阳光阳光集团集团销销战略战略计划计划 作者：作者：吴吴洪洪刚刚 博博士士 保保 密密 须须 知知 本商业计划书属商业机密，所有权属于阳光集团。其所涉及的内容和资料只限于已有投资意向的投资者（阳光集团）使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2、在没有取得阳光集团的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 第 页 1 目目 录录 第一章第一章 摘摘 要要 . 1 1 第二章第二章 市场分析与商业模式市场分析与商业模式 . 2929 一、中国箱包产业供给规模和机构 . 30 二、中国箱包产业集聚现状 . 37 三、中国大陆箱包行业前景 . 45 四、中国箱包行业市场需求及细分 . 45 五、中国箱包的渠道模式 . 47 六、中国箱包终端市场的商业模式 . 47 七、DEGRE箱包的商业模型及市场开发 . 49 第三章第三章 竞争性分析竞争性分析 . 5151 一、主要竞争品牌分析 . 52 二、市场机会预测及市场机会分析 . 62 第四章第四章 营销战略及业务计划营销战略及业务计划 . 6565 一、营销计划 .66 二、销售政策的制定 . 69 三、销售渠道 . 72 四、品牌策划与市场推广 . 76 五、DEGRE 产品与价格 . 80 第五章、第五章、 风险因素分析风险因素分析 . 8585 一、政策风险与政府管制 . 86 二、资源限制 . 89 三、市场环境风险 . 90 四、经营决策风险 . 92 五、财务风险 . 93 六、其它风险 . 94 第六章第六章 管理和所有权管理和所有权 . 9595 一、公司股东及董事会 . 96 二、公司管理架构 . 96 三、公司主要管理人员 . 96 第七章、第七章、 融资计划及资金使用融资计划及资金使用 . 9797 一、项目投资需求 . 98 二、项目资金筹措计划 . 99 三、回报/偿还计划 . 99 第 页 2 第八章、第八章、 未来财务预测未来财务预测 . 101101 一、财务预测假设条件 . 102 二、营业收入预测 . 103 三、成本费用预测 .