数据分析古振南编著为什么要对销售数据进行分析?w一、了解市场需求w二、针对性的配送货品w三、有利于主动调货w四、预测市场需求w五、计算安全库存w五、提前追单补货w六、提前进行促销（调价）重要销售数据w一、每日销售总金额 w二、每日销售总数量（销售频率） w三、每日库存量（单款、总量） w四、库存与销售的比例（库销比） w五、单款销售期（单款总量销售频率） w六、销售尺码比例（单款、总量） w七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） w八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装、男装、食品） w九、季节款色销售生命周期 w十、7、15、30天分析即是以周、月、季、年分析数据在营销决策中的运用 w价格水平分析w销售周期分析w销售品种分析w销售方式分析w存货水平分析w促销效果分析w销售管理与控制辅助数据w一、特价产品库存量w二、追单入库周期（平均、单款）w三、运输周期w四、气候、温度w五、商场活动、促销活动内容、时间w六、畅销款面料库存量零售店营业报表w商品分类营业额。其内容应包括商 品大类、小类、数量、金额、销售 时间等。 w售货员营业额。其内容应包括售货 员、发票单号、数量、金额等。 w收发货单。其内容应包括收发货单 号、品种类别、数量、金额等。 w销售明细表。其内容应包括货品编 号、颜色、尺码、数量等 商场销售80-20原理w一、20%多的款式产生80%左右的销售；w二、近80%的款式只产生20%左右的销售；w三、重点关注20%左右的款式货品；w四、专卖店加10%的比例零售店生意分析w上周销售情况与本周对比。 w男装、女装、配件销售分析。 w存货水平及变化分析。 w品种销售比例分析。 w畅销货品与滞销货品分析。新款铺货分析w一、首单裁剪量、裁剪码比；w二、入库进度、日期； w三、主推款与试销款(形象款)；w四、气候与铺货顺序；w五、补货距离与时间；w六、商场销量和挂杆量；补货分析w1、日销售报表（款、码、色）；w2、补码、补色；w3、市外补货分析到一周；w4、市外补货预计一周销量；w5、补货调动次序：库房-市内-外埠调货分析（看店铺）w1、一周不动的款（看气候减量）；w2、二周不动的款（看气候调回只留样）；w3、三周不动的款（全部调回）w4、一月内各地基本不动的款（申请调价） ；追单分析w1、畅销款销售周期和频率；w2、面料库存量w3、生产入库时间w4、还能够销售的时间w5、确定追单量w6、确定追单码比w7、竞争对手情况（款式、价格）调价分析w上货时间w销售频率w销售总量w库存总量w气候w滞销原因w竞争对手价格款式分析w一、畅销款、滞销款比例 w二、婚庆、礼服、生活装男装比例； w三、高、中、低价格比例； w四、颜色比例； w五、男女装比例； w六、春秋、夏、冬装比例； w七、正价、特价比例； w八、新款、老款比例；统一几个概念w一、畅销款 w二、平销款 w三、滞销款(只对内部使用) w四、主推款 w五、试销款 w六、形象款 w七、搭配款 w八、打折款 w九、特价款 w十、调价款建立对数据的敏感w1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需 要高深的数学知识； w2、判断数据多用百分比；w3、数据分析要进行比较，没有比较的数据 分析几乎没有意义； w4、多掌握历史数据，多掌握基础数据；w5、掌握常有几函数公式、数据透视表综合 应用；