司注入新的力量，创造更多价值。也希望在汇信的大家庭中，新老员工能够同舟共济、相互支持、携手共赢、共创美好的明天！ 2.22.2 办公办公动态动态 随着公司同事日益增多， 为使各部门有一个独立的办公环境， 特将青岛总部办公区域进行微调整，各部门新办公地点公示如下： 部门部门 办公室办公室 市场部 1303 销售部 1303 财务室 1303 开发部 1306 实施部 1428 人事 1428 前台 1303 任子松 王晓东 胡乃军 丁李萍 王丕涛 孙晓卫 宋允芹 谢淑红 白 雪 二、公司动态二、公司动态 刘 敏 你的“人脉竞争力”有多强？ 在你的在你的“人生存折人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的？你的“人脉人脉竞争力竞争力”有有多强？多强？ 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？ 在台湾证券投资界， 杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。 他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。” 黑马也需要伯乐黑马也需要伯乐 许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在 21 世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。 在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（What you know） ，而是在于你认识谁。”美国老牌影星寇克-道格拉斯（麦克-道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。 一分耕耘，数倍收获一分耕耘，数倍收获 到底什么是“人脉竞争力”？相对于专业知识的竞争力， 一个人在人际关系、 人脉网络上的优势， 就是我们定义的人脉竞争力。 哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点， 关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略， 这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。 哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。 顶尖人才则很少碰到这种问题， 这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。 三、汇信风尚三、汇信风尚 拓展人脉的三拓展人脉的三法法宝宝 1 1、培养自信与沟通能力、培养自信与沟通能力 其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈（Comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。 在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。 其次沟通能力， 这其实就是了解别人的能力， 包括了解别人的需要、 渴望、 能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。 高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。” 2 2、学习适时赞美他人的能力、学习适时赞美他人的能力 适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在 1921 年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。 许多记者访问卡耐基时问： “为什么是他？”卡耐基说： “因为他最会赞美别人， 这也是他最值钱的本事。 ”甚至， 卡耐基为自己写的墓志铭是这样的这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 “人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰-杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了？你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了？ 3 3、把握每一个帮助别人的机会、把握每一个帮助别人的机会 花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念， 不管往来人的职位高低， 他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找 Roman 就对了。”当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。 搜索引擎的发展史 什么是搜索引擎什么是搜索引擎 搜索引擎是指根据一定的策略、 运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息， 在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。最简单的理解就是我们把我们想搜索的词或者内容输入到搜索引擎里面，就会出来相对应的结果。其实一说到搜索引擎我们大家都会想到很多，百度，谷歌，360，搜搜，必应等。但是我们知道搜索引擎是怎么起源的吗？ 搜索引擎的起源搜索引擎的起源 有很多人都会以为，搜索引擎最早的是谷歌，但是早在谷歌之前，就有很多人研究出来了。而谷歌，只是搜索引擎进步的演变。 搜索引擎的祖先，是 1990 年由三位学生发明的 Archie（Archie FAQ） 。这是一种用文件名查找文件的系统， 是第一个自动索引互联网上匿名 FTP 网站文件的程序， 用户必须输入精确的文件名搜索，然后 Archie 会告诉用户哪一个 FTP 地址可以下载该文件，当然它还不是真正的搜索引擎。后来经过 Archie 的启发，于 1993 年开发了一个 Gopher（Gopher FAQ）搜索工具 Veronica（Veronica FAQ） 。 1994 年 yahoo 成立，伴随着 yahoo！目录也由此而诞生了。但是因为 Yahoo!的数据是手工输入的，所以不能真正被归为搜索引擎，事实上只是一个可搜索的目录。但是在当时的20 世界 90 年代 yahoo！曾是互联网的代名词，也是它带领着当时的互联网走到了巅峰。而伴随着互联网的交替更新，yahoo！在 09 年 9 月也退出了中国市场。 四、学习园地四、学习园地 其实有的时候，机遇是很重要的。记得在我的导师 DoNews 副总裁刘韧的一本书知识英雄 2.0里面提到，Google 是两个傻子创办的。为什么呢？因为在那个年代正好处在一个搜索引擎进步匮乏的时代，人们不知道该怎样用搜索引擎来判定网页。而 Google 就横空出世了，Google 是最开始以网页级别（Pagerank 也就是我们常说的 PR 值）为基础，判断网页的重要性，使得搜索结果的相关性大大增强。后来因为 Google 的文化氛围和理念，赢得了社会极高的口碑和品牌美誉。而在 06 年 4 月宣布中文“谷歌” 。但是随着文化底蕴的不同，自信满满的谷歌多次被排斥，最终也在 2014 年彻底的退出了中国市场。 随着互联网的发展和与时俱进，2001 年百度正式成立。而百度最早成立于 99 年，此前Baidu 只为其它门户网站搜狐新浪 Tom 等提供搜索引擎， 2001 年 10 月 22 日正式发布 Baidu搜索引擎，专注于中文搜索，推出了面向终端用户的搜索引擎公司并展开了竞价排名。于2002 年 3 月闪电计划（Blitzen Project）开始技术升级后，又相继推出了百度的一系列产品，如贴吧、知道、地图等，深受网民喜欢，后来就自然而然就变成了全球第一中文搜索引擎。 互联网发展的 20 年，起了一个翻天覆地的变化，而搜索引擎也是追随着人们的思维在发生变化着，现在的搜索引擎越来越人性化，越来越接近人类的思维方式。所以说，搜索引擎是针对“用户使用搜索的便利性”所提供的必要功能，同时也是“研究网站用户行为的一个有效工具。 顺境中感恩逆境中心存喜顺境中感恩逆境中心存喜乐乐 北欧一座教堂里，有一尊耶稣被钉在十字架上的苦像，大小和一般人差不多。因为有求必应，因此专程前来这里祈祷，膜拜的人特别多，几乎可以用门庭若市来形容。 看门人的心愿和承诺看门人的心愿和承诺 教堂里有位看门的人，看十字架上的耶稣每天要应付这么多人的要求，觉得于心不忍，他希望能分担耶稣的辛苦。有一天他祈祷时，向耶稣表明这份心愿。意外地，他听到一个声音，说： “好啊！我下来为你看门，你上来钉在十字架上。但是，不论你看到什么、听到什么，都不可以说一句话。 ”这位先生觉得，这个要求很简单。于是耶稣下来，看门的先生上去，像耶稣被钉在十字架般地伸张双