2、职业生涯规划职业生涯规划（中英文）这个也是每个单位几乎必问的问题，同时也是你在参加每个面试前必须想清楚的问题。这个也是每个单位几乎必问的问题，同时也是你在参加每个面试前必须想清楚的问题。面试官通常通过这个问题 来考查你对于自己的职业生涯有没有一个合理的规划，以 及你的规划是否与公司的目标相符合。所以，这个问题后面总会问到的，如果你在自我介绍部分就说出来，无疑给面 试官留下了很好的印象。要结合公司的具体情况来说，让自己的职业生涯目标跟这家公司刚好吻合。例如：如果是技术职位，就说自己想 走技术路线；如果是具体业务岗位，就说想走业务路线； 如果是销售，就沿着销售的路上走下去。这里必须强调一句：在找工作前，必须对自己的职业生涯有一个明确的定位和规划，想清楚，自己的性格究竟适 合做什么，自己希望有一个怎样的人生，自己更看重什么 ，自己想走一条怎样的人生路线。这是作为一个成年人，对自己的人生负责的表现。可能还有很多同学没有认真的想 过这个问题，觉得先找到工作再说，先就业后择业，这是 不对的，请抱着对自己的人生负责的态度，一定要认真的想清楚这个问题。在面试中，关于职业生涯规划，我通常会这样说：“我的职业生涯规划可以概括为一句话：基于技术，但不拘泥于技术（Based on technique, but not limited on it）， 就是说，我想以技术为主线，同时提高自己的分 析解决问题能力、沟通能力，最终做一个既懂技术、又懂业务，兼具沟通和组织能力的复合型人才。“3、应聘单位的背景、主营业务和发展动态应聘单位的背景、主营业务和发展动态在面试前，一定要通过各种途径对应聘单位的背景、历史、发展现状有详细的了解，而且，要了解你所应聘的职 位在单位中所处的地位及具体职责。这些都是你在面试中 跟考官沟通交流的基础。4、自己经历过的成功的例子、失败的例子自己经历过的成功的例子、失败的例子这是宝洁的面试题，在其它单位的面试中也经常用到，更重要的是，挖掘出这些例子，有助于你在面试中更好的 回答考官的问题，即，有时候考官的一些问题，你可以采 用实际举例的方式回答他，这样的回答更有说服力，更让人信服。5、自己的优势自己的优势/劣势（优点劣势（优点/缺点）缺点）准备这个，不光是为了面试回答用，更重要的是，你要通过这个过程想清楚，自己面试这家单位时，跟别人比， 优势在哪？劣势在哪？弄明白了这些，在面试的时候就可 以有效的扬长避短，充分发挥自己的优势，回避自己的劣势。6、你想问的问题你想问的问题记住：这一点非常重要，甚至直接决定了你是进入下一轮还是被淘汰。几乎每个面试官在结束时都会问：你还有 什么问题吗？这决不意味着你可以不问，因为这本身就是 最重要的问题。这实际上是给你一个机会，让你表达对公司的一些想法。一个有水平而让人印象深刻的问题，可以帮 你直接获得 offer，而一个糟糕的问题可以让你直接失去 o ffer。这两方面，我都有深刻的经验和教训。一般至少要准备两个问题。一个问 HR 的，一个问技术主管的。建议问 HR 的可以选择公司最近的发展动态及下 一步发展规划，问技术主管的可以选择技术方面的发展方向的 问题。记住：最重要的是，要有新意，让人印象深刻，决不能和别人的重了，更要显出你对公司的关心。以下举例说明我在面试不同公司时问过的问题（建议不要再采用） 成功案例： 1)IBMa)（问技术主管）我们知道，IBM 是以服务著称的，可是很多时候顾客的需求是反复多变的。请问：IBM 的产品 是怎样满足顾多变的需求呢？例如，我在项目中就遇到过这样 一个问题：顾客提出，所有的业务流程都要能可配置，请问，这种需求有什么办法可以实现吗？b)（问 HR）很多人经常拿微软和 IBM 比较，我们知道，微软的产品经常会出现各种案例漏洞，可是 IBM 的产品 却很少听说出现漏洞，请问：IBM 是怎么做到这点的呢？ 2)瞬联a）（问 HR）瞬联的主要业务是通信软件外包，请问，瞬联下一步有向其他领域发展的计划吗？b）（问技术主管）有一个问题困扰我很久，想跟您请教一下。