www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道目 录二. 光博士项目回顾三. 光博士祛斑理念一. 光博士品牌与定位四. 光博士绝对成交www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士品牌与定位一1.选择成功的道路2.光博士品牌3.成功 定位www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士给社会创造的价值激光美容的发展趋势美容没有日落的朝阳产业1. 选择成功的道路www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道美容没有日落的朝阳产业 调查统计A.亚洲人不分种族、年龄、性别，89%的人都有皮肤问题。B.中国美容行业总产值每年以20%的速度增长。C.中国有63%的女性接受过美容院的专业护理。 www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道 激光美容的发展趋势时间时代特点美容追求80年代供不应应求换换肤、脱 皮 90年代营销时营销时 代E光、激 光、冷冻新世纪纪创创新科技应应 用光博士www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士给社会创造的价值A.光博士与美容院合作共赢B.光博士助美容师实现梦想C.光博士为顾客创造的美丽幸福D.光博士成为世界第一品牌，使色素问题解决有了新的突破www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士品牌2.想到汽车奔驰、宝马想到手表劳力士想到手袋LV想到祛斑光博士www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士品牌构成品牌=品类+品质+品味光博士祛斑、防斑、 护斑、痣疣瘤、嫩肤、 抗衰老、脱毛等品质品类品味品 牌www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道博士权威有学问光博士品牌核心祛斑无痕，防斑有道光博士品牌目标美容行业知名品牌世界祛斑第一品牌光科学健康光博士品牌内涵www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道心态决定命运眼界决定世界成功 定位3.定位决定地位格局决定结局喜欢做的事（抗拒）应该做的事（责任、使命）www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道做什么能使你快速实现梦想！销售=收入 能力=财富财富公式： 30032612 =28080010%=28080 300012612=93600010%=93600www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道销售需要具备的条件两颗心：正常心、福气心胆大、心细、脸皮厚爱自己：喜欢自己、欣赏自己爱事业：喜欢企业、欣赏企业www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道学会感恩一个平淡无奇的人，要想获得成功，不仅要有自己的努力，还要有好的平 台，更要有友爱你的人的支持。0100=0 ，100 100=10000态度技能计算公式： 态度技能=www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士项目回顾二光博士是做什么的？斑的形成原因？光博士祛斑原理？三大核心技术是什么？三大组合包含什么？www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道祛斑、防斑、美白、嫩肤、抗衰、脱毛等皮肤年轻化 科技美容光博士是做什么的？斑的形成原因？ 根本原因：皮肤循环功能障碍； 诱因：紫外线过度照射，环境污染，化妆品使用不当， 不良的清洁习惯，内分泌失调光博士祛斑原理：利用专业激光形成射流，直入色素团，在纳秒级的瞬间将黑色素团爆破粉碎成微细颗粒，体内巨噬细胞吞噬黑色素，进入正常代谢，经多次爆破彻底祛除各类色斑。www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道三大核心技术：靶向制导技术，快速代谢技术，祛斑无痕技术三大组合： 仪器组合： 表皮斑、真皮版、混合斑、痣疣瘤、修复、代谢、嫩 肤、脱毛等 团队组合： 研发、专家、营销、客服、服务 流程组合： 终端会流程：策划、广告、培训、铺垫、邀约、预备 会、活动、总结、后续服务 治疗流程：咨询、问诊、检测、诊断、解决方案、治 疗、后续服务www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士祛斑理念三光博士定位光博士愿景、使命光博士三大目标光博士宗旨www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士定位：百年只做一件事祛斑光博士宗旨：祛斑无痕，防斑有道光博士愿景：让每个人拥有完美肌肤使命：使美容享有科技之光光博士三大目标：祛斑技术世界第一市场占有率全国第一员工收入行业第一www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道高起点投入，高尖端设备， 高科技技术，高标准服务光博士定位光博士创品牌抓信誉，重研发，强疗效，以防为上，以治为下光博士品牌创新www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士荣誉2010年，光博士被评为“创造都市美丽生活十 大功效美容品牌”等2010年，光博士成为央视网黄金展位合作伙伴2009年，光博士被评为“影响中国美业十大最 具影响力品牌企业2011年，光博士董事长应邀参加央视网见证企 业成长高端访谈。www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士荣誉www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道2. 