1*名店开业方案名店开业方案一、开业策略一、开业策略 1、*SPA 生活馆双题花开业倒计时，积聚人气；2、强势推出国际品牌入驻，吸引高端消费人群；3、优惠体验，甚至开业当天免费体验，迅速撕开市场。二、开业前期准备二、开业前期准备1、美容院装修（详见 360 度名店选址装修规划）2、人员招聘、设置、培训（详见*名店人力资源系统及培训计划）三、终端配置三、终端配置1、店外氛围营造：横幅 40 条横跨方圆 1000 米主要路段、方圆 500 米主要路段吊旗广告 200 条、方圆 50 米内彩旗 50 支、店外展板 1 个；大气球 2 只、竖幅两条、七色气球 200 只、X 展架 2 个（用于开业活动现场）单张 2000 份（部分用于活动现场，部分用于前期对外派送）。2、店内氛围营造：悬挂式店庆 POP 若干、X 展架 2 个。四、媒体组合运作四、媒体组合运作运作一：电视报媒终端（适应运作一：电视报媒终端（适应 10001000 平米以上）平米以上）电视：选择当地收视率较高的电视台，集中在 21：0022：30 投放，每天不低于 5 次，飞播字幕集中在 20：0022：00 剧间插播每天不低于 10 次。投放时间：开业前 15 天开业后 15 天。报纸：A1 版双题花倒计时选择当地第一大报于开业前 10 天开业当天投放。1/2 通栏广告于开业前 5 天开业后 5 天投放。吊旗、横幅：开业前 20 天开业后 10 天投放。运作二：电视飞播终端（适应运作二：电视飞播终端（适应 500 平米以上）平米以上）2飞播：集中在 20：0022：00 剧间插播每天不低于 10 次。投放时间：开业前15 天开业后 15 天。吊旗、横幅：开业前 20 天开业后 10 天投放。运作三：终端制胜（适应运作三：终端制胜（适应 500 平米以内）平米以内）吊旗、横幅：开业前 20 天开业后 10 天投放。五、开业活动安排五、开业活动安排1、开业当天店外活动：凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值 198 元联邦纯美湾美白护理 1 次。活动细则：凡当天进店想体验的顾客，均用*一分钟美白赠品局部体验，并和其他部位进行效果对比，使体验人尽快感受*的美白效果。2、开业三天内店内活动：凡开业三天内进店的顾客均赠送价值 198 元的现金券 1 张。活动细则：现金券只用于抵扣 600 元以上开卡用户，不做其它使用或兑换现金。3、开业一周内店内活动：凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖。活动细则：凭购买*产品票据进行抽奖，奖品自定。4、开业一月内促销计划：19 元，享受 138 元的皇家美容圣品，解决肌肤干燥！29 元，任选价值 218 元皇家美容圣品，需要什么，就选什么！39 元，即可获赠价值 360 元皇家美容圣品，全年肌肤呵护计划！活动细则：3进店顾客购买*产品满 481 元，在这个基础上，只需再付 19 元，即可获赠*80ML 爆炸性疗效系列产品（价值 96138 元），彻底解决皮肤干燥问题！活动期间，凡开季卡的顾客，只需再付 29 元，即可任选 30ML 高贵典雅客装*产品 1 支（价值 118218 元），需要什么产品，就选什么产品！凡开年卡的顾客，只需再付 39 元即可获赠*50ML 纤纤公主完美客装系列 2支价值 360 元（SPA 粉刺理疗精华素 1 支 180 元、洋甘菊特效脱敏精华素 1 支180 元）让肌肤全年得到最佳呵护！六、费用预算六、费用预算1、横幅 0.98M4 元/M401280 元条吊旗广告 0.71M3 元/M 200条600 元彩旗 0.71M3 元/M 50 支150 元店外展板 1 个 20 元大气球租赁 100 元/只/天2 只1 天200 元竖幅两条 0.75M3 元/M2 条30 元七色气球 200 只 50 元X 展架 4 个 100 元单张 2000 份 500 元悬挂式店庆 POP 若干 100 元。30302、电视广告 30 天 6000 元；飞播字幕 30 天 2000 元。