普慧投资研究中心创业咨询部 http:/www.51cir.com 1 普慧投资研究中心：普慧投资研究中心：http:/www.51cir.com/about/51cir-introduct.html#7 如何编制如何编制高温超导材料高温超导材料项目项目 商业计划书商业计划书 （风投风投+合作合作） 什么是商业计划书？什么是商业计划书？ 商业策划书撰写的六要素是什么？商业策划书撰写的六要素是什么？ 什么样的商业计划书是合格的？什么样的商业计划书是合格的？ 商业计划书中怎样对创业项目估值？商业计划书中怎样对创业项目估值？ 商业计划书编制常见问题有哪些？商业计划书编制常见问题有哪些？ 普慧投资研究中心 普慧投资研究中心创业咨询部 http:/www.51cir.com 2 普慧投资研究中心：普慧投资研究中心：http:/www.51cir.com/about/51cir-introduct.html#7 目目 录录 一、一、IPO 专家答疑专家答疑 . 1 1、什么是商业计划书？. 1 2、商业策划书撰写的六要素是什么？. 1 3、什么样的商业计划书是合格的？. 3 4、商业计划书中怎样对创业项目估值？. 4 5、商业计划书编制常见问题有哪些？. 7 6、高温超导材料项目商业计划书编制调研资料清单. 8 二、二、高温超导材料高温超导材料项目商业计划书编制大纲项目商业计划书编制大纲 . 11 三、三、高温超导材料高温超导材料项目商业计划书内容节选项目商业计划书内容节选 . 42 1、项目建设投资估算. 42 2、企业简介. 43 3、项目技术经济指标表. 43 4、项目盈利模式. 45 5、项目设备选型表. 45 6、总平面布置图. 47 7、项目综合能耗. 48 8、项目投资构成. 49 9、项目盈亏平衡. 50 10、信息化平台建设方案. 50 四、四、IPO 立项办事指导立项办事指导 . 51 五、工作流程五、工作流程 . 53 六、上市服务收费标准六、上市服务收费标准 . 54 七、项目财务评价系统七、项目财务评价系统 . 55 八、全行业甲级咨询资质八、全行业甲级咨询资质 . 56 九、团队和案例九、团队和案例 . 57 十、普慧投资介绍十、普慧投资介绍 . 59 普慧投资研究中心创业咨询部 http:/www.51cir.com 3 普慧投资研究中心：普慧投资研究中心：http:/www.51cir.com/about/51cir-introduct.html#7 普慧投资研究中心创业咨询部 http:/www.51cir.com 1 普慧投资研究中心：普慧投资研究中心：http:/www.51cir.com/about/51cir-introduct.html#7 一、一、IPO 专家专家答疑答疑 1、什么是什么是商业计划书商业计划书？ 商业计划书是创业者（或者融资方）提供给投资者项目方案，用以向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议； 6、行业趋势分析。 高温超导材料项目商业计划书主要用于高温超导材料项目在国内外融资、 寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。高温超导材料项目商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是项目的行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现项目的商业价值，并说服他们进行投资。高温超导材料项目商业计划书主要侧重计划书侧重执行概要、团队建设、商业模式、营销策略、风险控制、资金使用、收益分配等环节，是编制项目经营管理方案和风险评估报告的重要依据。普慧投资研究中心具有国内商业计划编制甲级资质， 可为您提供专业的商业计划和有力的第三方证明。 2、商业策划书撰写商业策划书撰写的的六要素六要素是什么是什么？ 如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮， 顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点： 一、详细介绍产品一、详细介绍产品 普慧投资研究中心创业咨询部 http:/www.51cir.com 2 普慧投资研究中心：普慧投资研究中心：http:/www.51cir.com/about/51cir-introduct.html#7 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品， 为什么？产品的生产成本是多少， 售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中， 撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 二、竞争企业的说明二、竞争企业的说明 在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 三、营销计划方案三、营销计划方案 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、 地理、 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 四、制定执行方案四、制定执行方案 你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源， 还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装， 储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 普慧投资研究中心创业咨询部 http:/www.51cir.com 3 普