n一、课程的性质与作用n 外贸英语函电属于商务英语专业高年级阶段的 必修课程， 同时也是业的主干课程之一。 本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识 ，通过学习外经贸活动中各个环节往来函电的实例， 掌握外贸函电的格式、专业术语和行文方法。能准确 理解客户来电目的，并熟练回复；能够阅读理解相关 合同，审核单证等，从而提高学生在未来外贸业务活 动中规范地运用专业英语的能力。n 本课程的先修课有:商务英语、国际贸易实务、 商务英语专业的英语阅读、英语语法、商务英语 听说，使学生具备了一定的英语基础和国际贸易 知识。n 这门课程是以上先修课的延展和升华，也为国 际商务谈判、会展英语等后续课程的学习奠定了 基础。更重要的是，课程本身就是一项专业技能 ，同时，还有利于学生考取外贸行业中的外销员 、报检员、单证员、报关员等执业资格证书，提 升学生的就业砝码。课程作用：n（1） 在专业课程体系中的作用-是国际 贸易实务的后继课程，课程本身就是一项专 业技能。通过该课程的学习，了解货物进出口 的业务流程和操作内容，掌握外贸函电的格式 ，专业术语和行文方法，能准确理解客户来电 目的，并熟练回复，能够阅读理解相关合同， 审核单证等，从而提高学生在未来外贸业务活 动中规范地运用专业英语的能力。n（2） 在人才培养目标实现中的作用-通过本 课程的教学，使学生掌握进出口操作中的基本知 识和技术要求，具备从事对外经贸活动的业务能 力，为学生走向业务员、单证员等外贸岗位顺利 开展工作打下良好的基础，对职业能力的培养和 具有重要的促进作用.本课程是商务英语最重要的 核心课程之一，对实现专业培养目标起着关键性 的作用。n总之，本课程对学生职业能力培养和职业素养养 成起主要支撑或明显促进作用，且与前、后续课 程衔接得当。 二、本课程的专业培养目标：n（1）课程的定位：n 本课程是商务英语专业专业教学计划中的主要 的专业必修课程，是一门将英语与外贸业务相结 合的课程。通过介绍外贸实务中常用的各种英文 业务函件、传真等写作格式、大量的贸易术语、 各种表达方法和外贸易各环节的具体做法，使学 生在提高英语水平的同时，熟练掌握对外贸易业 务中常用的基本术语及表达技能，培养和提高他 们的外贸业务工作的能力。 n（2）课程目标：本课程是为培养学生商务运作能力，特别是 书面交际、沟通能力而设置的课程，完成该课程学 生将熟练掌握国际贸易过程中往来函电的基本写作 技巧，熟悉外贸业务惯用语汇的正确表达，能在写 作中恰当运用，能够根据不同的情形处理并撰写格 式内容正确、符合商务信函要求，体现商务信函特 点的外贸业务信函，为将来从事外贸工作，运用函 电有效地进行业务联络、沟通、磋商、交易，提高 工作效率奠定坚实基础。（3）实践性教学的设计思想：A、强调理论在实践中的应用，增强学生对通过函电 进行外贸业务活动的感性认识；B、体现通过实践活动促进学生对知识的消化，加深 学生对理论的理解，从而促使学生知识能力素质的协 调发展；C、依据国际贸易流程设计实训项目，突出实训项目 的仿真性与可操作性综合实训与设计性实训占有一定 比例；D、充分发挥商务模拟实验实训设备在实践性教学中 的作用，将进出口业务、英文函电和网络操作训练有 机结合。 三、课程内容n外贸函电课程教学内容以国际贸易流程为主 线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘 、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商 环节，主要讲授信函的行文结构、外贸专业词汇 及语言文体等特点，让学生系统地学习、掌握外 贸英文函电写作及处理技能。该课程大量采用外 贸业务真实材料，着重介绍电子商务时代函电的 写作特点，强调翻译技能、商务谈判技能、国际 贸易知识在函电写作中的恰当运用。