1壹、前言壹、前言一、動機一、動機赤壁之戰是每個人都略知一二的三國歷史故事，而孫吳正是開啟赤壁之戰 的關鍵，因此我們想要運用管理學中所學到的知識去分析、了解歷史的嬗變。二、目的二、目的由管理學的角度去分析三國時代有名的戰役赤壁之戰 (一)分析了解開啟赤壁之戰的關鍵孫吳的決策 (二)從現代管理學看火燒連環船的規劃貳、報告題材介紹貳、報告題材介紹一、重點人物介紹：一、重點人物介紹：孫權孫權 孫權，字仲謀，三國吳帝國的創建者，聰明機智，十四歲便隨兄長孫策轉戰， 參與平定江東，孫策猝亡後，孫權接掌江東。在一代名將周瑜的輔佐下，領導 東吳在赤壁戰勝曹操。使天下成三國鼎立之勢，北拒曹操，西抗劉備。周瑜周瑜 周瑜，字公瑾，廬江舒人。與孫策自幼為好友。孫策死後輔佐孫權，在赤壁之 戰中運用計謀大敗曹操的軍隊。在吳國扮演著第一大將的重要角色，是個智謀 勇力的英雄。雖然機警聰明，但卻常忌妒諸葛亮的謀略，臨終前仍不忘感慨的 說：既生瑜，何生亮？，与长史张昭同辅政。建安十三年(208 年)曹操破荆諸葛亮諸葛亮諸葛亮，字孔明，號臥龍先生，山東琅琊陽都（今山東沂南）人，三國時期著 名的軍事家，政治家。二十六歲之前，諸葛亮隱居鄉間耕種，胸懷大志，對於 國家大事卻有自己獨到的觀點，後因劉備“三顧”之請，出山相助其完成大業， 爲劉備制定了三分天下的策略。諸葛亮運用各種計謀協助劉備，爭取到能夠與 孫權、曹操三分天下的局面，劉備能有所成就，若非他的幫忙也許根本無法達 成。魯肅魯肅 鲁肅，字子敬。東吳名將。經周瑜的推薦成為孫權的謀士，頗受敬重。周瑜死 後，繼續維持孫、劉兩家友好關係。2劉表劉表劉表，子景升，東漢末的黨人。漢末，招降收編地方武裝，擁兵自守，成為荊 州地區的割據者。在東漢末戰亂環境中，使荊州成為較安定的樂土。他在曹操 進攻荊州之際病死，其子劉琮以荊州投降曹操。劉備劉備 劉備，字玄德。據史書記載，備乃是西漢景帝子中山靖王劉勝之後。三國時蜀 漢政權的創立者靈帝末年，與關羽、張飛結為生死之交。東漢末年，起兵參與 鎮壓黃巾軍起義。在軍閥混戰中，先后投靠公孫瓚、曹操、袁紹、劉表等，經 常寄人籬下。後來在徐庶的推薦下，劉備在隆中三顧茅廬諸葛亮，使諸葛亮大 為感動，同意輔佐他。劉備採納了諸葛亮占據荊、益二州，聯結孫權，對抗曹 操，統一全國的建議。與孫權合軍在赤壁，大敗曹操，占領荊州，力量逐漸壯 大，旋又奪取益州和漢中，自立成為漢中王，與魏、吳鼎足而立。曹操曹操 曹操，字孟德，小名阿瞞。三國時政治家、軍事家，詩人。東漢末年，在鎮壓 黃巾起義軍中，逐步擴充軍事力量，且迎漢獻帝挾天子以令諸侯，官渡之戰大 破軍 逐漸統一了中國北部，進位為丞相，率軍南下，被孫權和劉備的聯軍擊敗 于赤壁。精于兵法。黃蓋黃蓋黃蓋，字公覆。隨孫策定江東，平山越。愛惜部下，每戰，士卒皆爭先恐後。 赤壁之戰，蓋詐降曹操，乘風放火，燒曹軍連環船，立殊功，拜武鋒中郎將。龐統龐統 龐統，字士元，襄陽人。