1市场营销学课程设计题目：题目：银城西堤国际的房地产营销策划 学生姓名：学生姓名： 学学 号：号： 所在学院：所在学院： 土木工程学院 专专 业：业： 物业管理 指导教师：指导教师： 付光辉 2012 年 12 月 30 日I目 录第一章 概述.11.1 建设单位情况简介.11.2 项目概况.11.2.1项目名称.11.2.2项目地块情况.11.3项目提出的背景.21.4营销策划的主要依据.31.5营销策划的工作步骤.3第二章 市场调查与预测.42.1 投资环境的调查与分析.42.1.1 南京河西地区高层住宅消费者基本情况调查与分析 .42.1.2 南京河西地区高层住宅潜在消费者需求特征调查与分析.72.1.3 消费者购房信息渠道调查与分析.122.2 房地产市场状况的调查与分析.152.2.1 南京房地产市场状况的调查.152.2.2 河西地区房地产市场的状况.15第三章 市场细分与目标市场的选择.173.1 市场细分.173.1.1 市场细分的定义.173.1.2 市场细分的参数选择.173.1.3 市场细分.173.2 目标市场的选择.183.3 目标客户的需求分析.183.3.1 目标客户对面积的需求.183.3.2 目标客户对户型的需求.19II第四章 房地产产品定位.204.1 产品定位的原则.204.2 项目的 SWOT 分析.204.2.1 项目优势.204.2.2 项目劣势.214.2.3 项目市场机会.214.2.4 项目威胁机会.214.3 高层住宅的产品定位.214.3.1 面积和户型的定位.214.3.2 交付标准的定位.224.3.3 车位的设置.224.3.4 外立面选材的定位.22第五章 房地产价格定位.245.1 销售价格.245.1.1 高层住宅销售均价的估算.245.1.2 商铺的销售均价的估算.265.1.3 车位产权销售价格的估算.265.2 销售周期及销售比例.26第六章 房地产渠道策略和促销策略.276.1 销售方式.276.2 市场推广方式的选择 .276.2.1 广告推广.276.