话术演练3. PK考试光博士绝对成交四1.活动准备www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道一类：对价值敏感 一类：对价格敏感光博士的目标顾客应该是哪一类？顾客分为两类1.活动准备目标客户筛选www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道有色斑有消费能力有消费意愿有忠诚度有色斑有消费能力有忠诚度A类顾客:有色斑有消费意愿B类顾客:C类顾客:目标客户筛选顾客分类www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道顾客分类www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道活动准备流程5.5. 邀邀 约约4.4. 铺铺 垫垫3.3. 培培 训训2.2. 广广 告告1.1. 策策 划划6.6. 预预 备备 会会7.7. 活活 动动8.8. 总总 结结9.9. 会会 后后 服服 务务www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道邀约话术成交话术 铺垫邀 约成交铺垫话术2.话术演练www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道铺垫话术告知店内目标顾客，我们即将引进一个神奇疗效 的高科技项目光博士祛斑。半年前我们老板 带了几个客人和她的好朋友到光博士去做了项目 ，他们不像传统祛斑，是用的物理方法，效果非 常好！这个项目很快即将到店！一是我们店很多客人有需要二是光博士祛斑是世界第一品牌三是这家公司很重视技术，不达标不下店四是价格不便宜www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道光博士铺垫话术范例铺垫三步曲 1. 铺垫(3-6次)一、客人到店时铺垫，顾问通过宣传广告和宣传折页等方式，让客人从视觉上首先感受到光博士的信息铺垫占整个销售流程比例的70%美容师、顾问：XX姐您好，好久不见。您是越来越漂亮了，气色 也不错，最近心情不错吧。顾客：嗯，还好吧。美容师、顾问：XX姐，您有没有留意到，您眼睛下面的一些色素 斑点最近好像有些明显了，您看一下（拿镜子给 客人看）。 顾客：是吗？没注意到。美容师、顾问：XX姐，像你气质这么好的美女，若把脸上的这些 色素斑点，给祛掉了，那就更完美了，对吧。www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道美容师、顾问 ：但是，XX姐，您知道吗？科技在发展，时代在进步，现 在的医疗美容技术越来越发达，我们店里最近新引进的 一个光博士医疗美容项目，是完全可以在很安全的基础 上将您脸上的这些色素斑点进行全面改善的。我们已经 有很多客人做了，效果都很好。而且治疗后，客人只需 做好防晒与补水，可以十年、二十年脸上的皮肤都很漂 亮。目前光博士在国内已经治愈了将近有十万名像您一 样的高端客人，效果都非常的好，您看，我先把光博士 的宣传资料给您看一下，您详细的了解一下，我也希望 更好的帮到您。是啊，所以斑祛不祛也无所谓啦。顾客：嗯，是的，我们也有很多客人以前为了祛斑，用了很多方 法、结果不仅斑没祛掉，反而皮肤受损了，斑也越来越严 重了，有些连红血丝都出来了。美容师、顾问：那肯定了，但现在祛斑的东西太多了，我很多朋友去尝试 过，不仅斑没有祛掉，反而更严重了，我可不敢拿自己的 脸去做实验。顾客：www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道2.邀约话术一、活动仅限1天，名额仅限10人二、活动当天权威赠送三、高科技仪器检测皮肤未来五年变化四、专家确诊告知目标顾客，还有很多人排队Xx号光博士仪器组合、专家到场 ，将辩症治疗www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道把情绪调到最佳状态把话说出去，把钱收回来不要自我设限3.成交话术www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道4.成交步骤 发现需求，满足希望，消除恐惧，帮助决定 活动当天：托气氛、布场地（气球、鲜花、水果、 点心、饮料、茶水等） 话术：期待神奇疗效的到来 现身说法（准备：图片、广告图、荣誉图、 疗效图、激光图） 转变观念话术（顾客分型）：事业型、家庭型、 婚姻型www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道婚 姻 型事 业 型享 受 型类型剖析顾客在做护理时的铺垫：美容师通过故事营销的模式（不同客人的类 型，讲述不同的故事），让客人知道 这个项目有很多客人在做，而且 效果非常的好。www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道婚 姻 型光博士铺垫话术范例顾客：美容师、顾问：XX姐：您脸上的这个色素斑点大概长了多长时间呢？ 是怎么长出来的呀？生孩子的时候长出来。做女人就是伟大，您这么付出，你老公一定要好好爱 护您，您怎么不把它祛掉呢？没用的，是祛不掉的。您以前有祛过吗？用的是什么方法啊？祛过，没有祛掉。唉，而且也听朋友说过是祛不掉。是啊，我以前也觉得斑是祛不掉的，所以我的顾客一 说要祛斑，我就告诉她斑只能淡化，不能完全祛掉的 。您知道吗？就在看到我一个朋友脸上的胎痣给做没 了以后，我才发现原来现在的科技那么发达了。真的 ，好神奇的，我这个朋友好可怜的，她的童年根本就 没有快乐而言，您想不想听听她的故事啊？美容师、顾问：美容师、顾问：美容师、顾问：顾客：顾客：www.gbsqb.com扶正肌肤 固本美颜百年只做一件事祛斑祛斑无痕，防斑有道说吧。顾客：美容师、顾问：我这个朋友七岁的时候摔过一次，后来脸上就奇怪的长了一斑黑色的东西 ，她的家里人以为只是摔破皮的原因，后来年纪变大，她那个黑色的斑块就越来 越多了，连头皮和眼珠子里都有，整个半边都