人稱鳳雛先生，與臥龍諸葛亮齊名當世。龐統隨劉備 入蜀。在劉備與劉璋會面時，勸劉備將劉璋取而代之。但劉備未聽他的勸告。 劉璋返回成都後，龐統再次勸說劉備偷襲成都。劉璋返回成都後，龐統再次勸 說劉備偷襲成都。在圍攻雒城時，龐統為流矢所中。享年三十六歲。追賜關內 侯。張昭張昭 字子布，彭城（今江蘇徐州）人。孫策、孫權兩朝位高權重的謀臣。他是處理 內政的高手，和周瑜一起輔佐孫權，是最不會拍馬屁的吳國老臣，經常直言勸 諫孫權的作為。對大小戰爭均持反對意見，屬東吳的主和派。享年八十一歲。3二、赤壁之戰起因：二、赤壁之戰起因：(一)荊州為兵家必爭之地 奪荊州為隆中對的第一步。(二)時空背景：劉表-荊州國主曹操平袁紹劉備投靠劉表劉表病死，其子劉琮投 降曹操劉備火燒新野曹操佔領荊州八郡劉備退守江夏蜀、吳聯合西元 208 年，原本割據荊州的劉表病重，曹操於是帶兵南下，想要攻 佔被三國共認為是軍事重鎮的荊州。投靠劉表、駐紮新野的劉備也藉口抵 禦曹操和孫權，把所屬軍隊擴充到幾萬人，命令大將關羽于樊口大力訓練 水軍，準備搶奪荊州；孫權也為了保住多年來在江東基業，加緊時機向荊 州進攻。 劉表病死後，曹操於是率領大軍迅速南下，擊敗劉備守軍，佔領新野； 劉表的兒子劉宗在王粲、蒯越、蔡瑁等人的建議下投降曹操。原本依託於 荊州的劉備，只好向南奔逃，企圖佔領南郡（江陵） ，依靠那裏大量的物資 抵抗曹操；曹操得知劉備意圖後，自己親自率領 5000 精銳騎兵星夜追擊劉 備，由於大量百姓跟隨劉備南下，曹軍于當陽長阪爲追上劉軍，而關羽、 諸葛亮已經事先撤退到夏口，劉軍大敗，劉備無奈只好改變主意，退回夏 口。 曹操取江陵後，又攻取、招降了荊州 8 郡，受降的陸軍人數多達 10 萬 人；劉備於是派諸葛亮與孫權結盟，想要共同對抗曹操。孫權在聽取了周 瑜、魯肅、諸葛亮的分析後，決定抗曹。(三)形勢圖(圖一)1.劉備僅有荊州上方一小塊 土地(深綠色)。2.孫權位居江南，依恃荊州為屏障。 3.曹操位居北方。4參、蜀、吳聯合之決策分析參、蜀、吳聯合之決策分析一、刺激一、刺激吳望可安據一方，曹操佔領荊州，緊鄰著荊州的江東就開始緊張了， 萬一曹操再向東攻打的話，江東就難保。而如果劉備離開夏口，曹操更會 趁著優勢攻打江東。刺激：曹操南下進攻荊州二、確定問題二、確定問題曹操在消滅袁紹勢力、統一北方地區之後，進一步想統一全中國，故 積 極練兵備戰，以便南下剷除其他割據力量。孫權他繼承父兄開創的事業而 得 立足於江東。勢力不斷壯大，成為曹操統一全國的嚴重障礙。面臨的問題：吳如何能夠安據一方？三、確立準則三、確立準則(一)必須保有吳的地位創業維艱，孫吳所努力打下的江山，豈可輕易放棄！況且中國傳統最 重 視的是保有祖先基業並光耀門楣。是以魯肅曰：開基創業，大小數百戰， 方才戰得六郡城池，江東自開國以來，今歷三世，安忍一旦廢棄！(二)使人民安定戰火會使人民妻離子散、家破人亡，經濟不能富足，生活在恐懼之中。 