工信风雅乐府楼盘营销策划方案K.O.策划工作室荣誉出品市场分析 K.O.策划工作室荣誉出品开发规模增长，速度放缓价格起伏，下行趋势明显 供需矛盾突出，压力巨大风雅乐府所在拱墅区 传承千年运河文化，公 共配套设施一应俱全。 将“文化拱墅”的理念与 风雅乐府的文化内涵完 美结合。工信的工信的 城北的城北的 中国的中国的 世界的世界的项目简介工信风雅乐府将“水上水、园中园、院上院、楼中楼” 的设计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自 然与文化社区。K.O.策划工作室荣誉出品100000100000平米平米2000020000平米平米124000124000平米平米5632356323平米平米住宅面积：约100000商铺面积：约20000 总占地面积：56323总建筑面积：124000建筑密度：35% 绿化率：30 % 项目简介K.O.策划工作室荣誉出品竞争者分析1赞成美树地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司物业类型：普通住宅2金瑞风景大院地 址：杭州拱墅区拱宸桥西开 发 商：杭州瑞都房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅3名城燕园 地址：拱墅区运河畔 开发商： 杭州名城左岸房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅K.O.策划工作室荣誉出品SWOT分析交通便利物业层次高空中排屋跃层式设计环境突出南北通透项目优势K.O.策划工作室荣誉出品城北该区域仍处在开发阶段城北该区域仍处在开发阶段 各公共配套设施正处于完善之中各公共配套设施正处于完善之中1临近周边还未形成大型商业区临近周边还未形成大型商业区 物流企业比较多物流企业比较多 2SWOT分析项目劣势K.O.策划工作室荣誉出品地域优势地域优势n n临近处有大型文临近处有大型文 化产业园，工信风化产业园，工信风 雅乐府这一楼盘的雅乐府这一楼盘的 设计比较符合文化设计比较符合文化 产业园人群的口味产业园人群的口味文化优势文化优势n n文化内涵。文化内涵。 n n方案目标可以细方案目标可以细 分概念清晰明了，分概念清晰明了， 广告诉求重点明确广告诉求重点明确 。 n n通过有效的营销通过有效的营销 推广计划，把开发推广计划，把开发 商的品牌形象、产商的品牌形象、产 品形象淋漓尽致地品形象淋漓尽致地 表现出来。表现出来。服务优势服务优势n n智能化管理体系智能化管理体系 与经营机制先前一与经营机制先前一 步完善与跟进，配步完善与跟进，配 套的智能化着实体套的智能化着实体 现人性化的一面。现人性化的一面。SWOT分析项目机会K.O.策划工作室荣誉出品项目文化理念能否得到消费者的项目文化理念能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键亲睐成为项目成败的关键 1项目商铺的规划，对于目前项目周边的项目商铺的规划，对于目前项目周边的 商业气氛而言，如何有效的规划商业业商业气氛而言，如何有效的规划商业业 态是整个项目的关键之关键态是整个项目的关键之关键 2SWOT分析项目威胁K.O.策划工作室荣誉出品SWOT分析总结工信风雅乐府具有较强的竞争优势和市场潜力 文化建设品牌建设杭州楼市本案条件工于天物，信其自然，风景如画，雅致园林，乐感飘渺，府宇精琢工于天物，信其自然，风景如画，雅致园林，乐感飘渺，府宇精琢 品味住宅，品味生活品味住宅，品味生活 久违的自然，在城市复兴久违的自然，在城市复兴K.O.策划工作室荣誉出品目标市场分析及定位高端人群企事业人员政府机关人员需要文化底蕴高收入者文化人士教师师、作家、书书法家等 拟拟改善原有居住条件的居民 企业业、个体私营营老板 政府机关大中型企业业中高收入者 少数带动多数希望享受生活 自住为为主，投资为辅资为辅 年龄层龄层 次为为3055岁岁 第二次置业业人士 目标人群定位K.O.策划工作室荣誉出品工于天物信其自然风景如画工信风雅乐府，时刻沉 浸于中华文化的积淀与熏陶， 打造出一个文化底蕴社区.以 运河文化为依托，以苏州园林 为蓝本，提出了“水上水、园 中园、院上院、楼中楼”四大 居住理念，构建环境品质高、 建筑特色强、人文气息浓郁的 居住景区和人文住区, 追求一 种中国古典园林的最本初的风 格。 雅致园林乐感飘渺府宇精琢项目产品定位K.O.策划工作室荣誉出品品牌文化定位久违的自然 在城市复兴品味住宅 品味生活文化品牌文化品牌K.O.策划工作室荣誉出品项目营销推广策略项目设计理念创新空间布局设计户型设计创新项目视觉识别系统建筑风格创新 环境及艺术风格创新产品创新K.O.策划工作室荣誉出品项目产品创新K.O.策划工作室荣誉出品K.O.策划工作室荣誉出品项目产品创新K.O.