可变薪酬体系全释可变薪酬体系全释20072007年年6 6月月2 2日日可变薪酬管理体系全释可变薪酬管理体系全释一、可变薪酬定义 二、薪酬原则 三、职位评定 四、目标任务的确立 五、制定薪酬结构 六、工资管理 七、福利政策 八、公司薪酬的特点和考核方式（销售、非销售） 九、激励并奖励业绩优秀者 十、力求公平公正 十一、与员工进行交流，让员工了解薪酬原则一、可变薪酬定义一、可变薪酬定义 依据公司在职员工所承担的责任多少和大 小分别获得数额不同的报酬。当责任增加 或减少时，报酬也随之增加或减少。二、薪酬原则二、薪酬原则 人力资源部如何决定员工的薪酬工作岗位价值所担任工作的责任你的工资三、职位评定三、职位评定目的是建立工作职位等级与工资等级之间的联系 1.职责规模 2.组织影响 3.职责范围 4.工作职责 5.教育背景及工作经验 6.沟通技巧 7.解决问题难度 8.决策水平 9.督导管理人数（你的汇报线有多长）四、目标任务的确立四、目标任务的确立目的是建立工作目标与可获固定和非固定 薪酬之间的联系 依据 1. 客户管理数量 2. 客户的大小 3. 客户的品质 4. 本公司工作年限与相关工作经验 5. 所获公司客户信息资源五、制定薪酬结构五、制定薪酬结构 目的： 建立有竞争力的薪酬范围 吸引与保留最好的员工 控制工资成本 程序 1. 确定工作内容 2. 市场分析 3. 公司内部数据与市场数据进行比较（每个岗位的外部数据） 4. 制定工资结构 5. 制定工资管理工具（当员工业绩增长时，输入数据，当月津贴自 动增长）五、制定薪酬结构五、制定薪酬结构基准工作职位的标准： 1. 这种工作具有被大家理解的准确定义。 2. 一般可以得到具有竞争力的外部数据。 3. 多数员工从事、进行这种工作。五、制定薪酬结构五、制定薪酬结构 固定工资浮动工资福利工资（现金和非现金 ）固定工资基本工资 房帖 工龄津贴福利工资社会保险 假期 员工活动、旅游 特别旅游奖励 礼品奖励浮动工资目标任务津贴提成 岗位、职务津贴 利润提成（一线） 考核提成（二线） 奖金六、工资管理六、工资管理1.人力资源部专人负责 2.建立、保留、更新档案 3.根据岗位的调整不断更新，方便员工个人和公 司查询 4.与相关部门合作利用有效工具记录每月明细 5.保守公司员工个人收入秘密 6.随时关注国家、当地收入动向七、福利政策七、福利政策 社会保险 商业保险（根据不同岗位给出不同的劳动保障） 娱乐活动 慰问活动 礼品 日常福利（培训中的员工餐） 假期病假、工伤假、婚假、产假、计划生育 假、丧假八、公司薪酬的特点和考核方式八、公司薪酬的特点和考核方式 可变薪酬 变岗考核 区别考核 将激励和奖励形成制度 短期激励和长期奖励相结合 员工非常明确奖励的内容和目的九、激励并奖励业绩优秀者九、激励并奖励业绩优秀者十、力求公平公正十、力求公平公正1. 公司的考核原则具体明细 2. 不同岗位有不同的考核办法 3. 每位员工对等 4. 不同岗位的考核条目公开 5. 鼓励员工提出合理化建议十一、与员工交流，让员工了解薪酬原则十一、与员工交流，让员工了解薪酬原则 增加薪酬原则的透明度，让每位员工明了 个人收入的构成