而人民若能安定，則國家才能富強。(三)軍力決定要戰要和，不能不評估軍力，而孫權最擔憂的，是曹操兵多，吳國 會寡不敵眾，因此必須審慎考量。(四)有力人士倡導支持 5武將或有要戰的，文官都是要降的，然而有力人士的選擇、說服，卻是 決策的關鍵。因為在中央集權式的國家，君主的決定必然會受到其周圍有力 人士的影響，此可由三國演義中魯肅所說的話看出端倪伯符臨終有言：內事不決問張昭，外事不決問周瑜。 四、決定權重四、決定權重吳是個集權近獨裁的國家，對孫權而言，如何保有江東基業是最重要 的；此外，在集權式的決策之下，有力人士的倡導支持亦為決定性的要素。決策準則權重(一)必須保有江東基業4(二)人民安危1(三)軍力3(四)有力人士倡導支持3五、備選方案五、備選方案曹操佔領荊州八郡之後，孫權擔憂江東難保，是以派遣軍師魯肅到夏 口，以向劉表弔喪為由，趁機探聽劉備想不想合力消滅曹操。魯肅擔憂劉 備若逃離夏口，會使曹操趁此優勢攻打江東，因此堅持請孔明到江東去， 好與孫權商討共同抵抗曹操之策。而曹軍之南下，同時亦使劉備岌岌可危， 因此劉備亦欲遣諸葛亮赴江東，力說孫權合力抗曹。然此時江東收到曹操派人送來的一封信，信中表明要與江東並肩作戰 攻打劉備，然實際上曹操的意思是要孫權投降。 當時孫權集團內部意見不一，張昭等主張投降曹操，周瑜、魯肅等主 張抵抗。備選方案：(一) 主戰與蜀聯合(二) 主和投降曹操六、利害分析六、利害分析(一)主和者的論調1.曹操挾天子令諸侯6曹操地處中原， 挾天子以征四方 ，動不動就用朝廷的名義來號令天下，自以為是正統，若不接受就會被套上叛賊的惡名，曹操也可藉此聯合各 方 來討伐，況且不久前才平定北方的大勢力袁紹，曹操獲得軍、政兩方面的 完 全優勢，有如旭日中天，難以與之爭鋒，旁人完全沒有抗爭的條件。2.曹操已擁有荊州八郡荊州之戰略位置重要，與東吳相連，水流向北，外帶江、漢，內阻山陵， 有若金城之固，加之沃野萬里，士民殷富，若據而有之，建立帝王之業是不難 成功的。想當初魯肅首見孫權時，曾說：曹操挾天子令諸侯，漢朝再也不可能復 興 起來，而曹操短期也不會被除掉。唯有鼎足江東，在江東站穩腳跟，把江東固 守 好後，才能談的上注視天下的變化，因勢利導，以圖進取。目前北方曹、袁對 立， 將軍(孫權)應趁此時把長江天險據而有之，然後稱帝號而圖天下。 其中長江天險就是指荊州之地，如今已先被曹操奪走了，孫吳要拿什 麼 跟他對抗呢? 3.魏、吳、蜀兵力懸殊荊州騎兵八萬、步卒二十萬、水軍十萬、兵船共七千餘艘，皆納為魏軍。曹操以八十三萬之兵，號稱百萬大軍，西自荊陝、東抵蕲黃，約三百里烽火連 天的布陣，直逼吳境而來。反觀東吳之兵僅十餘萬，而且長久以來，四境無戰事，沒有作戰的實際經 驗，要如何與曹操的精兵悍馬對抗呢？而在劉備敗走之際，僅剩關羽奉命去江夏求援，借得劉琦(劉表長子)軍馬 一萬，加上後來劉琦率水軍前來支援，不下一萬之勢，孔明又於夏口招募一些 士 兵，總數加起來不過三萬。