全全方方位位成成功功的的女女性性 陈婉芬不让须眉创造奇迹 一个真正成功的人是全方位的，陈婉芬即是这样的人，她除了事业的成 功，在婆婆眼中是 “打着灯笼找不到的好媳妇 ”，也是丈夫眼中最好的伙 伴，以及子女引以为傲的好母亲。 美国趋势专家约翰 奈思比在女性大趋势 这本书里面提到 “成功 人具有男性与女性特征的结合：竞争与同情、目标导向与照顾、直觉与冒险” ，用它形容安利公司第一位皇冠大使陈婉芬最恰当不过。 执教鞭 11 年，被人称为 “陈老师”的陈婉芬,凭着不屈不挠的精神， 愈挫愈勇，花了 9 年 9 个月当上皇冠大使，带领安利的梅花体系冲锋陷阵， 成功的打下一片江山。但是，见过她，与她相交的人都知道，陈老师真正的 成功在于她不断帮助别人的胸襟，靠的是她既鼓励又关怀的母亲物质，提升 她身边的每一个人。 在百花争艳的天地里， 梅花并不是最出色的一株， 然而，它的可贵在于环境越恶劣、气候越严寒， 它就越能绽放出扑鼻的清香 。 在景气不佳的 1998/99 会计年度， 皇冠大使嵇龙生、陈婉芬夫妇再度以惊人的毅力， 创下创业者奖金积分 40 分的顶尖成就， 荣获创业翘楚奖金新台币 2,000 万元！ 您想知道这对出身清寒的平凡夫妇， 如何凭相信、坚持和行动， 写下现代灰姑娘的动人故事？ 编编辑辑本本段段发发展展历历程程1982 年 11 月 加安利 1984 年 1 月 直系直销商 1984 年 3 月 红宝石直系直销商 1984 年 10 月 明珠直系直销商 1985 年 3 月 翡翠直系直销商 1986 年 5 月 钻石直系直销商 1990 年 2 月 执行专才钻石直系直销商 1991 年 6 月 双钻石直系直销商 1992 年 5 月 参钻石直系直销商 1992 年 8 月 皇冠直系直销商 1992 年 8 月 皇冠大使直系直销商 1995 年 8 月 达到 20 组 Q12 的佳绩 1999 年 8 月 达到创业者奖金 40 分积分 2003 年 达到双皇冠大使直系直销商 2004 年 达到创业者奖金 45 分积分 2007 年 达到创业者奖金 60 分积分 2008 年 达到创业者奖金 64.25 分积分 2009 年 达到创业者奖金 70 分积分（全球第一 华人之光） 十多年前，当 台湾刮起一阵直销风暴，新成立的直销公司到处挖角，许 多钻石级的安利 领导人都成为这些新公司觊觎的对象。那时候，有一家直销 公司找到当时年收入约 100 万的陈婉芬，他们当场开出一张 3,000 万台币 的即期支票，希望能引诱陈婉芬离开安利，加入他们的直销体系，但是被陈 婉芬断然拒绝。 当时很多陪在陈婉芬身边的人都觉得她很傻， 你年纪已经一大把了， 这辈子不知道还能不能赚到 3,000 万？旁人如此劝她。 我那时候就强 调远见的重要。 陈婉芬坚定地说。 我为什么会看得懂 安利的远景与可 行性？最重要的是因为在安利进来台湾之前，我曾做过别的直销，所以知道 安利的背景、承诺、制度无懈可击；别的竞争者只是模仿安利的一、两点， 但是安丽的精神、文化是他们永远不能比的！ 酱酱油油的的回回忆忆其实，陈婉芬有今天的成就，可从她小时候的成长背景窥知一二，所谓 “3 岁订终生”，生长在马祖外岛穷乡僻野的陈婉芬，父亲早逝。是个遗腹 女，因而，常受到重男轻女的邻居嘲笑，小小的她因为物质环境的缺乏，自 小就暗下决心： “一定要赚好多钱，让母亲过好日子 ;就像个男孩子一样， 做他们能做的事 ”。 40 年前她在马祖外的生活环境有多差呢？陈婉芬说： “我们家里没有 酱油，没有油，想吃酱油只有拿个 匙向人家借 ”。有一回，个儿小小的陈 婉芬拿着盛着半汤匙借来的酱油回家，由于怕酱油滴落地面，她两眼紧盯着 手中的小匙，伸长舌头算着随时会滴下来的酱油，谨慎恐惧的慢慢地走回家。 可是，没想到一不注意脚下，却跌个四脚朝天，当时也洒落了每一滴宝贝酱 油，心中难过不说，回家还挨一顿打。