像我们做技术的，是应该在具体的某一个领域钻 的更深呢，还是应该更广泛的涉猎不同领域的技术知识？很 多时候这两个目标是矛盾的。 （注：因为第 2 个问题，我直接拿到了瞬联的 offer。）当时问完这个问题后，技术主管深有感触的说，我现在也在整天想这个问题呀！前几天我们老板还给我们开会， 让我们别光学自己领域的知识，也多关注一些其它技术。 给你的建议.3)国家外汇储备管理局中央外汇业务中心a）（问技术）因为我本人是搞网络安全的，所以想问一个这方面的问题。我们知道，现在网络形势非常严峻， 而外管局大部分的交易都是在网上进行的。请问，贵单位是怎样保证这些交易安全进行的？SAFE 是否 safe？（注：外管局的简称是 SAFE）b）（问业务）外管局的职责是管理国家的外汇储备，有两个目标：保值和增值。也就是说，首先要保证安全。 可是为了增值，我们又要把钱拿出来到国际上投资，可是投 资就意味着风险。请问：外管局是怎样在这两个矛盾的目标之间保持平衡的呢？一旦投资失败了怎么办？ （注：这两个问题给面试官留下了深刻印象，顺利进入下一轮）失败教训 1）中航信当时面试过程都非常顺利。结果在面试马上结束的时候，我问了面试官一个弱智的问题，并因此丢掉了 offer。我问：我 13 号参加了贵公司北京的笔试，现在既然已经天津这边面完了，还用再参加那边的面试吗？面试官脸色马上变了，说：原来你已经参加过北京的笔试了，那你还来参加这边的笔试？难怪你答得这么高，原 来是题已经做过了！那边的面试你不用参加了。后来，果然没有给我 offer。可实际上，北京的笔试我也过了，第二天就接到了面试通知，当知道我的情况后面试 机会也没了。两边的分数都很高，可惜最后，两边的面试 机会和 offer 全错过了。2）新华社顺利通过了笔试，进入面试。前面进行的都很顺利，结果到最后问问题的时候，我问了一个不该问的问题，因此 丢掉了 offer。我问：“我想问一下，不知道新华社的加班和出差情况怎么样？“考官当时脸色就变了，义正言辞的说：“加班，那是必须的！出差，那是一定的！理论上讲，你一天 24 小时，随 时都要上班，我们的记者走到哪，你们技术服务人员就要跟 到哪。可能年轻时会向往出差，但过几年以后，你可能就没办法忍受频繁的出差了。但没办法，这就是工作！“ 后来，我果然被拒了。3）联发这是前期最开始面的一个公司。那时，主要以积累面试经验为主，所以也参加了这家公司的面试，但是，我只想 攒面经，又不想去，所以要尽量避免被录取。面试的最后，我有针对性的问了几个问题。a)因为我是北方人，担心到了南方，对那边的气候不适应。不知道深圳的气候怎么样？我们到了那边能适应吗？b)我听说深圳的治安情况不太好，这也是我一直担心的地方，不知道您能说一下深圳的治安情况到底怎么样吗？后来，这家公司果然没给我 offer。 教训：面试时，有些问题是绝对不能问的，如：工资、待遇、福利、加班、出差、升职、工作地点等，如果你不想被 拒的话。下面结合我自己的经验，总结一些面试中常见的问题：1、为什么应聘这家公司（为什么应聘这个职位）绝大多数单位都会问的问题，但是大部分人可能答的并不好。个人觉得，应该从以下角度答：对公司的印象，对 公司的了解，自己的求职目标，以及该公司与自己求职目 标的吻合度。最好不要光谈这家公司多么好，而要从自己的求职目标跟这家公司匹配度的角度说。以下是成功案例：1）华为 问：为什么选择华为？ 答：因为我有很多同学在华为，平时通过跟他们的接触中也能了解到，华为是一家用心做技术、学东西的地方。对于 一个刚毕业的大学生来说，如果想踏实的学习技术，华为 是一个不错的选择。 2）IBM 问：为什么选择 IBM？ 答：因为我有很多师兄师姐在 IBM，而我本人也拿过 IBM 奖学金，去 IBM 总部参观过，当时 IBM 优秀的企业文化、 良好的职业发展道路和舒适的工作环境都给我留下了深刻的印象， 所以在找工作时，IBM 成为了我的首选。 3）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心 问：为什么选择我们单位？ 