n 根据我院高职学生的知识层次和实际情况，本课 程教学内容体系主要包括以下三个方面的知识：n1、 英语基础知识：通过外贸英语函电课程中出 现的商务英语语法特点，让学生在熟悉掌握通用 语汇和语言结构的基础上，扩展语言应用技能与 相关对外贸易知识，加强外贸英语函电实践操作 的演练，提高学生外贸英语的语言组织能力和运 用能力，如口头表达与书面表达的技巧以及英汉 互译等能力；n 2、国际贸易知识：通过讲授经贸特别是对外 贸易中所包含的每个基本流程，如建立贸易关 系、询盘与答复、报盘和递盘、还盘与反还盘 、订货、接受与签约、包装、装运、支付与结 算、保险、商检等，掌握最基本的贸易理论、 专业贸易术语、基本实务，使学生较准确地翻 译和运用相关商务电函；n3、实践操作知识：在外贸英语函电的课程中 ，理论教学和实践教学各占二分之一，以培养 学生实际英语函电写作能力为主，实践教学主 要包括采取课堂仿真模拟、上机实训以及校外 实践相结合等方法，实现专业实用性教学的目 的。n四、外贸英语函电教学大纲（附件1）n五、外贸英语函电实训教学大纲（附件2 ）n六、教学组织方式本课程运用TAPS教学理念组织教学 （T=theory, A=ability, P=practice, S=skill）对T(理论知识)的要求：了解和掌握基本的国际贸 易知识，力求“实用为主，够用为度”；对A(能力)的要求：掌握外贸业务流程；对P（实训）的要求：根据仿真的商务情境，进 行商务函电的书写和回复；对S（运用技能）的要求：熟练掌握国际商务函 电的翻译和写作技巧。 七、 教学方法n 根据学生的实际情况和教学内容，灵活地尝试了 以下几种方法。n （1）启发式教学。教学方法应以引导、启发为主 ，系统阐述为辅，充分调动和引导学生思考、激发 学生的求知欲会取得事半功倍的教学效果。比如， 当我们想与一新客户开展贸易，第一次打交道，这 封信该怎么写？通过诸如此类启发性问题，能引发 学生思考讨论，留给学生自主思维的空间，培养学 生自主发现问题的意识、分析问题和解决问题的能 力。n（2）直观性教学。比如，在学习到包装一节时， 可以从网上下载各种包装容器做成课件展示出来， 增加感性认识，学生易记。n （3）课堂讨论教学。课堂讨论能促进师生互动和 学生之间的交流，集思广义，开拓思路。讨论式教 学就是学生参与了学习的过程。比如，谈到“还盘” 技巧时，可让学生讨论平常大家购物时是如何进行 讨价还价的，会利用哪些技巧，同样一句话怎样表 述更好等，在课堂上广泛交流谈判技巧。经过讨论 ，学生知道了应如何把握措辞、语气，能更好地把 握写作技巧。n（4）实物教学法。外贸英语函电课程中涉及 很多票据、单证等，在教学中可以向学生展示 销售合同、提单、汇票、保险单等单据的原件 或复印件，让学生有个具体的认识，更易于理 解接受。n （5）案例教学法。学生通过案例能深刻记住 知识点，并能从案例中汲取经验，为今后的就 业打下基础。八、 学习方法1首先明确本课程所用教材的宗旨、特点、要求、 内容提要及考核重点，才能有目的、有计划地进 行学习，收到较好的学习效果。 2每单元学习的核心和重点在函电范文，学生应认 真研读课文，总结归纳范文中的关键词、重点句 ，记诵掌握。 3结合课文，认真学习每单元的商务英语函电表达 ，理解掌握商务信函的语气、措词、层次、架构 。4认真完成单元后的练习，要认真按照练习要求完 成每一封函电的写作，注意正确的格式和明确的 内容。 5语言是语音与文字的结合，应尽可能多地朗读、 背诵词语和范文，做到耳、口、眼、手多渠道结 合起来进行学习，会收到更好的效果。 6为扩大知识和技能，积累语言经验，除认真学习 必读教材外，应在课外阅读一些经贸文章，把精 读、泛读结合起来，会进步更快。附件1：外贸英语函电教学大纲一、总则 （一）适用专业n适用于高职高专英语系商务英语专业 （二）课时量本课程分两学期授完，理论课时量68-72节，实训课 时量68-72节，总课时量136-144节。