资源预览内容
第1页 / 共32页
第2页 / 共32页
第3页 / 共32页
第4页 / 共32页
第5页 / 共32页
第6页 / 共32页
第7页 / 共32页
第8页 / 共32页
第9页 / 共32页
第10页 / 共32页
亲,该文档总共32页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
销售项目运作与管理册 365搜课网www.365soke.cn销售项目成功之吏 友商动态把握 365搜课网www.365soke.cn365台销售项目成功要素 项目运作好: 立项、策划,计划有效实施365搜课网www.365soke.cn 循环 | 纯 计划 | 一| 立关上| 收居 365搜课网www.365soke.cn36588项目引导的四个维度 自身分析友商分析 365搜课网www.365soke.cn365骂宏观环境分析从国家的宏观环境及政策分析 从行业的宏观环境及政策分析 365搜课网www.365soke.cn365骂客户分析客户主动需求 口 “从客户的投资预算计划分析口 “从客户的需求分析口 “客户投资风格分析客户被动需求口“从客户的竞争分析口 从客户的客户的需求分析 365搜课网www.365soke.cn365骂友商分析口 友商的弱点造成的机会 口 通过对友商网络颖隙分析引导产生机会 口 友商或友商产品退出市场造成的机会 365搜课网www.365soke.cn365骂刁分析口 产品技术创新带来的市场机会 口 新产品上市带来的市场机会口 新目标客户群引入带来的市场机会 365搜课网www.365soke.cn365骂项目引导中的多思维模式急从宏观环境、客户需求、自身角度分析机会点;急从产品技术、产品格局角度分析机会点;人从商务手段、客户资金需求角度分析机会点;售从现有系统问题、对手服务态度角度分析机会点;售要跳出框框,| 从跟宽阔的视角分析机会点V当地政策导向、经济发展方向、城市规划V客户领导风格V竞争对手风格V人事变动等等 各种思维模式形成互补、形成碰撞,发现更多的机会点 365搜课网www.365soke.cn
收藏 下载该资源
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号