买货基玩手机基金公司电信运营商各打算盘每经记者王瑞发自北京余额宝诞生之 后， 不少基金公司开始大力发展自己的 电商业务， 和电信运营商的合作近期也 被点燃，类似买基金“送手机”的活动不断涌现。每日经济新闻记者注意 到， 从目前基金公司与运营商的合作情 况来看，对于基金公司而言， “小打小 闹”吸引客户、服务客户的成分偏重， 而要想通过此举在规模上实现 “又一波 繁荣”似乎并不易。另一方面，与此前基金公司从互联网电商平台 “攫取” 客 户相似，这次电信运营商抛来的“眉 眼” ，针对的或正是基金公司的中高端 客户。 不过， 与此前运营商自身做的 “零 元购机”活动不同，买基金“送手机” 活动需要运营商垫付一定的机身钱， 或在一定程度上制约该活动的持续大规 模推广。 货基再添新功能货币基金的功 能延伸到了电信领域。 中国电信和中国 联通已经开始与基金公司合作， 推出各 种“预存话费、零元购机”活动。与中 国电信正在合作的基金公司包括华夏基金、 嘉实基金、 银华基金、 余额宝等， 而与中国联通正在合作的基金则有安 信基金、 余额宝等。 据 每日经济新闻 记者了解， 安信基金与深圳联通合作的 “话费宝” 于上周高调上线， 其运作模 式为， 客户将合约计划涉及的全部话费投资于安信现金管理货币基金， 安信基 金将对应的基金份额予以冻结， 并由这 部分被冻结的基金份额帮助客户自动 支付每月的套餐费用。 例如， 客户只需 要冻结 7799 元的货币基金份额即可免 费 获 得 一 台 市 场 价 为 4800 元 的iPhone5s，同时享受 24 个月价值 9264 元的通话与流量套餐， 合约期间还可以 享受到话费投资于货币基金产生的收 益。 有业内人士建议称， 对于每月使用 费用比较固定的人士可选择这 种模式。 目前， 基金公司与运营商大多数的合作模式是用户先缴纳几千块钱的话费，2 年后不但享受预存本金返还， 同时还能 享受一笔投资收益， 每个月的话费则 需 要另外缴纳。 基金联姻运营商背后去年 6 月份，阿里与天弘基金推出余额宝， 给了基金行业一剂猛药， 大家意识到互联网金融的趋势势 不可挡， 开始寻求各 种平台的合作。 随后， 宝宝类产品在各 个平台上层出不穷， 几乎可以作为 “基 础账户 ” 的货币基金成了各大平台与基 金公司合作的首选。 北京一家中小型基 金公司电商负责人向每日经济新闻记者透露， 不少基金公司都是从去年六 月份就开始联络这 些电信运营商的。 该 基金公司电商负责人称， 本想在这次与 电信运营商的合作中分得一杯羹，但 “我们是去年 10 月份才联络他们总部 寻求合作， 然而， 那时候他们已经和这几家基金公司有合作意向了， 而几家基 金公司是从去年六月份便开始联络他 们了” 。正与电信合作的某大型基金公 司电商部门人士表示， “我们领导 看到 余额宝这么火，让天弘基金逆袭得 这么厉害，给我们提出了很大的要求，所以压力很大。 ”一位接近电信的人士 认为， 对于运营商来讲， 更为棘手的情 况则是虚拟运营商的开放， 颠覆的是多 年积累下来的价格体系， 例如阿里和京 东都已经开始放虚拟号段。 对于三大运 营商来讲， 到时候或许不得不得放弃正常语音的通话费用。 电信运营商与基金 公司的火速联姻， 其背后更多的是为运 营商当前的竞争格局所迫。 工信部数据 显示，国内手机用户突破 10 亿，已经 基本趋于饱和。 从目前的争夺战情况来 看， 三大运营商正在做的是对存量用户的争夺。 上周二， 中国移动、 中国电信、 中国联通发布的 2014 年 4 月份运营数 据显示，中国移动已经在 4G 业务上大 展拳脚，而中国联通和中国电信的 4G 之路却并不顺畅。 因此， 中国电信与基 金公司的合作开展最为迅速， 其次为联通， 据了解， 中国移动与基金公司的合 作正在谈判阶段。 基金公司方面， 自从 宝宝类产品大规模涌现， 货币基金规模 增量也在迅速增加。 根据中国证券投资 基金业协会的数据， 从规模看， 货币基 金规模增幅依然排在各类型基金首位，由 3 月底的 1.46 万亿元增加至 4 月底 的 1.75 万亿元，一个月的时间，货基 的规模增加将近 3000 亿元。货币基金 的规模能否在三大运营商的强大宣传 效应下再现质的突破？基金公司： 运营 商来捞客户了 “你想想， 它们都到你这里捞客户了， 能为你带来多少量？” 某 基金公司电商负责人对每日经济新 闻 记者表示， 基金公司的客户还算是 中高端客户， 运营商看中的正是这些资 源， 运营商之前和一些基金公司合作的 效果并不太好， 公司还在犹豫中。 该人士称， 从电信运营商方面来讲， 他们做 了一个接口文档， 在与一家基金公司合 作之后， 再接其他基金公司就没什么工 作量， 所以他们愿意到处去推。 余额宝 与电信的合作已经开展，据知情人士 称， 第一天才卖出去 270 台左右。 这个数据让不少基金人士对此业务望而却 步。 “余额宝这么大的量才卖出去 200 多台， 而我们只有几十分之一的量。 但 对于电信而言，他们觉得已经很不错 了” 。