领导科学 2011 12月上人物镜鉴毛泽东对东汉光武帝刘秀的评价是三句话： 最会用 人， 最有学问， 最会打仗。自王莽改制， 天下大乱， 刘秀 随大哥刘揭竿而起， 到他当上皇帝， 仅用了3年时间 （公元2225年） ， 继之仅用11年时间即翦灭群雄， 削 平地方割据集团， 铲除敌对分裂势力， 最终完成东汉帝 国的统一大业。作为开国皇帝， 这一建国速度在中外 历史上都是非常罕见的。刘秀在两汉之际风云变幻的 历史舞台上应时而起， 虽 “无尺土之柄” ， 却成就了 “光 武中兴” 的历史伟业。这一局面的出现绝非偶然， 它与 刘秀的统治政策息息相关。其中， 刘秀延揽和使用人 才的策略尤可称道， 故得到毛泽东的高度评价： 最会用 人。一、 突破畛界， 吸引四方才俊共创大业刘秀的领导核心由邓禹、 冯异、 贾复、 寇恂等组成。 邓禹善谋略， 是刘秀的智囊； 寇恂善于行政、 理财； 冯异、 贾复等长于征战。正是由于周围聚集了这些各有所长的人才， 刘秀才能在各个方面都棋高一招， 最终取得成功。 刘秀人才策略的一个突出特点就是能够破除此畛 彼界的观念， 打破地域界限， 广揽天下人才。起初， 刘秀 结识的多是南阳地区的豪强大姓与士人， 如邓禹、 李通 等， 这些人一直追随刘秀， 是他起家的本钱。因此， 在称 帝以后， 刘秀十分信任他们， 并对他们加以重用， 而南阳 以外的人被重用的则很少。后来并州牧郭在临上任 前劝刘秀要以四海为家， 不应以地域为限，“选补众职， 当简天下贤俊， 不宜专用南阳人” （ 后汉书郭列 传 ） 。刘秀采纳了他的建议， 从此不少南阳以外的人也 开始担当重任。在著名的 “云台二十八将”（当年跟随刘 秀的开国名将有二十八位， 号称 “云台二十八将” ） 中， 除 11名来自南阳外， 其余17人分别来自颍川、 上谷、 扶风、 东莱、 巨鹿、 渔阳、 信都等地。刘秀还下诏让臣下到各郡 县为他推荐人才， 其中仅宋弘一人就 “推进贤士冯翊、 桓 梁三十馀人”（ 后汉书 宋弘列传 ） 。 除了突破地域的界限以外， 刘秀用人还注重突破身 份和家世的界限， 不以卑而不用， 不以辱而不尊， 凡是有 治国领兵之术者， 悉为所用。在他的麾下， 虽来自下层 社会但因才能而成为显贵者为数不少。一直担任东汉 军事统帅的大司马吴汉就是曾因家贫而以 “贩马自业” 的小商贩， 汉忠将军王常、 捕虏将军马武也都是出身卑 微的布衣， 但他们治军有方， 作战勇猛， 忠心耿耿， 深为 刘秀赏识， 因而得以重用。刘秀对新莽朝的故吏和降将 也不一概排斥， 对真心归顺的时贤之士同样予以重视。 侯霸曾经任职于新莽朝， 而在刘秀麾下， 他官至大司徒， 同样煊赫一时。刘秀还在俘虏和降将中选拔了征南大 将军岑彭和征西大将军冯异， 他们后来均成为东汉名 将。刘秀通过收纳一大批堪称栋梁的文臣武将， 大大壮 大了自己的力量。二、 宽以待人， 营造人才成长和谐环境老子曾说：“善用人者， 为之下。 ”（ 道德经 第六十 八章） 刘秀深谙老子的人生智慧， 在他治国平天下的政 治军事实践中， 将这一用人精髓发挥得淋漓尽致。刘秀 放低姿态， 善待下属， 爱护部众， 堪称典范。下属受伤 时， 刘秀及时给予真诚的关心。贾复作战受重伤， 刘秀 立即下令慰赏。此时贾复妻子有孕， 刘秀便许诺： 生女， 我子娶之； 生男， 我女嫁之。这些做法使得贾复极为感 动， 伤愈后在战场上更加勇猛， 冲锋陷阵， 屡立战功。下 属患病时， 刘秀及时给予诚挚的关心。祭遵患病， 刘秀 即 “诏赐重茵， 覆以御盖” ， 将自己的被褥亲送与祭遵， 以 示关切。下属身家危难时， 刘秀及时给予帮助。