大贫才能成就大富 http:/info.china.alibaba.com 时间：2006-04-23 07:00 你暂时没有成功，没有地位财富，无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智 慧和毅力，那么站在金字塔的塔顶，指日可待。 每个人的人生都像一个金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空间。 一部分人庸庸碌碌，终其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦 地在从 E 层爬到 C 层，只有少数人，能很迅速地攀到 A 层，跻身成功者之列，享受顶峰风 光。 热点推荐： 2006 创业项目绝密档案 中外富豪是怎样炼成的 创业就赚女人的钱 小本玩 IT 惊人的富矿 春“机”盎然创业忙 最适合创业的十二大城市 杨小华原来的身份是建筑小工，每天在工地挥汗如雨，工资寒碜；仅仅三年，他 改写自己的人生，每天西装革履，日进斗金，资产上百万。 站在金字塔的塔峰，杨小华靠的不过是观念的转变：从普通工人变成新鲜的“看 房参谋” ，提供新的服务，从而一炮打响，并且事业仍在发展壮大。 500 元的命运转机 杨小华出生于湖南衡阳县界牌镇， 1996 年，父亲退休，只有初中文化的他顶替 补员到县里某建筑工程公司，做了个小小的泥工。难道一辈子搅灰拌泥？杨小华不乐意， 偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习，想拿到施工员资格证书，做名 衣领干净的技术人员。 后来公司发生财务危机，连续八个月拖欠工资，杨小华不仅无力支付学费，到 1999 年春节，甚至连一挂喜庆的鞭炮都买不起。 过完那个紧巴的新年，杨小华恨恨地想：干脆南下广东打工，挣得多点儿！正月 初八，杨小华就来到了东莞某施工队，在东城区一个大楼盘做泥工。 刚去，杨小华就后悔了。 由于工地采用了新工艺，只在小地方做过“大师傅”的杨小华，井底之蛙一样不 知所措，因此进度总是上不去，还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来，做 修修补补的计时工，一个月只拿两三百元工资，刚好就够吃饭。作为家里的顶梁柱，为了 养家糊口，杨小华扛着一根扁担做普工，挑泥浆，搬水泥，什么脏活儿累活儿样样都抢着 干，争取多挣一毛两块的。回家？也无颜见江东父老啊。先立足后发展，机会总比家乡要 多！ 1999 年 8 月的一天中午，杨小华正在工地保安室休息，看见一对年轻的夫妇走过 来，想请一位师傅修补一下房屋。那男人笑嘻嘻地递给杨小华一根烟：“我姓王，买的房 子就在这个小区内，事也不多，一个小时就能搞掂。 ” 杨小华看他们挺诚恳的，就带了几件简单的工具，跟着他们来到一套住宅内。 原来这是一套简单装修的新房。王先生说：“其实不是修补。上午我们看中了这 套住房，户型、朝向没得说，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。您是基建队 的师傅，我们想请您作个参谋。 ” 陪人看房子，这对有着泥工实践的杨小华来说，简直小菜一碟。 杨小华一边在房子里转悠，一边头头是道地说开了：重点要检查门窗、地板、顶 棚、厨厕。一听一看：听门窗开关时有无异响；坐厕下水是否顺畅，冲厕水箱有无漏水声； 看地板、墙壁和顶棚是否有水渍，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方 这对购房的夫妇听得心服口服。 杨小华仔细地“听” “看”之后，又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡 度，检查了差不多一个小时，杨小华肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。 ” 王先生喜笑颜开：“这一下塌实了。您是专业人士啊。 ”说完，他从兜里抽出钱包， 数了五张老人头，送到杨小华跟前：“给！看房的咨询费！” 500 元？自己在工地忙活一个月，也就挣这么多！杨小华不敢去接，连连摆手。 王先生笑了：“这是你该得的！买套房子几十万，如果有质量问题，500 元钱可解决不了 啊。 ” 陪人看房也能生财，大大出乎杨小华的意料！一次偶然机会，成为改变杨小华命 运的起点。 价值 100 万法郎的答案 日子还是照常过，天上不会老掉馅饼。但杨小华没有料到的是，一个星期后，王 先生又来了，陪他的同事来看房，照样请杨小华担当看房参谋。看完房后，王先生劝杨小 华：“你不如离开工程队，买部手机，专门从事看房工作！” 这可没谱。谁干这种事情啊？自己人生地不熟的，如何找业务？别人怎么相信自 己？ 王先生看他一脸怀疑，又笑了：“我给你讲个故事，法国有位贫穷的年轻人，经 过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国 50 名大富翁之列。 1998 年他去世， 将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道穷人最缺少的是什么的人，将得到 100 万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。 大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技 能但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案。 ” 杨小华也瞪大眼睛，问：“答案是什么？” 王先生回答：“穷人最缺少的，是成为富人的野心！” 杨小华被震住了。王先生说：“你不缺技术，不缺机会，就是缺少这种野心。所 有买房子的都想请个内行当参谋，花几十万，甚至上百万买套住房，还会在乎这点儿看房 费？500 元买个质量保证，买个踏实。 ” 是啊，自己为什么如此胆小呢？放手一搏，说不定明天就是艳阳天！ 1999 年国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时候，杨小华点点积蓄，狠狠心，花 500 元买了一部二手手机，再花 200 元印制了 20 盒名片，又向工程队请了一周的假，开始 探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着一辆自 行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃顾不上喝，守在新楼盘外围，给客户推销看 房服务，派发名片。 这些天和购房者聊天，杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得 购房决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传，盲从于邻居、亲友。