开发论坛1/6对泗洪县刘德蔬菜协会的调查与思考张克社一、协会基本情况一、协会基本情况刘德居委会隶属泗洪县孙园镇管辖，共有耕地 1500 亩，人口 1200 人，是一个典型的人多地少的村。为探索发展致富之路，刘德居委会于 1998 年创立蔬菜协会，创建之初，协会只有 15 名会员，全村蔬菜种植面积仅有 80 亩。2005 年，在泗洪农开局的扶持下，协会得到了迅速发展，目前，刘德村蔬菜种植面积已超过全村土地面积的 80%以上，仅会员拥有的面积就达 1000 余亩，并配上滴灌和防渗渠道，还投资50 万元建立占地 50 亩的“孙园镇科技示范园” ，该园蔬菜每亩产量达 3 万斤，产值达 2 万元，纯收入 1.5 万元，2005年年产蔬菜 2000 吨，实现蔬菜纯收入 300 万元，种植蔬菜的农户人均 6000 收入余元，参加协会的会员收入，以平均每年 3000 元的速度递增。协会下设 5 个管理机构，领导同志由党员担任，为加强党对协会的领导，经县委组织部批准，成立了协会党支部，共有党员 24 名 。二、主要做法二、主要做法1、解难济困，消除种植户后顾之忧。、解难济困，消除种植户后顾之忧。2005 年以前，协会蔬菜种植品种老化，露地种植，栽培技术落后，协会的开发论坛2/6发展较为缓慢，2005 年，在泗洪农开局的帮助下，协会以“增加会员收入，带动群众共同致富，推广新技术，新品种，辐射全镇”为目标，逐步把蔬菜这篇文章做大、做好，决定在扩大种植面积的同进，对反季节生产进行推广。但由于当时村民顾虑多，怕种多了卖不掉，也担心一次性投入比较大收不回投资，甚至有的村民说：到时种多了，怕连老母猪都不吃，别说卖了，只能沤粪。针对这种情况，协会所有成员分头挨家挨户地做说服工作，并反复算经济帐，让他们明白“一亩园，十亩田”的道理，并且以协会的名义，把农膜、竹杆等价值 20 万余元的生产物资赊欠给种植户，并承诺种植户可以再蔬菜收获后再还。就这样，协会一班人真可谓“磨破了嘴，跑断了腿”还冒着巨大的经济风险（如若失败，20 万元的将无法回收）总算在 40 名党员、20 户种植能手中，落实了简易大棚 60 户 100 亩，定植后，协会成员分工包干，技术指导，不分昼夜，从大棚温度的管理到防病、治虫，手把手的教，当作自家的事来办，就这样，经过不平凡的 4 个月的生产，终于产品可以上市了，最后一核算，真是老天不负有心人，60 户农民除了还清欠款外，当年还盈利近 20 万元，户均增收 3000 余元，这时候全村震惊了，连那些顾头顾尾的农户再也呆不住了，从此，刘德蔬菜的发展步入了快速发展的轨道上来。开发论坛3/62、因地制宜，大力推广蔬菜种植科技。、因地制宜，大力推广蔬菜种植科技。2005 年以来，协会推广了“以色列蕃茄的立体栽培” 、 “日本耐低温小甜椒”等 5 项种植技术，还推广了新肥料、新农药、微肥、菌肥、气肥、纳米肥、气药等在蔬菜上的使用。在此基础上，注册了“刘德牌”系列果蔬商标，报批了西甜瓜、蕃茄两个省级无公害产品，两个国家级无公害基地，取得了无公害农产品的标识使用权。3、加强培训，实现购种、购肥、销售三统一。、加强培训，实现购种、购肥、销售三统一。一是加强科技培训。协会把省农科院当作依托单位，与扬大、南农大以及台湾的农友公司、以色列的海泽拉公司都有联系，请他们来协会上课、培训，同时选送优秀同志到寿光等地接受培训，成为自己的土专家，目前协会累计培训人数达4000 人次；二是统一购种、购肥。通过全村实现规模化购买，有效地降低了成本，保证了质量；三是统一销售，让菜农无后顾之忧。目前，协会在上海、常州、南京、盱眙、泗洪等地设立销售网点，确保新鲜蔬菜得到及时畅通的销售。4、规范运作，为全村村民兴办实事。、规范运作，为全村村民兴办实事。