其中，第一学期理论课时量36节，实训课时量36节 ；第二学期理论课时量36节，实训课时量36节。（三）使用教材n教材名称：外贸英语函电n出版社：对外经济贸易大学出版社（2008年版）n普通高等教育“十一五”国家级规划教材n 该课程是一门融国际贸易业务知识与英语知识为一体的 高层次的应用语言课程，旨在使学生了解对外经贸业务各 个环节，同时学习和掌握英语在各个环节中的应用。n 传统的商务信函属于正式文体，体现在格式规范、要素 完备、专业特征明显诸方面。随着网络技术的发展在不断 更新，“商务英语”的范畴也在不断扩大。现代商务信函非 正式化的趋势，表现在词语选用简明通俗、句子精炼、言 简意赅，语气表达上日趋口语化。 本教材的特点表现在以下三个方面：第一、前瞻性n尽管 “函电“已被传真和电子邮件所代替，但从信息内容 和形势来看，其基本格式、表达方式和内容都变化不大 ，只是传送信函的方式不同。即使国际贸易中电子商务 交流，文件所需要的普通文本文件仍然是信函形式。所 以，掌握信函写作仍然是最基本的。第二、实用性。n 外贸函电英语是实践性很强的课程。学习者通过 具体操作来熟悉进出口业务的各个环节，理解相关 的业务知识，训练英语表达的技能。本教材设计了 大量、丰富的练习题，并在介绍国际业务各环节的 同时，加大了介绍信用证及其他常用单证的力度， 尤其是增强了审查信用证和撰写修改函等基本技能 的训练。第三、适度性。n 本教材将专业词汇和句型、专业英语写作技巧 和翻译技巧与国际贸易实务知识融为一体，对于有 一定英语基础并已初步了解国际贸易进出口业务知 识的学生来说，本教材是利用英语平台强化专业知 识，利用专业平台提高语言技能。参考教材1、外贸英语函电 隋思忠 主编 n 高等教育国家级十一五规划教材 n东北财经大学出版社 2007年 2、外贸英语函电核心英语 隋思忠 主编 n中国商务出版社 2004年 3、外贸英语函电学习手册 隋思忠 主编 n全国十一五规划教材n东北财经大学出版社 2005年二、课程目的和任务n本课程是在专经贸外语的一门专业基础课，主 要讲授的是外贸业务中各类信函的写法。通过 对外贸易函电常用词汇，短语，术语和习惯表 达方式以及语言结构的教学，培养学生的阅读 ，翻译和写作的能力，使学生能用外语处理进 出口业务往来函电和制作单据。学员学完本课 程后，就达到以下要求：n1、掌握一些常用的词汇，短语，习语，术语 及其用法。n2、具有阅读信函和审核信用证的能力n3、撰写简单的外贸信件。n三、理论教学内容 （见附件1）n四、学时分配表 （见附件1）n五、考核方式和标准本课程为非独立设立（既含理论也含实践）课程。平时成 绩占总成绩的40%，合计为平时成绩，期末成绩占总成绩 的60%。成绩考核标准：根据学生课堂表现、出勤情况、技能测试 等加以评定，期末成绩主要通过闭卷考试形式进行评定。n六、说明 外贸函电是一门实践性很强的综合性应用课程。教师教 学中应注意对学生实际操作能力的培养，学习国际贸易的 具体运用，使学生边学边实践，为将来从事实际工作打下 好基础。附件2外贸英语函电实训教学大纲n一、实训教学目标n 通过实训，培养和造就大量从事国际贸易的人 才，要求学生不仅需要掌握国际贸易的基本原理 ，基本知识和基本技能和方法，而且还应具有应 变的能力，具有分析和解决实际业务问题的能力 ，才能胜任此项涉外工作。通过该课程实训，应 使学生具备如下技能： 1. 掌握英文商务信函的正确格式和组成部分； 2. 掌握建立业务关系信函书信特点、结构、关键 用语及表达技巧；n n3. 熟悉交易磋商程序；掌握询盘、发盘、还 盘的基本策略和技巧；熟悉、了解进出口合同 的格式、内容；掌握进出口合同条款制订及缮 制方法；n4. 掌握关于支付方式的谈判技巧；掌握撰写 信用证修改函；n5. 掌握装运指示和装运通知的写法；掌握写 催装船信函；n6. 掌握有关保险险别、常用保险条款及保险 金额、费率的表