济南市机电行业的竞争模式和外贸出口调研电商0501 济南市机电行业的发展状况与整体竞 争力 济南市机电产品出口与济南市总出口 的结构比例及对济南市经济的贡献 济南市机电行业如何通过集群式发展 战略实现规模经济效应 如何做隐形冠军 济南市该如何增强机电行业的整体竞 争力济南市机电行业的发展现状 济南市机电行业基础比较好，发展比较迅速， 近几十年涌现出一大批优秀的机电企业，如机 床一厂、机床二厂、时代试金集团等。现凭借 巨大的市场空间和丰厚的人力资源优势，在山 东省的机电行业内占据着不可替代的地位，成 为山东省机电行业的领头军。如今年一季度， 济南市机械电子国有资产经营有限公司完成销 售收入61740.9万元、工业增加值20675.5万元 、利税3326万元。微机屏显示液压万能试验机济南机床一厂可为国内外市场 8个系列80 余个品种规格的普通、精 密、专用、数控、数显车 床和加工中心 产品产量、质量均居全 国同类产品之首，产品 畅销全国，出口达40多 个国家和地区。该厂是我国机床行业率 先与国外合作生产的厂 家。微机控制电子式万能试验机中国规模最大的重型锻 压设备和大型金属切削 机床制造企业 企业产品分为锻压设备 、金切机床、自动化设 备、环保设备、树脂砂 铸造设备、建材成套设 备等六大类 当今世界上最大的机械 压力机制造公司之一 济南机床二厂铸机设备2006年12月22日上午，济南二机床集团与奇瑞汽车 有限公司正式签订了“2500吨大型多工位压力机及6条 重型数控冲压生产线”购销合同。据了解，该合同金额 近3亿元，创造了中国机床企业在汽车领域单笔合同金 额的最高记录。2006年12月21日该集团与鞍钢签订了“XKV2745200 数控镗铣床”合同，这是国内首台具有自主知识产权 的机械传动五轴联动数控镗铣床。据悉，该机床具 有大规格、大功率、大切削量加工、高强度等特点 ，输出扭矩2000牛米，进给轴转矩4000牛米，滑枕 行程达2米，均创国内同类机床之最。 济南第二机床厂 NEWS济南新时代试金集团济南新时代试金试验机公司,是中国试验机生产基地,是国内最强的 万能材料试验机,拉力试验机,材料检测设备制造的高新技术企业, 汇集了济南试验机行业的优秀尖端人才,并于国内知名的高等院校, 山东大学,济南大学及科研所亲密合作。公司设有试验机技术中心 ，拥有先进的技术实力。公司拥有20个系列300多个品种，其主导产品表盘液压万能试验机 ，拉力试验机，材料试验机，压力试验机，万能材料试验机，电 子拉力试验机，电子万能试验机，微机控制电子万能试验机等。 广泛应用国防军工，航空航天，科研院校，石油化工，交通机械 ，冶金，车辆制造，电线电缆，塑料橡胶金属材料及制品等众多 行业和领域。济南市机电产品出口与济南市总出口 的结构比例及对济南市经济的贡献 2003年济南市机电产品进出口逆差为16156万 美元，2004年的贸易逆差为5356万美元，而在 05年第一季度的3个月里，机电产品进出口就 实现贸易顺差2745万美元。 从商务部获悉，近日，我国机电产品进出口 2006年平稳增长，占全国外贸进出口的比重提 升8.6个百分点，达到55.5%；出口净增额占外 贸出口净增额的62%；进口净增额占全国外贸 进口净增额的56.2%。 06年前四个月，济南市机电产品出口总额累计完成 3.66亿美元，比上年同期净增1.74亿美元，增长 90.6%，高于全省机电产品出口平均增幅50多个百分 点，在济南市外贸出口中所占比重达51.0%。 4月份，济南市机电产品单月出口额达1.19亿美元， 占全市外贸出口的比重首次突破50%。汽车、机械电 子等重点产业链发展态势良好，如前四个月汽车及零 附件出口1.67亿美元，比上年同期增长181.0%，占机 电产品出口比重为45.7%，在钢铁、服装等大宗商品 出口不理想的情况下，机电产品成为我市外贸出口的 亮点。截至6月底，全省实现自营出口业绩的机电出口企业数 量已达5122家，同比增加1055家。