那时，她就悟到“踏出去的脚步大 小不重要，方向正确最重要 ”的道理。由于没酱油吃的印象太深，一直到现 在，陈婉芬吃饭时，每餐必备一碟酱油，像是要吃回儿时所缺乏的量，也是 一股强烈不忘的修念本情怀。 良良禽禽择择木木而而栖栖 良良臣臣择择主主而而事事由于立志要赚大钱，当了十几年老师后，陈婉芬毅然弃原来的工作，追 寻更大的自我挑战，可是，很不幸的是第一次单飞并没有成功，反而是她一生中很大的挫败。陈婉芬不讳言的说，她曾经是台湾直销商，但是，台湾风 暴后，她放弃这个工作，重新订定目标，再度出发。“因为我我曾经失败， 不经一事不长一智，所以，选择未来时更加小心 ”。陈婉芬认为台湾寸土 寸金，当时店面销售的旧方法一定会有所改变，因此，她还是坚持留在传销 的待业里继续奋斗。 在一个偶然的机会下，陈婉芬接触 “安利”公司，听过整套解说后， 她打心里敬佩两位创办人狄维士与温安洛的智能，将整个公司制度，方法制 定的这么明确且合乎管理科学，这对追求有制度，新知识的陈婉芬来说，吸 引力比金钱上的所得还大。 因此，在被问到能在数年间聚集数百上千人的力量，成立梅花体系的组 织秘诀与管理体制能力，陈婉芬很谦虚的说，我不用太费力在组织管理上， 因为安利的那套方法就足够我用的了。 稍长后，陈婉芬读到 “木兰从军”的故事，大受感动，十分遗憾自己没 有早生几代，好代父从军，保国卫民当个女英雄。而那个时候的陈婉芬并不 知道;因为长年在军人之岛 马祖外岛的缘故，她的爱国意识比任何人都 强。现在只要是陈婉芬的经销商会议，还会有唱国歌，甚至仪队表演等场面 出现，“爱国是个情操，也是美德 ”，她解释说。 因为小时候家境很穷，没钱买笔，陈婉芬总是捡别人用剩的铅笔头儿用， 由于笔头实在太短了，抓在手上字怎么都有写不好，常被讥笑，“批评可 以让天才变白痴，而爱与鼓励却可以让白痴变天才 ”，因此，陈婉芬很重 视鼓励别人， “因为我和聪明才智无缘，所以，非常珍惜每一个人，天生我 才必有用”，从这个观点出发，在她的眼中，没有笨蛋、白痴，只有不努力 的人。 父父亲亲开开车车来来接接我我爱幻想的陈婉芬，可以把每件事都美化，也因此才有继续奋斗的力量， 比如说，从小她就幻想父亲没有死，或许有一天会开着大轿车来接自己也说 不定。念台北女子师范学校（因为没有钱接受保送念艺术专校，当个梦想中 的舞蹈家）时，常常在当时学校附近的 “夫人路”（蒋宋美龄常经过之路， 以此得名）上，想象自己或许有一天也能成为另一个蒋夫人。 而爱看书的幻想的小陈婉芬非常羡慕 孙悟空 72 变，“组织的力量有多 大啊！”因此，她不做单打独斗的事儿。 乐观的她，即使面对生命的不公平，生活的挑战，都打不垮她。从北女 师毕业后，有很长一段时间，陈婉芬教书、照顾母亲与自己家人，物质生活 仍没有太大的改善，但是，她忍下来了， “我从不让消极的想法，在我脑 中暂留一秒，因为难过悲伤是过一天，而快乐高兴也是活一天，当然我要选 择选择后者”，而且她深信：态度决定一个人是否成功。 “在顺境时开心 没有什么了不起，但是，在逆境时还笑得出来，那就不容易了。” 不不犯犯法法的的偷偷窃窃从儿时的极穷，到目前上班族眼中天文数字般的收入，陈婉芬认为，改 变她一生的有三大原因：良师益友，以及好书。由于来自单纯的环境，她从 不会把事情复杂化，也不会存有他心，这是造成她人缘特别好的最重要原因。 她说“我没有兄弟，遇到别人欺负侮辱我。我只有回家，我只有找出我最好 的东西，分给她们，大家做朋友 ”。她更以任何人为师， “学习是无坚不 催的工具。世界上偷别人的经验和智能不犯法，为什么不偷呢？”所以， 学得多，学得快的陈婉芬，在不知不觉间就已经跑得比别人快了。 从小就养成了阅读习惯，带给陈婉芬一辈子的财富，以前爱看名人传记， 从别人身上学到很多智能，比如：美国大富豪 洛克菲勒的名言：“事情发 生的好坏不重要，重要的是用什么想法和做法对待他”;苏格拉底的“学过 的知识要运用，只有用过的知识才是你的 ”。