诚建交通配时服务责任有限公司1诚建交通配时服务责任有限公司诚建交通配时服务责任有限公司创业计划书创业计划书项目名称：城市交叉口信号灯配时项目名称：城市交叉口信号灯配时 负负 责责 人：人： 钱钱 佳佳 力力所属高校：浙江省交通职业技术学院所属高校：浙江省交通职业技术学院邮政编码：邮政编码： 311112311112联系方式：联系方式： 1516821383915168213839指导老师：杨洁指导老师：杨洁诚建交通配时服务责任有限公司2目录目录第一章 摘要 4第二章公司简介 62.12.1团队成员简介团队成员简介 62.22.2公司介绍公司介绍 72.2.12.2.1公司宗旨及目标公司宗旨及目标 72.2.22.2.2公司性质公司性质 82.2.32.2.3公司名称公司名称 82.2.42.2.4公司文化公司文化 82.2.52.2.5业务范围业务范围 82.2.62.2.6公司口号公司口号 82.32.3公司建立背景公司建立背景 92.42.4公司特色公司特色 102.4.12.4.1公司的所处的环境及内部情况公司的所处的环境及内部情况 102.4.22.4.2公司的运行公司的运行 102.4.32.4.3 人才培养计划人才培养计划 102.52.5公司管理公司管理 112.5.12.5.1总经理总经理 122.5.22.5.2副经理副经理 12诚建交通配时服务责任有限公司32.5.32.5.3人事部人事部 122.5.42.5.4财会部财会部 162.5.52.5.5市场部市场部 212.5.62.5.6外勤部外勤部 222.6外部支持外部支持 23第三章产品服务与介绍3.13.1售前服务售前服务 243.23.2售后服务售后服务 243.33.3跟进调查跟进调查 24第四章技术可行性分析技术可行性分析25254.14.1交叉口的在交通系统的地位交叉口的在交通系统的地位25254.24.2交叉口概况（杭州大关路实例）交叉口概况（杭州大关路实例）27274.34.3交通信号灯控制方法可行分析交通信号灯控制方法可行分析294.3.14.3.1 交通控制中的基本概念交通控制中的基本概念 294.3.24.3.2 交通拥挤解决对策通拥挤解决对策 294.3.34.3.3 交通信号控制的发展交通信号控制的发展 304.3.44.3.4 我国交通信号控制发展和现状我国交通信号控制发展和现状 314.44.4交叉口仿真技术交叉口仿真技术33第五章市场营销策略 34诚建交通配时服务责任有限公司45.15.1低成本营销低成本营销345.25.2设置比赛设置比赛 345.35.3产品展示产品展示 345.45.4建立销售平台建立销售平台355.4.15.4.1 新客户的开发新客户的开发 355.4.25.4.2 老客户的维护老客户的维护 35第六章竞争分析 36第七章合作与开发367.17.1交通部门交通部门367.27.2信号灯生产商信号灯生产商36第八章风险分析 378.18.1国建政策风险国建政策风险378.28.2市场不确定风险市场不确定风险378.38.3竞争风险竞争风险378.48.4管理风险管理风险388.58.5财务风险财务风险38第九章财务分析 399.19.1资产负债表资产负债表409.29.2现金流量表现金流量表41诚建交通配时服务责任有限公司59.39.3损益表损益表4343第一章摘要公司宗旨及目标公司宗旨及目标本公司的宗旨是缓解交通压力，便捷人们的出行，本公司是一家以盈利为目的的服务交叉口组织与规划和信号配时设计的有限公司本公司所经营的业务在市场上仍然没有形成一条完整的产业链，且本公司涉及的业务属于无物料成本，无需经过复杂的工厂加工，对于公司的场所无很大的要求。我们的目标是将公司发展成为能够独立完成信号灯配时方案设计并在国内占有一定的市场比例的企业。并将我公司的服务品牌化。以提高我公司在市场的信誉和声望。为交通部门提供我们所能提供的资料与信息，并和交通部门合作，向国内市场拓展。为达到此目标，我们采取完善的售后与售前服务及合理的管理制度。我们的产品和服务：我们的产品和服务：诚建交通配时服务责任有限公司6对于我们公司的业务，存在以下优点：1、 硬件设备需求量少。2、 专业技术力量大3、 市场需求量较大4、 市场竞争力小我们公司的服务主要分为售前服务、售后服务和跟进调查。通过我们的服务，可以让客户亲身体会到我公司的周到与得体。