80003、1/2 通栏报纸广告 10 期 4000 元；双题花 10 期 1000 元。50004、电视广告带制作 10000 元。5、路段吊旗广告位 30 天 3000 元。合计 29030 元七、开业效果评估七、开业效果评估附：附：一、广告文案部分1 1、电视广告脚本：、电视广告脚本：开业篇 30 秒4序号画面配音时间1、一西方古典油画，画中的主人为一未填色的素描女子，疯狂的女艺术家拿起一支*产品（特写）当做画笔，唰唰几下，就把这张油画彻底完成了。3 秒2、*产品展示。背景为环境高雅的大厅。字幕：开业时间：*SPA 生活馆盛大开业！5 秒3、西装革履的众男士惊叹不抑地观看油画，突然画中女子走下神坛，众人顿时呆若木鸡。来自全球三大顶尖芳香研究院的*，专注打造完美女人！8 秒4、三色装修的美体间内画面 3 中的女子舞动的情景渐隐。*SPA 生活馆，尊贵享受，极品护理。给你从头到脚的立体呵护。9 秒5、*加盟店外景淡入。字幕： 地址： 电话：自信女人，尽在联邦纯美湾。4 秒6、标版：* 1 秒2 2、飞播字幕：、飞播字幕：喜讯来自全球三大顶尖芳香研究院的*SPA 生活馆 X 月 X 日盛大开业，凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值 198 元*美白护理 1 次，凡开业三天内进店的顾客均赠送价值 198 元的现金券 1 张，凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖活动，开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址： 电话：3 3、报纸：、报纸：A1 版双题花并列开业倒计时版双题花并列开业倒计时题花 1：*，全球三大顶尖芳香研究院共同打造！题花 2：距*SPA 生活馆开业还剩 10、9、8天！ 电话：生活版生活版 1/2 通栏报纸文案：通栏报纸文案：*SPA 生活馆生活馆 X 月月 X 日盛大开业！日盛大开业！5来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护由瑞士 GBA 基因科技生命研究院、法国芳香疗法联合研究所、*（美国）皮肤研究所，世界顶级三大芳香研究院共同打造的*化妆品牌，在全球享有极高知名度，在大陆一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之*SPA 生活馆在欧美、东南亚及广州、上海北京等地开始风靡火爆！终于，*SPA 生活馆 X 月 X 日正式入驻 XX，届时举行特大酬宾活动！凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值 198 元*白护理 1 次。凡开业三天内进店的顾客均赠送价值 198 元的现金券 1 张。凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址： 电话：4 4、终端文案：、终端文案：横幅：横幅：A、*SPA 生活馆 X 月 X 日盛大开业！B、*，来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护！C、*SPA 生活馆开业当天免费体验 198 元美白护理！D、*SPA 生活馆开业三天免费赠送 198 元现金券！E、*SPA 生活馆开业一周认购产品免费抽奖！吊旗广告：吊旗广告：正面：*SPA 生活馆 X 月 X 日盛大开业！背面：开业当天免费体验 198 元美白护理；开业三天免费赠送 198 元现金券；开业一周认购产品免费抽奖；一月内促销不断，惊喜不容错过！彩旗彩旗 5050 支：支：6竖幅两条：竖幅两条：A、*，尊贵享受、极品护理、找回自信B、来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护店外展板：店外展板：*SPA 生活馆开业酬宾生活馆开业酬宾1、凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值 198 元*白护理 1 次。