策划工作室荣誉出品项目产品创新文化天堂概念1 11 1、设立运河文化展览区、设立运河文化展览区 2 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团 的设立，整体促进文化天堂的贯彻和实施的设立，整体促进文化天堂的贯彻和实施 3 3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质 量，又促成人们的积极生活心态量，又促成人们的积极生活心态项目文化品牌创新新城市文化理念2 21 1、戏曲交流平台、戏曲交流平台发扬国粹，传承文化古韵发扬国粹，传承文化古韵 2 2、社区文化生活交流研讨会、社区文化生活交流研讨会定期召开，集思广定期召开，集思广 益益 3 3、文化教育用品商店联合大酬宾、文化教育用品商店联合大酬宾长期赞助老年长期赞助老年 合唱团和少儿会所合唱团和少儿会所 4 4、商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业机、商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业机 构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大众构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大众 文化消费文化消费项目文化品牌创新园林文化3 31、园林游园会辅以各家庭间的文化教育主题 交流 2、家庭园林游艺活动每季度举办一届，通过 中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭的亲情 ，并丰富园林文化项目文化品牌创新品味住宅 品位生活4 41 1具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的 、在自然流露的品质；、在自然流露的品质； 2 2“ “实用时代实用时代” ”追求房子的安全、实用；追求房子的安全、实用；“ “发展发展 时代时代” ”追求房子的华贵、典雅；追求房子的华贵、典雅； 3 3标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、 得体的、适合的、有艺术感的住宅得体的、适合的、有艺术感的住宅项目文化品牌创新久违的自然，在城市复兴5 51 1阳光的，灿烂的，多彩的阳光的，灿烂的，多彩的一种愉悦心境，或是一一种愉悦心境，或是一 种健康的生态的生活方式。种健康的生态的生活方式。 2 2新时代住宅新时代住宅产品良好的采光通风条件，体现空间产品良好的采光通风条件，体现空间 艺术美；艺术美； 新时代住宅新时代住宅人与人之间良好的互动，注重热爱生活的人与人之间良好的互动，注重热爱生活的 社区文化；社区文化； 新时代住宅新时代住宅为人们创造积极精神，为人们提供健康的为人们创造积极精神，为人们提供健康的 精神家园；精神家园； 3 3文化自然社区倡导文化自然社区倡导追求天人合一的和谐居住环境追求天人合一的和谐居住环境 及人文文化的渲染及人文文化的渲染项目文化品牌创新工信风雅乐府五大基本文化品牌要素6 6景观是品牌科技是品牌方位是品牌文化是品牌便利是品牌项目文化品牌创新- -少儿会所少儿会所 - -老年艺术团老年艺术团 - -园区运动中心园区运动中心- -运河文化运河文化展览展览馆馆- -大型书画展大型书画展- -亲子奇趣乐园亲子奇趣乐园 - -宠物乐园宠物乐园 - -商业街商业街- -家庭宴会家庭宴会- -私人私人PATTYPATTY服务服务- -中医养生馆中医养生馆项目服务体系创新K.O.策划工作室荣誉出品项目营销推广策略K.O.策划工作室荣誉出品项目营销推广K.O.策划工作室荣誉出品项目营销推广K.O.策划工作室荣誉出品项目营销推广K.O.策划工作室荣誉出品阶段预计销售率预热推广期0引爆推广期130%开盘强销期3145%持续保温期4660%结顶冲刺期6185%现房扫尾期基本销售完（95%）营销推广项目周期规划K.O.策划工作室荣誉出品预热推广期预热推广期引爆推广期引爆推广期开盘强档期开盘强档期结顶冲刺期结顶冲刺期现房扫尾期现房扫尾期持续保温期持续保温期促销活动一： 内部员工价促销活动二： 保价计划促销活动三： 试住促销促销活动四： VIP客户活动促销活动五： 工信地产文化 节促销活动一： 无理由退房促销活动二： 直接降价促销活动三： 媒体交流见面 会促销活动四： 利用交楼入伙 的时机树立本 项目的口碑促销活动一： 公关直销活动促销活动二： 减首付促销活动三： 房产中介促销促销活动一： 团购促销活动二： 免费送礼促销活动一： 先租后卖促销活动一： 深度优惠活动促销活动二： 佳节促销活动项目营销推广K.O.策划工作室荣誉出品广告策略K.O.策划工作室荣誉出品广告策略K.O.策划工作室荣誉出品K.O.策划工作室荣誉出品广告策略K.O.策划工作室荣誉出品广告策略K.O.策划工作室荣誉出品广告策略K.O.策划工作室荣誉出品工于天物信其自然风景如画雅致园林乐感飘渺府宇精琢从名人到名门风雅乐府是关键一步工信风雅乐府K.O.策划工作室荣誉出品谢谢K.O.策划工作室荣誉出品