业务员专业销售技巧培训-

三类销售人员和销售方法对比表销售关注点服务和服务客户需求服务推销顾问或建议者来自 we.3722 器资料搜索山 1 引直注意、开刀自人Attention) S M RT原则 4 寺成用议、放得承滋反塌见中 objeetiona)Comnitaeat) 问题/需求分析 S3 问题/需求分析enetits | 网: SWOT耸析目标客户名单不断更新促销主题及目标SMART) 公司业务流程设计 (三大链) 二关内天(诺亿托，生产哆演、负内和) 作业务由几加销售中的必要因素销售量= 跑动量X技能+知识X士气+发掘aa.隐动量=客户拜访量、打电话数量b 技能=销售技巧方法及交流方式知识-对服务功能惠荔的:dd十气=对企业未来的信心及对客户的了解度与信任度e .发掘=用个人的销售技巧去发气客户的潜在需求专业销售技巧七大步骤|: 准备阶段;接近阶段;: 调查阶段: 服务说明阶段，:| 演示阶段上建议书阶段;: 缔结合约阶段，由亲放可由准备阶段一: 收集信息二:事先的计划收集信息: 具有利益特征的客户，就是目标客户 -