答：因为我本身对金融非常感兴趣，本科时就学过金融相关课程，所以我在选择工作的时候，把金融单位作为我的首 选，而参加了贵单位的宣讲会后，我马上被吸引了，觉得 如果能有机会到贵单位工作，能够最大限度的发挥自己的特长，跟贵单位一起成长，为国家的外汇储备事业作出自己 的贡献。2、你对加班怎么看？这个问题也会被经常问到。相信大多数同学都会答能接受加班，但个人觉得光这样答是不够的，最好能从两个角 度去答。请看以下成功案例： （阳光财险二面）问：你对加班怎么看？ 答：我对加班是这样看的，既然来工作，就必须要有责任心，所以，如果是因为工作需要而加班，当然没问题。但是 也应该注意提高工作效率，如果是因为工作拖沓而加班， 那是不可取的。例如，如果别人 8 个小时做完的工作我 4 个小时就做完了，那还为什么要加班呢？问：那如果领导看你表现好，又安排你 4 个小时的工作任务怎么办？ 答：那就做呗。那说明领导器重我，我还多学到东西了呢。另外，还有一点，工作是永远做不完的，在努力工作的同 时，还是应该多注意休息，以更饱满的精神投入第二天的 工作。3、你对薪金待遇有什么要求？这是个陷阱题，除非极特殊的情况，千万不要答出具体的数字，要绕开这个话题，更多去谈自己能给企业带来的 贡献。以下是成功案例： 1)阳光财险二面 问：你对薪资待遇有什么要求？ 答：我觉得作为一个没有任何工作经验的应届生，首先想的，应该是我能为企业作出什么贡献，而不是我能从企业获 得什么，在还没有付出之前先谈回报是不成熟的表现。我 相信，公司会对我的能力有客观准确的评价，对于我为公司作出的贡献不会视而不见。关于待遇问题，我觉得最好等 我拿到 offer 以后再谈。2)瞬联一面，HR （注：根据事先打听到的消息，我的期望薪金写的 10000） （注：以下为英文对话） 问：你的期望薪金写的够高的 答：不好意思，是因为我打听到的贵公司的工资水平就这么高。如果我写低了，那就表示我达不到贵公司的录用标准。问：那说一说你对薪金的看法 答：对于待遇我是这样看的，作为一个应届毕业生，想的更多的，应该是能为企业作出什么贡献，自己在这个过程中 个人能力能力得到发展，公司也因为我的发展和贡献而受 益，自然不会亏待我。这是一个互惠互利的过程。我认为，最重要的应该是期望配得上自己能力的薪水。4、你认为我们单位最吸引你的地方是什么？这个问题难的是，你要怎样把自己那个吸引点说得有说服力，让考官觉得你不是随便编的，是经过慎重考虑的。 建议可以从机会和发展角度答。以下是成功案例： 1）中国出口信用保险公司 （注：以下对话为英文） 问：你认为 sinosure 最吸引你的地方是什么？ 答：我认为是机会。因为 sinosure 可以给我提供一个非常好的平台，在这个平台里，我能充分发挥自己的才能，为企 业的发展作出自己的贡献，同时，随着企业的发展，在这 里还可以提高自己其它方面的能力，如：沟通能力，分析问题、解决问题能力，在我个人能力不断提高的同时，企业 也会从中受益。所以，我觉得 sinosure 最吸引我的地方就 是这个机会。2）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心 问：你觉得我们这里最吸引你的地方是什么？ 答：我觉得 SAFE 最吸引我的地方，就是它能给我提供一个非常好的机会，在这里，我不但能充分利用自己学到的计 算机技能解决实际问题，而且还能学到很多业务知识，提高 自己的其它技能。 问：可是在这里跟在软件公司比，你的专业知识不是荒废了吗？ 答：不会啊。在这里，我可以利用我的专业知识解决具体的实际问题，而且能提高自己的沟通能力、分析问题解决问 题的能力，总之更加适合自己全面发展。5、你对跳槽怎么看？这是我遇到的最难答的问题。说实话，在面试的那种情况下，对于这种问题，只能看临场发挥了。当然，回来以 后我想了一下应该怎么答，觉得自己当时答得并不能算坏 。以下是实际案例： （华为二面）问：