2、凡开业三天内进店的顾客均赠送价值 198 元的现金券 1 张。3、凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖。4、开业一月内促销不断，惊喜不容错过！X X 展架：展架：*九大圣品推荐九大圣品推荐1、皇家公主减肥：攻克世界难题，一个疗程减脂 8-28 斤。2、魔鬼惹火丰胸：做一次，增大一圈，上挺 2-15 度。3、13 国香芬汤泡：五星级纯正 SPA，闻香识女人。4、金钻美白：15 分钟震撼性抽色美白，国际品质。5、神奇祛痘：急性痘 24 小时祛除，纯正精油配方。6、修复性祛斑：25 天祛除斑点的 80%，不红肿，不脱皮。7、SPA 抗敏：20 分钟，抚平急性敏感。8、SPA 除皱：假性纹，一次抚平。9、SPA 抗衰老：一个疗程，让整个生命肌体年轻 5-20 岁。单张：单张：*SPA 生活馆生活馆 X 月月 X 日盛大开业！日盛大开业！来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值 198 元*白护理 1 次。7凡开业三天内进店的顾客均赠送价值 198 元的现金券 1 张。凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！由瑞士 GBA 基因科技生命研究院、法国芳香疗法联合研究所、*（美国）皮肤研究所，世界顶级三大芳香研究院共同打造的*化妆品牌，在全球享有极高知名度，在大陆一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之*SPA 生活馆在欧美、东南亚及广州、上海、北京等地开始风靡火爆！国内国际有绝对可比性的*九大美容圣品，绿色、安全、立竿见影！1、皇家公主减肥：攻克世界难题，一个疗程减脂 8-28 斤。2、魔鬼惹火丰胸：做一次，增大一圈，上挺 2-15 度。3、13 国香芬汤泡：五星级纯正 SPA，闻香识女人。4、金钻美白：15 分钟震撼性抽色美白，国际品质。5、神奇祛痘：急性痘 24 小时祛除，纯正精油配方。6、修复性祛斑：25 天祛除斑点的 80%，不红肿，不脱皮。7、SPA 抗敏：20 分钟，抚平急性敏感。8、SPA 除皱：假性纹，一次抚平。9、SPA 抗衰老：一个疗程，让整个生命肌体年轻 5-20 岁。联邦纯美湾全面、立体、深入呵护女人，总有一款适合你！*SPA 生活馆地址：电话：悬挂式店庆悬挂式店庆 POPPOP：正面：*，来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护。背面：*，尊贵享受、极品护理、找回自信。二、*名店选址、装修规划81、消费群、消费群（1、偏好群 2、中庸群 3、沙漠群）2、开美容院选址：、开美容院选址：（当地的第一线，营业额 20 万至 100 万；第二线：营业额20 万以下；第三线：地址位置偏僻，营业额偏低，需投入广告，增加营销）a、高尚住宅区（投资低，回报快）满足：月收入 800 元以上的美容偏好群，不低于 3000 个常住人口，经店门不少于 300人次。周边环境以名店为主，干净、清爽，不要在排档旁。住宅区最当道的一楼或二楼，能打抢眼的广告牌。同级别的竞争对手：在方圆 3 公里内没有 5 家。b、商业旺区满足：美容偏好群且人流量不低于 300 人次，200 人次，100 人次（100 人次都可以做稳）可开在 1 楼或 2 楼，交通要好。同级别的竞争对手不要超过 8 家。3 3、美容院内的规划、美容院内的规划（空间布局或功能布局）SPA 馆：要分功能区及招牌区A、招牌区：1、距店 1 公里的叫指路牌，又叫形象牌；2、灯箱牌：离店 23 米，很当道、抢眼，又叫项目招牌；3、门头招牌：在工商所注册；4、在楼顶，放大；5、在美容院玻璃上；6、在前台，即经营文化、销售文化、服务品质等招牌。B、功能区91、前台：接待区（客人进门茶水招待皮肤测试）。2、收银区灯光音响控制区，可增加附加项目区和视屏区。3、产品区（指出适合客人的产品）休息区。4、美容大厅（320 张