我们业务所使用的技术包括交通信号灯控制方法和交叉口仿真技术。目前，我们的交叉口信号灯配时设计处于起步阶段。我们计划按着这种交叉口信号灯配时设计市场继续扩大我们的市场影响力。市场定位：市场定位：我们把我们的市场定位在交通部门和信号灯生产商。 ，根据交通部门的调查显示，全国因交通拥挤问题，全国每天要损失一个亿。而我公司的建立正是给国家减轻损失。竞争：竞争：关于交叉口信号灯配时设计，仅有部分的公司和学校参与此类的活动，在市场上并没有形成完整的产业链，所以这个业务是现在市场的空缺。对于我公司，最大的竞争对手就是自己。这就要求我们有突破自我的精神。风险风险 我公司所可能面对我风险主要有国家政策风险，市场不确定风险，竞争风险，管理风险，和财务风险。对于我公司可能面对的风险，本公司都有各自的应对策略。管理：管理：我们公司的管理层分为总经理、副经理、人事部、财会部、市场部、外勤部。各个部门互相协调，共同为我公司的运行做好自己本职工作。我公司要求本公司的管理团队要注重诚信、团结务实、素质优良、创新开拓、积极进取，要充分认识自己的责任和使命，在不断建立和完善现代化企业管理体制和制度的同时，通诚建交通配时服务责任有限公司7过有意识、有目的、有效的经营管理，要不断实现着现代的经营理念和管理制度的提高及创新，为企业发展寻求更大的商机。第二章 公司简介2.1 团队成员简介陈健：陈健籍贯安徽。就读于浙江交通职业技术学院，在学校参加过创业大赛，并赢得创业之星的称号。在就读期间，参加大学生创业活动，并有一定的成绩。目前在学校内经营着一家店面。得到学校老师的一致好评。他凭着自己创业的经验总结出“二规”的创业思想。他认为店面及公司要明白的是，一个公司一要上规模，二要做到规范才能在创业的过程中比别人多一分胜利的筹码。此“二规”被我校写入我校创业历程的书中。钱佳力：身为班长的他尽心尽责得到老师和同学的肯定。他认为走自己的路，看的是前方，不是身边的花花世界。创业也是如此，他将用自己的专注让别人看到，他的身上散发出的光芒。留邵君：在学校积极参加创业活动，凭借着自己的细心和做事稳重的性格在学校创业取得一定的成果。他认为一个企业的成功需要的是那些做事精密，认真负责的人。诚建交通配时服务责任有限公司82.2 公司介绍2.2.12.2.1 公司宗旨及目标：公司宗旨及目标：我们的目标是将公司发展成为能够独立完成信号灯配时方案设计并在国内占有一定的市场比例的企业。并将我公司的配时服务品牌化。以提高我公司在市场的信誉和声望。为交通部门提供我们所能提供的资料与信息，并和交通部门合作，向国内市场拓展。为达到此目标，我们采取完善的售后与售前服务及合理的管理制度。我们的宗旨就是缓解交通压力，便捷人们的出行。2.2.22.2.2 公司性质公司性质：以盈利为目的的服务交叉口组织与规划和信号配时设计的有限公司2.2.32.2.3 公司名称公司名称：诚建交通配时服务责任有限公司2.2.42.2.4 公司文化公司文化：诚信、创新、责任、 准确、响应国家号召，共同为我国的科学建设奋斗，明确我们公司员工的科学发展观。并以保护环境目的为辅，节省合理利用现有的资源。诚建交通配时服务责任有限公司92.2.52.2.5 业务范围业务范围：新建或改建交叉口的组织规划和信号灯的配时方案设计及后期信号方案维护和更新。2.2.62.2.6 公司口号公司口号：科学实践为一体，共同创业。2.3 公司建立背景交通需求的增加超过交通供给能力的增加，造成了目前城市交通拥挤程度不断加深，拥挤范围不断扩大的现状。城市交通拥堵问题严重影响着社会经济建设和运行效率，给人们的工作和生活带来了种种不便与损害，已经成为制约城市经济、社会可持续发展的主要瓶颈。交通拥挤问题不仅造成交通系统服务水平下降，交通延误增加，行车速度降低，出行时间大幅度增加等直接危害，还会导致交通事故频繁，能源浪费严重，汽车尾气排放增加，环境恶化等。诚建交通配时服务责任有限公司10从理论上讲，可以通过改造不合理的路网结构、改进信号配时方案等手段来避免这一现象的发生。但对已存在的路网进行改造需要大量的资金，施工周期较长， 在道路改造期间会导致局部路网更加拥堵。在一些城市由于受到土地利用等多种因素制约，改造已存在路网难度极大，因此在现有道路条件下通过信号配时技术解决上述问题就显得尤为重要。人们已经意识到利用交通信号控制是解决交通拥挤问题最经济有效的方式之一。与其它手段相比，改进交叉口信号配时投资少，见效快，是理想的交通控制手段。本公司即