家乐福促销策划 第三小组方案家乐福超市元旦促销家乐福超市元旦促销策策 划划 书书第三小组方案张文、郭睿、范少军吕圆丹、周佳、蒋凤丽家乐福促销策划 第三小组方案0目录目录 1、前言前言-1二、背景分析二、背景分析 一、市场环境- 1二、竞争状况- 2三、消费者分析- 2 四、自身分析- 3三、促销策略三、促销策略-3 一、促销主题- 3 二、促销目标- 3 三、促销对象、区域、时间- -4四、促销实施四、促销实施-4一、折价优待- 4二、付费赠送- 4三、先到先得 - 5四、抽奖促销- 5五、集点优待- 5 六、游戏活动- 6家乐福促销策划 第三小组方案15 5、广告配合广告配合-6 66 6、促销预算促销预算-6 67 7、效果评估效果评估-8 8 8 8、附录附录-9 9前言前言 家乐福是大卖场业态的首创者，欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。 现拥有 11,000 多家营运零售单位，业务范围遍及世界 30 个国家和地区。 家乐福于 1995 年进入中国后，1999 年进入成都并在成都建立起第一个大型的超市， 同时在家乐福进入中国后采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美 的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、 “一站式购物” 等理念已经深入人心。如今，家乐福已成功地进入了中国的 25 个城市，在北至哈尔滨、南 至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了 59 家大型超市，聘请 3 万多名 员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品 超市两种业态。2004 年，家乐福(中国)被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。 2004 年约有 2 亿多人光顾了家乐福在中国的各门店，其中 68%为女性，32%乘公共汽 车，37%步行，15%骑自行车，9%乘坐出租车或小轿车前往家乐福购物。家乐福成为了各 地居民的好邻居。 家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化 管理，并为本土员工创造事业发展的机会。另外各门店 95%以上的商品在当地采购，以确 保产品的新鲜度并贴近本地消费习惯。 通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进 经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地 化，为当地经济发展做了积极的贡献。 同时家乐福不忘自己所肩负的社会责任，致力于保障产品的质量和安全，不遗余力在 中国推广家乐福质量体系，和各地农户共同开发绿色产品和有机食品，并从产品的设计、 包装和物流等方面充分考虑到环保的因素。另外，家乐福还踊跃参与中国的公益事业和社 区活动，积极支持并参与北京申办奥运和上海申办世博会，并以多种形式向受灾地区、希 望学校、社会福利机构捐资捐物。 近年来成都家乐福（红牌楼店）发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基 本的生活需要中的水平也越来越高。元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，这时对于 各种商品的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强家乐福促销策划 第三小组方案2是竞争白热化。饮料又是促销活动的重要产品，可见在关键时期一份合理的促销策划是 多么的重要。 面对元旦这一商家必争的黄金销售期，家乐福（红牌楼店）势必将抓住这一机会，本 公司在成都超市的委托下进行这次针对成都市民的元旦期间大型促销策划，以下是主要内 容： 一、背景分析一、背景分析 一、市场环境一、市场环境 进入冬季，饮料市场开始萎缩，其他的商品销售量普遍呈下降趋势。但是 2013 年元 旦对于商家是一个重要的机会，这就给不少的商家提供了不小的商机。在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，其他的过年商品的需求量也是相当的大， 商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个 时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行 活动才能真正的吸引消费者。 各类似的商品及饮料市场的竞争也是相当激烈的，在元旦期间，每一个商品企业都 希望在这时分一碗羹，这就使得促销的力度越来越大。消费者对于各类商品及饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、 个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不 进行更加细化的更加出色的促销手段。二、竞争状况二、竞争状况1、基本状况 成都的大型商场很多，并且分布比较集中。在成都红牌楼周围的大型商场主要有： 家乐福、人人乐、沃尔玛、伊藤、西单等。超市主要有互惠超市、诚信超市、红旗连锁等。 这是主要的竞争对手，并且对家乐福形成威胁。一般超市、连锁店形成了家乐福（红牌楼店）竞争的第二股力量。一般超市的价格便 宜，商品众多，但是质量较差缺少名品、尚品。一站式的销售模式很难然消费者体会到文 化消费的需求得到了满足。而家乐福的覆盖要远远大于其他超市，并且其口碑影响力也是 巨大的。竞争威胁也相对较小。连锁超市，形式简单、商品单一、规模较小。消费者在购 物时很难进行选择，商品较少，并且其利润规模小，很难进行大型的促销活动。这与综合 性的大型超市相比是没有威胁的 。 2、主要竞争对手竞争对手中连锁店及一般的超市可以采取的促销手段还是比较有限的，仅会对我们的 促销活动产生较小的影响，而对于沃尔玛、人人乐、伊藤这一主要的实力强大的竞争对手 来说，威胁就比较大。但是考虑到饮料并不是东购的销售品，而家用、食用、衣服是所有 商场共同促销的物品，虽形成直接竞争，但家乐福的盈利还是有的。面对国际零售巨头的强势竞争及入世的挑战沃尔玛、人人乐、伊藤把握市场机遇， 在激烈的市场竞争中急速发展。 一、以集团总部加连锁的模式，以区域为中心辐射，取得区域性规模优势。 二、物流配送本着集约化、规模化发展，着力扩大商品的分销规模。 三、通过自行上市或买壳上市融资，以获取企业发展所需源源不断的资金支持，提高竞 争力。 家乐福促销策划 第三小组方案3四、沃尔玛、人人乐、伊藤的加入使其具有更加强大的影响力及号召力。沃尔玛、人人乐、伊藤的促销必定是大型的强劲的，所以说这才是家乐福（红牌楼 店）的主要竞争对手。要把握住竞争的主要脉络及方向才能进行有力的正确的反击。三、消费者分析三、消费者分析 红牌楼地区的经济处于比较快速的发展时期，居民生活状况提升，需求也在不断地提 升。红牌楼的居民消费具有以下特点: 当前成都市消费发生了变化。目前成都市居民消费结构正经历重大转型，消费重点 由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 从整体看，随着经济持续稳定发展，成都市居民收入不断提高，消费水平平稳上升。 1-9 月份，红牌楼居民人均可支配收入为 33533.45 元，比上年同期增长 11.8%人均消费 性支出为 17377.13 元增长 6.3%反映人民生活水平的恩格尔系数为 37.0%与上年持平。 红牌楼居民消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 在吃穿富足的情 况下，居民消费逐步向住、行消费转变，1-9 月份居住类消费和交通通讯类消费占消费性 支出的比重分别提高 1.3 个百分点和 2.1 个百分点由重实物消费向物质和服务消费并重转 变，服务型消费支出人均 20698.62 元比上年同期增长 9.9%由大量普及性消费向追求 时尚、追求个性化、追求个人发展与提高的方向转变。 对于超市消费，主