V.S (=十萬兵)74.可使人民安定，傷亡不會慘重張昭：如果想保住東吳六郡，保住現有的繁榮景象，則唯有投降曹操，避開他的百萬大軍。 就算勝利了，可是因為戰爭而帶來的國力消耗，恐怕也要三、四年才 能復原，何不議和呢？(二)主戰者的論調1.周瑜謂魏有四不利：(1)有後顧之憂北方袁紹的殘軍、西涼的馬騰北方最近才剛平定，那些被俘虜的殘軍敗將大都是曹操的舊敵，無 不 懷恨於心，祈禱曹操早日滅亡，以脫離其掌握；後有馬騰、韓遂之輩的 隱 憂，前有玄德、劉琦等之威脅，同時百萬大軍遠離許都，轉戰於滔江僻 野， 這些都是兵家之忌。(2)捨鞍馬，用舟楫不熟悉作戰方式曹操軍隊的強勇僅限於陸軍，生長在北國的野將山兵，無法勝任水 戰，曹操的馬上功夫固然可以誇口，但是面對東吳的水軍時，卻是一籌 莫展，只有吃敗仗的份。(3)北方人至南方水土不服曹操驅使中原士兵遠涉江湖，經過了長距離、長時間的跋涉，體力 與 精神已經被消耗的所剩無幾，身體一定很虛弱，在加上不服南方水土， 必 生疾病。(4)時盛寒，北方糧草運送困難曹軍的主力騎兵，需要照顧好自己的馬， ”飲食”為首要必須顧慮到 的問題，馬才會有體力在戰場上奔馳，然而在冬天裡，草木凋零，使得 馬 無草料，所以作為曹軍主力的騎兵不能發揮作用。2.投降者，須稱臣投降對一般老將重臣們，只不過換個主君罷了，投降曹操後，官職、地 位、8俸祿等，接不會比目前差，不但有車可供代步，有吏卒可供使喚，說不定還 可 以當上州郡太守。但是孫權若真的投降曹操，頂多或得一輛車、數匹馬、隨從二十人，一 個 降將的待遇頂多如此，官階也變為一般太守，到了這樣的地步，想要南面稱 霸 天下的理想，便再也無法實現。3.吳國之基業自破虜將軍以來，以奠定三代之基，如今完全茁壯成長，保存固有文化，想當初，第一代孫堅的苦心經營，以至於第二代孫策的熱血澆灌，吳國經歷 了 多少的千辛萬苦，才能有今天的成果，起能只圖一己之安逸，平白把這個國 家 斷送，拱手讓給曹操？那之前的努力不就白費了。4.曹操漢室之賊臣也 ，名不正周瑜：曹操僭越之賊、千夫所指、萬民所唾、欺上瞞下的大惡棍！ 正 因如此才要加以討伐！我們要伸張正義，討伐此一欺世盜名、有污朝廷的 暴賊才對！孔明：人生在世，應以忠孝為本念，如今曹操身為相國曹參之後胤，四 百年來叨食漢祿，如今漢室衰微，他不但不知恩圖報，反懷篡逆之心，這不 是亂世奸雄是什麼？5.魏國雖擁大兵，然有許多降軍在內，各異其心，不團結曹操的百萬大軍不是攻伐袁紹時，所收編的北國降兵，便是劫掠荊州時，由劉表舊臣敗將所組成的烏合之眾。尤其荊州軍民依附於曹操，完全是情勢 所 逼，不是心甘情願的，因而內部醞釀著一股起而抗爭的氣氛，人人都巴不得 看 見曹操軍失敗，以伺機脫逃其魔掌。雖然說是百萬大軍，但其中原先隸屬於袁紹的北方士兵都是被征服而收9編 的殘兵敗將，意氣不高昂，也欠缺忠勇之心，只是寄人籬下，不