滇虹简介滇虹简介 战略展望和业务使命战略展望和业务使命 主要产品介绍主要产品介绍 营销环境分析营销环境分析 滇滇 虹虹 简简 介介 滇虹印象滇虹印象 使使 命命 与与 展展 望望 走走 近近 滇滇 虹虹 营营 销销 环环 境境 分分 析析 滇虹营销滇虹营销 营营 销销 环环 境境 分分 析析 营营销销环环境境外部环境外部环境 内部环境内部环境 SWOT分析分析 一般环境一般环境 任务环境任务环境 P政治法律环境政治法律环境 E经济环境经济环境 S社会文化环境社会文化环境 T技术环境技术环境 现有竞争状况现有竞争状况 替代产品或服务的威胁替代产品或服务的威胁 新进入者的威胁新进入者的威胁 供应商的议价能力供应商的议价能力 客户的议价能力客户的议价能力 组织资源组织资源 组织能力组织能力 组织文化组织文化 一般环境分析一般环境分析 （PEST） P 政治政治法律法律环境环境 （Political and legal） E 经济环境经济环境 （Economic） S 社会社会文化文化环境环境 （Social and cultural） T 技术环境技术环境 （Technological） 0500010000150002000025000123456城镇居民家庭人均医疗保健支出 元 城镇居民平均每人全年总收入 元 城镇居民家庭人均可支配收入 元 淘宝药店淘宝药店 1号药店号药店 京东药店京东药店 任务环境分析（五力模任务环境分析（五力模 型）型） 现有的竞争现有的竞争 状况状况 替代产品或替代产品或 服务的威胁服务的威胁 新进入者的新进入者的 威胁威胁 供应商的议供应商的议 价能力价能力 客户的议价客户的议价 能力能力 山东泗水宝源药业有限公司山东泗水宝源药业有限公司 郑州安奇川医药科技有限公司郑州安奇川医药科技有限公司 内蒙古惠丽隆皮肤保健用品有限公司内蒙古惠丽隆皮肤保健用品有限公司 康达皮肤药业技术开发（南京）有限公司康达皮肤药业技术开发（南京）有限公司 大连本草药业有限公司大连本草药业有限公司 哈尔滨博瑞林药物研究有限公司哈尔滨博瑞林药物研究有限公司 内蒙古惠丽隆保健护肤用品有限公司福建省办事处内蒙古惠丽隆保健护肤用品有限公司福建省办事处 汉臣氏（沈阳）生物医药开发有限公司汉臣氏（沈阳）生物医药开发有限公司 通化林海药业有限公司通化林海药业有限公司 河南健康源生物科技有限公司河南健康源生物科技有限公司 盘锦振堂中医药皮肤病研究所盘锦振堂中医药皮肤病研究所 浙江盛基药业有限公司浙江盛基药业有限公司 上海奥邦药业有限公司上海奥邦药业有限公司 内部环境分析内部环境分析 组织资源组织资源 分析分析 滇虹集 团组成 办事 处规模 组织能力组织能力 分析分析 销售 能力 内部资 源能力 组织文化组织文化 分析分析 内部文 化建设 社会责 任执行 洗剂平均铺货率 洗剂平均首推率 皮科平均铺货率 皮科平均首推率 华北区 86.98% 60.52% 70.28% 10.08% 华东区 86.56% 58.45% 64.43% 12.45% 华南区 90.76% 53.97% 80.00% 15.56% 华西区 79.33% 44.17% 90.95% 9.91% 全国 84.53% 55.23% 75.94% 13.46% 洗剂平均铺货率 洗剂平均首推率 皮科平均铺货率 皮科平均首推率 滇虹药业 84.53% 55.23% 75.94% 13.46% 采乐 85.96% 9.26% / / 金达克宁 / / 82.58% 4.61% 达克宁 / / 95.39% 2.78% 999皮炎平 / / 96.62% 0.30% http:/v.youku.com/v_show/id_XNDU0ODYzOTA4.html http:/v.youku.com/v_show/id_XMzQzNzQ5ODMy.html 威胁威胁 机会机会 劣势劣势 优势优势 Strengths Weakness Threats Opportunity 威胁威胁 1、自从中国加入、自从中国加入WTO以后，国外医药流通以后，国外医药流通 企业进入我国市场进行竞争企业进入我国市场进行竞争 2、由于、由于OTC 市场准入审批相对于其他行市场准入审批相对于其他行 业来说，审批流程多，控制严格，速度慢业来说，审批流程多，控制严格，速度慢 等原因导致医药市场发展收到一定的限制等原因导致医药市场发展收到一定的限制 3、自我国采取基本药物“零差率”制度后，、自我国采取基本药物“零差率”制度后， 零售市场利润分流到，导致零售市场利润分流到，导致OTC发展受发展受 到到 重创。重创。 4、国家政策导向，我国医药企业面临整合、国家政策导向，我国医药企业面临整合 的威胁。的威胁。 机会机会 1、人口多，基数大，社会结构进入老龄化、人口多，基数大，社会结构进入老龄化 阶段，医药市场潜能巨大阶段，医药市场潜能巨大 2、我国经济快速发展，医药消费能力逐渐、我国经济快速发展，医药消费能力逐渐 提高提高 3、国家对医疗卫生的投入逐年增加、国家对医疗卫生的投入逐年增加 4、人们医疗保健意识不断增强，主动求医、人们医疗保健意识不断增强，主动求医 购药的意识增强，自我药疗的能力也不断购药的意识增强，自我药疗的能力也不断 提高。为提高。为OTC药品发展提供了机会药品发展提供了机会 5、信息划时代为医药销售提供了新的渠道、信息划时代为医药销售提供了新的渠道 和新的销售理念和新的销售理念 劣势劣势 1、大量的广告投入造成成本上升；、大量的广告投入造成成本上升； 2、市场价格部统一存在串货的危险、市场价格部统一存在串货的危险 3、产品技术壁垒低，市场容易受到新入、产品技术壁垒低，市场容易受到新入 企业的威胁企业的威胁 4、相对于国企和外企而言，资源获得阻、相对于国企和外企而言，资源获得阻 力要大，难以发展规模经济。力要大，难以发展规模经济。 5、同时面对医药企业和日化企业的双重、同时面对医药企业和日化企业的双重 竞争压力竞争压力 优势优势 1、完整的公司结构，以及富有竞争力的、完整的公司结构，以及富有竞争力的 组织能力。组织能力。 2、声誉与外部关系、声誉与外部关系 3、多年的技术经验积累、多年的技术经验积累 4、注重广告宣传的方式和力度、注重广告宣传的方式和力度 5、良好的品牌基础、良好的品牌基础 6、产品适用面广，老少皆宜、产品适用面广，老少皆宜 7、业内口碑较好，社会责任执行到位、业内口碑较好，社会责任执行到位