亚华宾佳乐乳业有限公司奶粉、液态奶销售部业务流程及关系图亚华宾佳乐乳业有限公司奶粉、液态奶销售部业务流程及关系图市场营销计划 011政策、目标公司经营目标计划、市 场调研情况、销售情况市场需求预测、营销计划（包括销售计划市场开发计划、资金需求计划、人力 资源需求计划）主管副总 生产管理部 财务部 新产品开发部 市场部 人力资源部 各销售分部部长、销售经理营销策划与促销组织 012方法营销政 策、营销 策划方案、渠道促销活动市场开发与销售组织 013销售代表渠道（片区）特点、消费群体细分 市场开发组织，实施公关与商务谈判，贷款回收 客户咨询接待、销售发运组织等主管副总市场部财务部人力资源部新产品开发部各销售分部目标市场、竞争状况、潜在市场方法销售经理、广告促销部经理*片区业务监管及合同评审 014销售经理、部长区域经济环境、渠道情况，经销卖物情况片区 （渠道） 、营销业务监管（人员调配 及方案管理，片区（渠道）建设，合同和 费用 审查等） 。规范、指标销售分析与业务考核 015销售投入产出情况（人、财、物投入）销售目标完成情况及销售分析报 告、业务考核等。方法、制度市场调研部经理*、销售部部长经审批*相关协助部门人员执行