如何开展网络营销？如何开展网络营销？ 现如今已进入无网络不营销的年代， 相对于传统企业来说， 网络营销已不再是停留在做与不 做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。什么是网络营销，如何开展网络营销这个话 题有点大， 简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透， 在此笔者也只是结合自身运营 网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法，不足之处欢迎大家拍砖。 什么是网络营销什么是网络营销？ 在开展网络营销之前， 我们得首先弄清一个概念： 什么是网络营销？百度百科对此给出的定 义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的， 为达到一定营销目的的营销活动， 也 可简单理解为网络营销=网络+营销。 在这里，需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键 核心在于提升转化率， 而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。 网络营销是一个系统 性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策 划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模块。 网络营销并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做 竞价这些隶属于网络营销工作中的一部分， 但不代表网络营销整体。 如果没有很好的系 统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。 只有正确认识并理解了什么是网络营销这一概念， 我们的网络营销工作才有可能不走或少走 弯路， 很多企业网络营销之所以效果不好的首要原因就是从根本上就没有认清网络营销这一 概念。 如何开展网络营销如何开展网络营销？ 理解了什么是网络营销不能代表你就会做好网络营销，如果说“什么是网络营销”只是解决 了你的基本认识性问题，那么接下来的“如何开展网络营销”解决的就是实质性问题。 “网络营销=网络+营销” 看似简单， 实则不然！ 这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。 很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现， 该做的都做了， 但自己的网络 营销项目效果貌似没有想象中那么好， 开始有点茫然不知所措， 进而开始质疑网络营销到底 有没有用！ 下面笔者结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程， 希望能给大家一些帮助。 1 1、 网络营销项目策略规划网络营销项目策略规划 此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、 团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废” ，只有通过对市场、竞争 对手、目标受众、自身企业品牌产品的 360 度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明 确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事” 。这部分工作是确保我们项目是否成功的至 关重要因素。 就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的 网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C 这类 平台去做， 如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易， 单凭线上很难直接实现成交， 就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作。 如果你是大型品牌企业， 如王老吉、 百事等， 通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实， 则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作， 辅助线下的销售就行。 这个问题看似很 简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。 2 2、营销型网站（商铺）策划建设、营销型网站（商铺）策划建设 有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作， 有些企业适合以企业的 营销型网站为载体对外开展公司的网络营销， 本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容， 关于以网店的模式就暂不谈及。 企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。 “网站打 天下，转化率是核心” ，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化 率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结 构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO 优化等方面综合策划、设计、开发、建设网 站。 使网站溢价增值， 脱离同质化， 实现销售力、 公信力、 传播力于一体， 有效提升转化率， 成为真正的营销利器。 真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者 视觉表现角度出发， 用同一个程序模块建设模版化网站， 只是修改下企业 LOGO、 公司名称、 换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都 有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。 3 3、网站销售力网站销售力 关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、 比较抽象。 咱们换个角度来理解， 简单的说， 就是网民在浏览了你的网站后， 会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容， 同时这些 内容可以实实在在的帮得到他们， 从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的 冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。 一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力 强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、 产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在 这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。 试想一下，如果网民在浏览了你的网站后，要么就是半天找不到他们想要的东西，要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、无独特卖点、寥寥数字、排 版杂乱 谁还有耐心继续看下去？ 4 4、网络推广传播、网络推广传播 一说到网络推广也许你马上就来劲了。 在接触的很多客户中， 很多人都直接将网络营销等于 网络推广，这是一个极其严重的错误，原因在于还是没有清晰的认识到什么是网络营销。 现如今，网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境中逆流而上，眼球已成为 稀缺资源！在这个注意力时代，传播已成为企业营销的最大难题！ 你发新闻软文，我也发新闻软文；你做博客，我也做博客；你论坛发帖，我也论坛发帖；你 搞微博，我也搞微博.只要你做什么，我就跟着你一起做什么！既然大家做的事情都一 样，而且数量还比你多，但是为什么效果却有天壤之别呢？大家有没有想过这个问题？ 或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在，只是没有去解决！ 笔者认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互 动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业 传播难题! 所谓的博客推广、论坛推广、新闻软文投放、邮件推广等，包括现在遭受热捧的微博、微信 推广在我认为，他们只是信息传播的一种管道，而且这些管道并不适合所有的行业，有些推 广方式适合你， 有些则不适合你！ 每次遇到客户问及 “你们公司主要提供哪些网络推广方式” 的问题时，还真是难住了我！ 还有一点，说到网络推广就不得不提 SEO，网上也有很多这方面的实用性很强的 SEO 文章， 在此就不与大家啰嗦了。 5 5、网络营销数据分析、网络营销数据分析 这里所指的网络营销数据分析主要包括 SEO 监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、 网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。 在笔者接触到的客户中， 很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺， 一个是不太清楚具体 要做哪些数据分析， 其次是不太了解不同数据之间的内在关系， 还有一个就是不能很好的将 这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。 如根据网站访问数据分析结果可以检验 SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以 有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量 的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分 析。 作为网络营销系统中一个重要的环节， 数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期 的策略进行合理调整的一个过程， 可以帮助我们及时发现问题并解决问题， 从而提升项目整 体的运营效率，提升网络营销整体效果。 除上面所述内容外， 在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、 项目进度的把控、 日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果， 同时作为企业整体发展的 一个有机组成部分， 网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门， 更不是脱离于其他部 门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。 总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一 种策略去统率全局，没有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。 以上就是笔者做网络营销的一些经验，希望对大家有帮助。作者：通王网校 李红旗