商品房从规划 征地到销售成功，涉及 100 多个质量验收标准和 300 多个法律法规，作为购房人根本就不 可能完全了解，仅仅是作“一手交钱，一手交货”的一锤子买卖，吃亏的还是购房者。留 意各类媒体，杨小华还发现在全国各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不 下，都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范等等这里就存在商机，有更大的 发展空间！ 一个星期过去，杨小华的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。腰酸背疼 地躺在床上，杨小华自己安慰自己：肯定有市场的！只要坚持下去！ 为了让购房人更信任自己，杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担 瓦，晚上就去电大认真上夜课。近半年时间的学习，2000 年 9 月，杨小华顺利拿下了工民 建筑专业毕业证书，同时，半工半读的杨小华深得基建队老板的赏识，被委以重任，成为 项目负责人，工作也日益繁重。 不，当然不能为此放弃那块巨大的蛋糕，一定要将看房进行到底！只有做没人做 过的事，才会大有“钱”途。杨小华干脆辞去工程队项目负责人的职务，在其他建筑工人 不解和惋惜的目光中，做了一位全职的看房参谋。 野心是真正的无价之宝 杨小华决心机智地打开市场。 东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。 2000 年 9 月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小华对身边几位准业主 说：“我建议你们别买 A 号楼，虽然 A 号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季， 墙垛就会有裂缝。 ”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘占星的？杨小华递张名 片上去，准业主们都不肯接。杨小华不气不恼：“要相信科学。如果明年春季房子果真如 我所言，5 月 1 日，我们还在老地方见。 ” 五一前后，该项目交楼了，那几位业主，果真在 A 号楼前等杨小华A 号楼墙 垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小华围住了，都来刨根问底。这时，杨小华才 娓娓道来：“A 号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，通过春雨 的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。 ” 业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请杨小华去看房，杨小华说： “可以，不过每套住房要收取 2000 元看房咨询费！”贵是贵点儿，可是对于几十万的一套 住房，值得！花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。 2001 年 5 月，杨小华在这个楼盘一连看了 50 多套住房，都看出了问题。问题较 严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小华便提供解决方案。由于杨小华的 介入，引起数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血” ，这在当时东莞的 房地产界引起了不小的震动。 这次杨小华赚了 10 万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题， 市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。 业务开始应接不暇，杨小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇” ，他 找到当时服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工，通过业务的多少 提取报酬，以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了 2002 年 5 月，杨小华手下的“看房参谋” 已经有了 50 人之多，其中有高级工程师职称的 3 人，中级职称的 31 人。 去年国庆期间又是楼市的旺季，杨小华准备大干一场，他仔细分析了东莞楼盘的 布局，渐渐摸清了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位，然后再针对客户的需 求，提供不同的服务。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来，组成“看房联盟” ，众多 购房者在一起也有了更多的交流机会，杨小华也提高了工作效率。 新的麻烦也层出不穷。看房参谋私下跑单，甚至自立门户，使杨小华的业务量大 减。根本不需要什么投资、仅靠技术和智慧获取利润的新鲜行业，一定会有人“追尾” 。杨 小华曾经为此苦恼过，但慢慢又定下脚步，有了更大的野心。 在推出“看房联盟”的时候，杨小华和售楼人员直接沟通，了解到商品房的销售 价格由成本费用、期间费用、税金等等组成，其中期间费用和利润有很大弹性空间，开发 商能根据实际情况作相应调整，但购房者并不清楚其中奥妙。 杨小华想，如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟” ，用大业务去和开发商谈判，会取得更低的价位；另外，自己具有专业知识，能对公共设施的计算、相关管线的设 计、营建成本等方面提出合理的建议，也能让开发商不得不让价。 于是，杨小华代表购房者，和售楼经理斗智斗勇，屡战屡胜。同时，杨小华也坚 持自己的立场， “君子爱财，取之有道” 。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房，并支 付车马费，让他按购房成交量提取报酬，但都被杨小华拒绝。生存之本、发展之本都是购 房者，陪客户看房才是他的正经职责，他代表的是客户立场。也有一些开发商畏惧杨小华 “挑刺” ，所以专程找他加盟，每月付 2 万元聘请他为质量监督员杨小华都婉言拒绝。 既而，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，互通有无，共 享业务资源，增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签 订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。 “看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省