一是建立协会代表会议制度，定期召开会员代表大会，对铺路、产业结构调整等大事进行民主决策；二是财务收支及各种税费收缴等会员关心问题，通过公开栏和会议、广播向村民公开；三是坚持“为民办实事” ，几年来协会共投资 10 多万元，开发论坛4/6使村民吃上自来水，为群众安装有线电视，改造 2 座机电站，2000 年建成国家级无公害生产基地，建成 500 亩蔬菜滴灌示范基地，新修 3000 米防渗渠道，提高了协会在群众的地位。三、几点思考三、几点思考在调查中，笔者认为刘德蔬菜协会的带领群众致富的三步曲很有推广价值。第一步曲，就是想方设法把农民带向市场。群众是最现实主义者，讲一千道一万，不如带着他们看。协会组织部分党员、干部和有经济头脑的群众数十人到山东寿光、淮阴、徐州等地参观、考察，让他换脑筋。回来后，坐下来连续三天，针对如何围绕市场，怎样致富农民，实现增产增效会员进行了广泛热烈的讨论，会议定下了利用靠近集镇的地理条件，发挥本村种植蔬菜的传统，以反季节蔬菜为重点，实施“压粮扩经”的产业结构调整策略来增加农民收入的工作思路。在实施过程中，协会把典型引路、示范带动作为启动这项决策的动力，先期组织 30 多名年富力强、有创新能力、适应性强的党员家家搞起温室大棚蔬菜，首战告捷，第一季每个大棚约有一亩地纯利润均在4000-6000 元左右，在他们的示范带动下，当天秋天就扩大到 200 多户农户种蔬菜建大棚。蔬菜大棚面积的猛增，蔬菜产品产量也随之猛增，当地和泗洪市场无法解决销售问题，为此，协会支部组织了一支 20 多人的经纪人队伍，开发论坛5/6奔波在本地至南京、泗洪等市场上，设立批发销售网点，把老百姓收获的成果全部供应到大中城市，既解决了群众辛苦劳作的产品销路，又解决了不因产品过多而减收的问题。今天，又组建了蔬菜公司，布点于泗洪、洪泽农场、南京、淮阴、徐州等地，经销本村产品，捕捉外地市场行情。第二步曲，就是千方百计让群众相信种植科技。为提高农民种植名、特、优蔬菜的科技含量，协会先后几次从南京农业大学、省农科院等科研单位请来了专家到村授课，帮助农民解决科学种植反季节蔬菜的技术难题，提高了群众科学种植水平。为了应对激烈的市场竞争，协会还十分注重新技术的推广应用，注重发展高效特色蔬菜。在协会的带领下，8 名会员投资兴建钢架大棚，并幅射带动了 20多户农民投入到这个行列，建成了占地 30 亩高标准“孙园镇科技示范园” ，全部种植以色列西红柿等名、特、优品种，这个示范园的建成，先后接待了省市县领导的多次调研，同时还接待数十批的本县以外的参观，为全镇的产业结构调整起到了典型作用，社会效益和经济效益都与日俱增。为进一步提升蔬菜种植的科技含量和经济效益，使农民得到更多的实惠，2005 年，协会建成国家级无公害蔬菜生产基地 1000 亩，完成了一项省开发项目和二项县科技推广项目，成为全县蔬菜科技示范基地和“试验田” 。第三步曲，就是充分发挥农业品牌优势。协会在跑市开发论坛6/6场、提信息、讲科技、抓投入的环节上可以说是不惜一切代价的，但在抓品牌方面也动了不少脑筋，首先，协会注重新品种的引进和老品种的更新，2005 年，协会先后引进亩产 3 万斤的以色列西红柿以及日本甜瓜、台湾“农友”西甜瓜、美国紫茄等 20 多个名、特、优、新品种，引进的这些新品种上市后，产量、销售、效益比原来传统品种优势明显，收效明显。为了把刘德的蔬菜基地巩固发展，把刘德的名优蔬菜得到更大程度的推广幅射，打响刘德蔬菜的牌子，发挥品种优势，前期，协会已通过国家工商总局注册了“刘德牌”瓜果蔬菜商标，大大提高了“名、特、优”蔬菜的知名度和农户种植的经济效益。泗洪县农业资源开发局泗洪县农业资源开发局张克社张克社2007 年年 2 月月 8 日日