到现在不论再忙，每天至少 抽出一个小时阅读， “读书要杂而做要专 ”，正是她的处事之道。 陈婉芬分析自己成功的因素：第一，有正确的眼光，选择一个正在蓬勃 发展的行业。第二，积极的想法。她常举 非洲卖鞋的例子，第一个被派到 非洲为鞋厂做市场的人说： “真糟糕！这里的人都不穿鞋，我把鞋买给谁？ ”但是，第二个人却认为： “直是棒！这里的人都没有鞋穿，我只要一个人 买一双就够了！ ”陈婉芬就是后者。 找找个个比比你你苦苦的的人人但是，遇到挫败时，怎样停留呢？她的方法是 “找个比自己还苦的人 帮忙”，藉由帮助别人、鼓励别人，不但肯定自己的价值，还可忘却一时的 苦闷。而凭着 “天将降大任于斯人也，必先苦其心智、饿其体肤、劳其筋骨、空乏其身”的话语，她度过人生很多苦难的关卡。她相信 “要有不凡的成 就，就须吃不寻常人的苦 ”、“成功是属于准备好的人， ”因此，陈婉芬 督促别人做好生涯规划，依次订下一天可以做到的短期目标，一个月可以做 到的中期目标，最后是三年可以完成的长期目标，她认为花三、四年的时间 准备、有计划的完成一件事，应可以达到自己的理想、 在设定自己的成功目标后，脚步要快，但通往成功的路上岔路多，困 难也不少，怎么办呢？陈婉芬说： “请教专家”。好说了则小故事：一个 年轻力壮的木匠到一个新地点伐木，第一天成果非常丰硕，因此，第二天特 别卖力的工作，但是，只有第一天的一半成绩 ;第三天甚至减少休息时间， 不停的挥动斧头，太阳下山后一算，只有第二天的一半不到，因此，年轻人 颓丧地下山，准备离开伤心地。路上遇见一位老者，老者问他为何这么难过， 青年一五一十的说了，老者笑着问他： “年轻人，你的斧头磨利了吗？ ” 专家就像老者，常能一语惊醒梦中人。 藉由这个故事，陈婉芬得到一个新启示 “放弃前先要问问专家的意见 ” ，“人的意志像斧头，愈磨才会愈锋利 ”。 宝宝贝贝！我我爱爱你你由陈婉芬一手建立的梅花销售体系，在这个体系中到少有20 个小组， 每组至少有百来个经销商，一位没有受过专业训练的老师，怎么串连组织的 呢？坚信“爱要说出来”的陈婉芬说，亲情是维系每个人的力量，因此，在 这个团体中，我都以宝贝来称呼每个成员，而很多人因为感动于她这种散播 真情、真意、真爱国主义做法、喊陈婉芬为 “娘”、。 她说，中国人太含蓄，不知道把内心的爱表达出来，因此，常有误解， 绕大圈子沟通，她不要种模式，因此在这个组织中，所有的事情都是摊开来 说的。“曾经一度离开陈婉芬，到马来西亚闯天下的游秀娟说，在大马遇一 挫败两手空空的回来，见到老师时，老师一把抱住游喊着：孩子，这些年你 到哪里去了，过得好不好，老师好想你！ ”或许别人觉得肉麻，但是，遭 受这辈子最大的打击的游秀娟却下定决心，再也不离开这个团体了。 全全方方位位的的成成功功尽管再坚强，每天的考验、挫折还是不断的压过来陈婉芬说：“我们 有两难题一直跟着我们，一是挫折，另一是失败 ”，对她来说，最大的挫 败是“对不真诚的人说话 ”。经常做最好准备和最坏的打算的她，对于有意 向她学习成功途径的你，都是采用教、点、放的做法，也就是说百讲不听的 人，只有放手让他去了。因此，几经修正，她说： “我现在帮值得帮助的 人。” 除了帮周遭的人外，她还不忘回馈社会，两年前，有感于故乡能有机会 受好教育的人不多，她回马祖捐了200 万元，设立奖学金，还在梅花体系 中发动一人一书送马祖的活动。用实际的行动回馈给自己的马祖乡亲，具体 实现他饮水思源的成功哲学。至于未来，她想在第二故乡台湾和中国 大陆设立奖学金，鼓励更多萃萃学子求学。 一个真正成功的人是全方位的，陈婉芬不但带领千军万马开拓疆土，更 是婆婆眼中“打着灯笼找不到的好媳妇 “，而成功的家庭教育更让陈婉芬非 常的骄傲，子女都学到她好读书，做事有条理的态度，而先生嵇龙生更是一 起奋斗的好伙伴，每提起这些，陈婉芬心中无限的感谢和幸福。 安利公司的台湾第一对皇冠大使嵇龙