李忠的 母亲和妻子被王郎部将所劫， 刘秀得知后便令李忠救老 母妻子为先， 并承诺吏民能得李忠家属者 “赐钱千万” 。 下属去世后， 刘秀及时给予其家属深切的安慰。祭遵逝 世， 送丧至河南县， 刘秀 “诏遣百官先会丧所， 车驾素服最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人最会用人的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与的刘秀与东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成东汉帝国的速成武玉林武玉林49领导科学 2011 12月上临之， 望哭哀恸” ，“涕泣不能已” ，“既葬， 车驾复临其坟， 存见夫人室家”（ 后汉书 祭遵列传 ） 。刘秀虽有着领 帅者和皇室后裔的身份， 却能够躬身示下， 对部属关爱 有加， 因此换来了部属忠心追随， 不离不弃， 共创大业。 对那些确有才能但犯有过错的下属， 刘秀从爱才的 角度， 尽量予以宽宥。朱浮在攻彭宠和张丰时失败，“罪 当伏诛。帝不忍， 以浮代贾复为执金吾”（ 后汉书 朱浮 列传 ） 。刘秀的宽宥， 给了朱浮一个将功补过的机会。 对自作主张及有违命之举的下属， 刘秀了解实情后， 也 能予以宽宥。大司空王梁与大司马吴汉等共击檀乡， 刘 秀诏令 “军事一属大司马” ， 但王梁却多次自作主张，“前 后违命” ， 刘秀为此大怒，“遣尚书宗广持节军中斩梁” 。 宗广深知刘秀爱才， 他变通圣旨， 将王梁 “槛车送京师” （ 后汉书 王梁列传 ） 。后来， 刘秀果然赦免了王梁， 也 未追究宗广擅改圣旨之罪。 刘秀善待功臣， 对仇人也不缺气量， 他与朱鲔的一 段恩怨就很有代表性。朱鲔原是绿林军将领， 更始帝刘 玄称帝时， 拜为大司马。刘玄杀害刘， 朱鲔是主谋之 一， 对刘秀负有杀兄之仇。刘秀称帝后， 率大军攻打朱 鲔镇守的洛阳， 三个月都没有打下， 便派与朱鲔交情不 薄的大将岑彭去劝降。朱鲔深知自己罪孽不轻， 料难得 到刘秀宽恕， 因此顾虑重重。岑彭返回刘秀大营， 向刘 秀说了朱鲔的心思。刘秀听后淡然一笑说： 欲建大事 者， 岂能记人小怨？朱将军若肯献城来降， 官爵均可保 留， 何谈诛伐？岑彭返回洛阳城后， 把刘秀的话转告朱 鲔。经过几天深思熟虑， 朱鲔终于动了归降之心。为探 虚实， 他单骑来到汉营， 自缚其身， 由岑彭带至刘秀营 帐。刘秀急忙起身相迎， 并亲手为朱鲔解去绳缚。第二 天， 朱鲔就带着他的守城将士全部归降了刘秀。刘秀当 即履行诺言， 任命朱鲔为平狄将军， 封扶沟侯。 刘秀的大度与谦和， 为他赢得了巨大的亲和力和感 召力， 一些曾经与他为敌的人也心悦诚服地投至他的麾 下。 建武四年 （公元28年） ， 割据陇右的西州上将军隗 嚣派他的爱将马援前往刘秀营中打探虚实。刘秀一反 升堂坐殿的常规， 以一种特殊的方式接见了这个特殊的 使者。他身着便服， 独自一人坐在宣德殿的廊屋里， 让 一个宦官引着马援来见他。刘秀的目的显然是在营造 一种轻松的氛围， 以拉近二人的距离。马援大惑不解， 问刘秀： 我从远方来， 陛下见我连卫士都没设， 不怕我是 刺客吗？不想， 刘秀却胸有成竹地回答： 将军不会是刺 客， 只是个说客罢了。经过这次会面， 马援彻底为刘秀 的人格魅力所征服， 认为刘秀正像当年的汉高祖， 是真 正的帝王。不久， 马援脱离隗嚣， 归服刘秀， 并屡立战 功， 被刘秀委以伏波将军， 封新息侯， 后来还与刘秀结为 儿女亲家。（参见 后汉书 马援列传 ） 以避谈军功而获大树将军雅号的冯异， 也曾经是刘秀的敌人。