新增企业中，出口 额在100万美元以上的企业达85家，新增出口2.76亿美 元，约占全省出口增量的10%。机电产品出口过千万 美元的企业已达105家，新增30家，累计出口50.3亿美 元，占全省机电产品出口比重为61.7%；高新技术机电 产品出口增势强劲，上半年共出口26.03亿美元，增长 74.5%，占全省高新技术产品出口的比重高达94.3%。 其中，计算机与通讯技术产品出口22.5亿美元，增长 78.9%。 2007年我国机电产品进出口将更重视发展质量和效益 ，出口增幅会有所回落，进口增速将升至25%左右。济南市产业集群发展路径探析1.产业集群的概念2.产业集群特点 3.济南现有的产业布局为发展产业集群提 供的基础 4.济南机电集群式发展可能产生的问题 5.解决对策 概念：产业集群（Industrial Cluster），首先由美国 迈克尔.波特教授1990年提出，是一组在地理上 靠近的相互联系的公司和关联的机构，它们同 处或相关于在一个特定的产业领域，由于具有 共性和互补性而联系在一起。产业集群具有专 业化的特征，分析和描述这种现象时常常用“产 业集群”或“企业集群”。 产业集群有以下几个特点：一是围绕某一产业而形成的，即产业特性。一般以第 二产业中的制造业为多，且多是消费品。二是在某一区域内相对集中，即区域特性。不是以行 政区域来划分，而是以地理的邻近性为界限。三是该产业集群的产品在特定的行业内具有一定的影 响力。如产业集群内的企业总产量能够占据国内市场较 大的份额，甚至在国际市场上都占有一定的份额。四是一般都包含五大类相互作用的机构。一个典型产 业集群中一般都有供应商、成品商、客商、中介服务机 构、规制管理机构等五类机构，它们之间存在着明显的 既竞争又合作的关系。 济南现有的产业布局为发展产业集群提供了有利的基础 ：首先，产业集中程度高。集聚经济与规模经济促使了城 市生产要素的集中，便于形成产业集群的核心；其次，产 业分布呈较为明显的圈层结构，利于各种产业按照地域紧 密度和产业关联度形成不同类型的集群；再者，产业分布 呈放射性轴向推进，利于集群辐射带动作用的发挥。从发 展产业集群需要的角度看，我市产业布局的有待改善之处 也有很多：其一，区域发展水平差异显著，城乡二元化结 构突出；其二，主导产业对城市经济区域发展支撑作用、 辐射带动作用较小，骨干型企业发育不突出；其三，中心 区带动功能不明显，新区建设稍嫌滞后，第二产业发育仍 欠充分。今后，通过产业集群的发展，可望对这些弱点带 来不同程度的改观和优化。2006年，济南市国资委向市内的机床企业及一些相关企 业发出商函，内容涉及济南机床产业整合重组。至此， 济南地区机床产业的整合有了实质性进展。参与这次组 建集团的四家主角是：济南一机床、济南二机床、法因 数控、捷迈数控。一般认为，济南二机床由于其行业地 位及较高的产值比重，将成为构想中的“济南机床集团” 的主导。可能产生的问题： 首先 这种扩编应该以内在的共同诉求为纽带。任何利益联盟或 利益结合体只有拥有共同的利益基础和价值追求才会形成稳固的 集团 以上的区域机床集团来看，由于本身都是机床企业，互相之间存 在相互竞争的关系，从管理学上讲是一种优势重合，这种联合不 仅不能使企业获得自身缺乏的重要资源，而且由于双方的资源优 势一致，利用这种资源产生的产品和服务也是重合的，企业在市 场上相互竞争，在利益上存在冲突。比如在济南机床集团的组建 过程中，反对派就认为由于主要企业的产品都是机床，但研发方 向、营销方式、用户群却各不相同，整合到一起似乎意义不大， 即便整合，将来的具体操作形式、运作方式都需要面临各种挑战 。另外，区域竞争力集群的成功，只有集团总部和战略业 务单位有协力做事的意愿和行动、并且能够妥善处理各 种可能影响效果的摩擦才可能实现预期目标。但由于集 团组织存在特有的层级结构，这种分隔不仅加大了纵向 协同的难度，而且各业务单位因为追求各自利益，也容 易形成行政割据。在争取资源方面，在相互协作方面各 分部门难以从集团角度考虑问题，相互之间冲突几乎不 可避免。