L/O/G/O唐晓军户型常见问题及说辞讲讲解顺顺序v明确户户型（几房几厅厅几卫卫），明确面积积（多大面积积 ） v确定方位（上北下南左西右东东） v讲讲解路线线 v、纵纵向讲讲解：进门进门 （大门门朝向、寒暄）厨房 生活阳台餐厅厅客厅厅阳台（穿插个功 能区的优势优势 、总结组总结组 合优势优势 ）客卫卫（方位、优优 势势）主卧（优势优势 、设计设计 重点讲讲解）次卧（ 优势简优势简 明扼要）整体组组合优势总结优势总结 v、环环向讲讲解：进门进门 客厅厅阳台次卧 主卧北卧客卫卫厨房生活阳台 餐厅厅整体组组合优势总结优势总结注意事项项v把客户户引导导至户户型南向 v手势为势为 四指并拢拢，指定位置，（指定一个位置时时 ，手指不可在户户型上乱晃，直到该该位置讲讲解完毕毕 ） v多用“您的”，让让客户户身临临其境 v注意感情渲染，描绘绘客户户住进进去之后的情景 v注意每个功能区的优势优势 v增加互动动，多提肯定回答的问题问题1、为何小高层比多层好？v a、 小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐 用，使用周期更长。 v b、 高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理， v c、 小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 v d、 景观更好，更高，更远。 v e、 最大程度上避免了空气与噪音问题。2、高层的哪层最好？v a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合 客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一 来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当 于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；v b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹 以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中， 处于中间位置的话使用电梯也比较方便。v c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对 于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的 。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时 间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环 境。3、房屋内过道的浪费问题v 过道为各个共有区域（卧室之间、客厅与厨卫之间 ）之间的缓冲地带，以达到房型自然、舒适的效果 。 v 您可以想象一下？（多采用反问句）如果，没有这 个过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来 也不会太自然。 v 再说了，我们的户型设计都是拥有XX资质XX设计 院的最新设计，都是目前市场上最流行的，不存在 您所谓的“浪费”。4、单卫与双卫的好处？v 单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一 个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用， 而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在 市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不 大。 v 双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这 也是时代生活的趋势所在。5、为什么一进门是客厅（不是客厅）比较好v是客厅：视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人 的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比 较方便。 v不是客厅：隐蔽性较好，通常会做一个玄关在门口 ，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时玄关 起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道， 使房子看上去更显档次。6、为什么最东面（最西面、中间）的房子比较好？v最东面的：阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问 题，夏天比较凉快。 v最西面的：阳光比较充足，户内能够保持干燥；至于西晒问题 ，因为现在大部分家庭都使用空调，加上现在房屋 建筑质量及用材的不同，现在西晒基本都没有什么 影响。 最中间的：不存在西晒问题，安全性也比较好。7、阳台的朝向问题v阳台在卧房这边不好？ v这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的 话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。 v阳台在客厅这边不好？ v就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水 滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定 会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干 净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳 台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。8、客厅和卧房面积太小？v其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子 各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好 ，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现 在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅 能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取 物更方便些。9、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？v客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够 好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为 从客厅至卧房的话不需要再拐弯绕道而行，至于私 密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问 题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划 分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为 客户建议此装修方案。10、为何采用推拉窗，不采用平开窗？v首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方 式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左 右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采 用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的 污染。11、南北两侧阳台为何不在施工时就 将其封闭？v客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭 了或以前的住房的阳台就是封闭。可先告知客户阳 台计算面积的方法，能省缺一半的面积，自己封闭 阳台，花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比 要实惠了很多，而且可以根据自己的喜好来封闭， 可以将这个问题转化成房屋的卖点。12、 卧房都朝南的户型比较好？v房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日 常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无 论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客 厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向 会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来 更明亮，这是现代居住理念的潮流。13、 客厅朝南比较好，卧房可朝北？v还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采 暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的 话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间 房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便 照顾小孩和老人。14、一房一厅的户型解说v优点： v4X平米的户型一期我们只有XX套，十分的珍贵！ v阳光户型，客、卧、阳、厨都在南向，会客，烹饪 皆可欣赏到风景。 v客厅与阳台相连，增加客厅使用面积，空间感很好 。 v户型方正，格局简约，实用而不浪费。 v厨房相连生活阳台，带上下水，放置杂物、洗衣服 都很方便。 v餐厅设计的位置，既不浪费面积，摆放的位置又十 分合理。缺点及相应说辞v户型不通透，透气性不好。 阳光户型，除卫生间之外，都有窗。 v卫生间无窗户，不透光，不透气。 卫生间设有通风道。 v厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。 厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃 透光也很好而且还设有通风道。 v客厅开间太小 4X平米一房一厅，这已经很经典了！v客厅和餐厅没有分隔开。 如分开的话每个空间都太小，而且这样空间感更强。 v进入户门处有点浪费。 是一个过渡和缓冲，可以设置鞋柜。 v阳台和厨房相连多此一举。 功能分开，多了一个独立功能区，可以做洗衣房也可以 做储物间，非常实用。