刘秀率兵攻打父城时， 冯异出巡， 被刘秀的 士兵逮了个正着。刘秀听说冯异是个人才， 马上召见了 他， 希望他留下共谋大业。冯异表示愿意归降， 但这个 孝子舍弃不下自己尚在父城中的老母， 于是请刘秀先放 自己回城安置老人， 日后愿以献出父城五县作为报答。 刘秀答应了他， 可部下都不相信冯异的话， 认为放了他 无异于放虎归山， 刘秀却对自己的判断充满自信。后来 冯异果然践诺， 说服父城五县一起归降了刘秀。 不得不承认， 刘秀身上有一股磁石般的力量， 这就 是感召力， 正是这种力量才使得他汇聚了一批像冯异这 样能征善战的好汉和誓死效忠于他的将领 “云台二 十八将” 。三、 用人不疑， 发挥文臣武将最大潜力恢复汉室前， 刘秀即以待人至诚著称于当世。破铜 马时，“封其渠帅为列侯。降者犹不自安， 光武知其意， 敕令各归营勒兵， 乃自乘轻骑按行部陈。降者更相语曰 萧王推赤心置人腹中， 安得不投死乎！ 由是皆服”（ 后 汉书 光武帝纪 ） 。刘秀懂得权不重则事不就、 任不专 则功难立的道理， 因此， 他对诸将敢于委以专权， 放手使 用， 对长期专兵居外的将领很少疑忌。征西大将军冯异 久握重兵在外， 有人诬陷他威权至重， 跋扈关中， 野心勃 勃。冯异对自己久居在外， 手握重兵， 远离朝廷， 心中也 很是不安， 担心刘秀猜忌， 于是一再上书， 请示要回洛 阳。说实话， 刘秀的确对冯异不太放心， 毕竟他掌握着 朝廷的大部分兵权， 控制着朝廷的西北边疆。可是， 西 北地区缺少像冯异这样的人才。为了解除冯异的顾虑， 刘秀便把别人告发的密信送给冯异。这一招果然高明， 既可以表示自己对冯异深信不疑， 又暗示了朝廷早有戒 备， 恩威并用。冯异连忙上书表达自己的忠心， 刘秀则 致书抚慰：“将军之于国家， 义为君臣， 恩犹父子。何嫌 何疑， 而有惧意？ ”（ 后汉书 冯异列传 ） 冯异收到刘秀 的回书， 心中感激不尽， 从此对刘秀更加忠心， 不敢有丝 毫懈怠。 耿在讨伐彭宠时， 由于与彭宠关系密切， 遂产生 顾虑， 上书要求调回洛阳予以回避。刘秀得悉后， 要他 专心 “勉思方略” 。刘秀的信任彻底打消了耿的顾 虑。窦融因 “兄弟并受爵位， 久专方面， 心不自安” ， 刘秀 不仅宽慰窦融， 而且将窦融比作自己的左右手， 以示信 任。刘秀对握有重兵的将帅尚且如此信笃任专， 对于文 职的公卿大臣当然更能以诚相待。 对于领导者来说， 掌握和完全控制下属是一件很难 的事情， 这除了要对下属有充分的了解、 有效的威慑和 无形的钳制外， 还必须有缜密的判断。说是不疑， 其实 没有一个领导者对自己的手下是完全信任的。尤其是 冯异这样掌握重兵、 位高权重的大臣， 更是国君怀疑的 重点对象。只不过， 一个聪明的领导者会把他的 “疑” 表50领导科学 2011 12月上现出一种 “不疑” 的姿态。要做到真正的疑人不用、 用人 不疑不是一件容易的事情。作为人才， 自然不是等闲之 辈， 能力与野心同在， 也很容易受到上司的怀疑。作为 上司， 应该具有容人之量， 既然把任务交给了下属， 就要 充分地信任他， 领导的信任是对下属能力和价值的一种 肯定， 能够激发下属的责任意识和荣誉观念， 从而调动 下属更大的积极性。刘秀对下属信笃任专， 下属则 “进 退用而上无猜情” 。诚如范晔所言：“君臣之美， 后世莫 窥其间， 不亦君子之致为乎！ ”（ 后汉书 邓禹列传 ）四、 厚待功臣， 简选治国理政合格人才光武帝刘秀采取了厚待功臣、 与功臣共始终的办法 来处理一向困扰君主和臣下双方的问题， 这一点与其先 祖刘邦以及后世明代朱元璋屠戮功臣的做法相比， 确实 体现