这种情况相当普遍，即便在同一个业务单位内 ，也经常存在销售部、财务部、生产部、技术部等部门 之间的不协调性。此类内耗不仅危害企业集团的正确决 策，同时会使集团成本不断攀升，效率逐渐降低，目光 日益短浅，变革精神越来越低，使集团逐渐不能适应环 境变化。解决对策：首先，建立完善的治理结构不可忽视。结构的节点在于人，而位于结构顶部的团队领导对集团的发 展具有重要作用。因此赋予集团以有效的领导机制相当关键，建立 完善的治理结构需要注重对“头雁”的培养和选拔。为了提高集团运转 的效率，需要削减机构、裁减冗员。其次,要正确处理集权与分权的关系。在处理集中与分权过程中 ，在需要强调集中的时候和领域，民主的、科学的决策程序一定要 保证能够得到完好无损地贯彻；在需要强调分权的时候和领域，企 业内部相互之间的内在、有机的联系一定要保证得到维系和发展。 这就要求企业的整个运行机制规范化、科学化,建立起快速、灵敏的 信息反馈机制。中国企业必须通过机制创新,抛弃传统的军队式的组 织模式,建立起类似于交响乐团的新型组织形式。 对策三是要永远追求创新。创新是企业进步和发展的不竭动力,也 是企业家的使命。当然,创新不仅仅是技术上的创新,还有观念、 业务、制度和管理等方面的创新。而这些方面的创新,要比技术创 新难得多。北大的王缉慈教授认为，作为制造业大国，中国建立 在低成本基础上的产业集群在发展过程中大都遇到了成本上升、 产业转移、贸易壁垒和绿色壁垒等障碍，创新和升级迫在眉睫。 此外，产业集群是具有生命周期的，一些研究表明，集聚也可能 正是造成国家或区域竞争力降低的原因，因为太靠近的、太排外 的、太僵化的本地联系是危险的，正如一些衰退的老工业区那样 ，这种社会关系将对集群内企业的竞争力造成威胁，使地理靠近 的集群变成孤立的、内向的系统。这正是集群不断保持创新活力 的必要性所在。 隐形冠军概念：隐形冠军这个名词也是近几年比较热的 ，“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关 注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着 各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份 额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的 市场中进行着专心致志的耕耘。 “隐形冠军”蕴藏着八大特质 ：第一，燃烧的雄心 隐形冠军公司一般都有非常野心勃勃的目标。这里有些 典型的隐形冠军的目标口号：“我们的目标是做全球的老大， 而且要永远霸占这个位置。 第二，高度专注 他们把市场定义看作他们战略的一部分，他们通过仔细观察 顾客的需求和相关的技术，把他们各自的市场定义得相当窄 ，他们是高度专注的公司，不搞多元化。 第三，攥紧客户关系 他们把自己的产品和专有技术方面独到的造诣与全球化的营 销结合在一起，他们通过自己的子公司来服务全球的目标市 场，不把客户关系交给第三方。现在大多数的中国公司通过 对方国家的进口商或中间商实现国际贸易这个做法在长期来 说是有风险的。永远不要在你和客户之间插入第三者是最好 的。第四，成为卓越者的伙伴 如果想成隐形冠军公司都非常贴近他们的客户，尤其是顶级 客户。他们不是一条腿走路的公司，而是由技术和市场共同 驱动的公司。 第五，创新！创新！创新！ 隐形冠军公司无论产品还是工作过程都是高度创新的 ，而且他们的创新活动是全球导向的、持续不断的。 第六，跻身顶级竞技场 隐形冠军在产品质量和服务方面都不断创造自己的战 略和竞争优势。他们总是和最强劲的对手保持亲密的 联系，有时为了保持自己企业的活力，他们会主动出 击，不惜一切代价维护自己的行业地位。 第七，保护企业的独一无二 隐形冠军公司不相信战略联盟之类的说法，也不 像很多公司那样热衷于业务的外包，他们认为真 正的竞争优势的基础就在于有些事情只有他们才 做得了。第八，强大的企业文化 隐形冠军企业有非常强