上述知情人士算了一笔账，一部 手机 5000 元，20 部就是 10 万元，基金公司为这么一点资金忙活半天， 性价 比不高。 实际上， 目前货币基金都在扩 展一些新的应用， 比如充话费、 还车贷 、 还房贷等，它的目的除了吸引客户之 外， 最重要的是完善自身的功能， 让货 基像一个“万花筒”一样，不断地去吸引人。 对基金公司而言， 这是一个不怎 么赚钱的生意，按货币基金 0.33%的管 理费计算，10 亿元的预存话费，基金 公司获得的收益是 330 万元。 “除去系 统开发和人力成本， 我们根本拿不到多 少。 但无论如何公司的品牌出去了， 客户数量也出来了。假如是 10 个亿的预 售存款，几万客户也出来了” ，已经与 电信展开合作的某小型基金公司电商 人士认为， 现在和互联网的合作基本上 是不赚钱的， 主要是为了积累客户。 上 述人士称， “在办理的过程中，他们需要在基金直销平台上开账户， 凡是参加 了这个活动的客户都会成为我们的直 销客户。 ”因为和电信公司的合作对客 户是有优惠的，从基金公司的角度来 讲， 此类合作的另外一个目的是给自己 客户一个优惠，南方某基金电商人士称， 这个业务是不会为基金公司增加多 少规模的。 相关人士认为， 从当前的合 作情况来看， 基金均是与电信运营商的 分公司在合作， 局限比较多， 流程也比 较复杂。 实际上， 这种带不来多少量的 合作对于基金公司而言多是“小打小闹” 。运营商需垫付机身钱对于电信运 营商来讲， 与基金公司合作打造的预存 话费增值服务， 其另一个目的或许是在 营销噱头上做文章， 为 4G 时代做铺垫。 “电信运营商之前也做购买话费 送手 机的活动， 但是现在是购买基金， 基金会产生收益，营销效果会好一点” ，已 经开展此业务的某基金电商负责人对 每日经济新闻 记者表示， 运营商牵 手基金的核心目的， 是通过此类产品的 解决方案提高客户的体验， 帮它们提高 市场份额和业务量。 对于电信运营商而言，以前虽然也有“零元购机”的营销 活动， 这部分预存话费是直接给运营商 的， 运营商在拿到机身之后， 会尽快将 货款给到手机厂商手中。 但是现在不一 样了， 这部分预存话费要购买的是货币 基金， 客户购买 之后， 资金会放在基金的托管银行账户中。 因此， 运营商不得 不占用自己的一部分财务资 金， 作为购 买机身（虽然运营商购买手机有折扣） 的货款给到手机厂商手中。 上述人士告 诉记者， 这等于是运营商自己要先垫机 身的钱， 再从话费里面把钱收回来， 然而话费套餐一般要一两年才能收回来， 所以财务成本的制约会使得运营商不 会将这个活动做得很大， 但是这种营销 活动可以吸引一些新的客户。 记者手记 运营商联姻基金理想性感现实骨 感三大通讯巨头中国移动、 中国联通和中国电信对客户的争夺已经延伸到了 互联网金融领域。 不同平台的用户具有 不同的属性， 那么运营商与基金公司联 合推出的这类产 品， 是否符合该平台的 特点？是否具备长远发 展的条件？支 付宝与天弘基金的结合， 成就了规模巨大的余额宝。 但这个成功案例显然不具 备可复制性， 支付宝客户十多年以来培 养出来的消费属性， 以及庞大的消费群 体不是每个平台都具备的。例如上个 月， 信诚基金与中信银行合作的 “薪金 宝” ，已经延伸到在 ATM 机上取钱了，但是最终的效果并不理想。 倘若没有一 个很好的投资属性， 就算是附加在一个 非常庞大的客户群上， 这种模式也是很 勉强的， 且没有外延性， 客户很少会主 动追加投资进去。 有人会认为， 手机用 户的微信、 微博和银行卡都捆绑在手机号上，让大家换手机号码去办这些业 务， 必须给出强有力的营销武器。 而这 次联通与安信的合作， 确实是给出了巨 大的优惠。客户在办理“话费宝”提供 的多数业务时 ， 只需要授权冻结 一部分 基金份额即可获取心仪的手机， 因此可以视为手机的“免费赠送” 。三大运营 商打的价格补贴战 一直都很激烈， 例如 之前苹果进入中国市场， 联通进行的是 巨额话费补贴 ， 确实可以吸引一部分客 户，但这种做法没有可持续性。当然， 运营商们是可以挖到一批客户的， 但是在这样一个属性的平台上去附加一个 投资属性，会非常费劲。另一方面，互 联网金融产品的销售办法正在征求意 见过程中， 这种模式本身是否合规尚且 存疑。 从当前的金融产品的监管态度来 看， 对基金的管理已经明显加强。 本文来源：每日经济新闻每經記者王瑞發自北京餘額寶誕生之 後， 不少基金公司開始大力發展自己的 電商業務， 和電信運營商的合作近期也 被點燃，類似買基金“送手機”的活動 不斷湧現。每日經濟新聞記者註意到， 從目前基金公司與運營商的合作情 況來看，對於基金公司而言， “小打小 鬧”吸引客戶、服務客戶的成分偏重， 而要想通過此舉在規模上實現 “又一波 繁榮”似乎並不易。另一方面，與此前 基金公司從互聯網電商平臺 “攫取” 客戶相似，這次電信運營商拋來的“眉 眼” ，針對的或正是基金公司的中高端 客戶。 不過， 與此前運營商自身做的 “零 元購機”活動不同，買基金“送手機” 活動需要運營商墊付一定的機身錢， 或 在一定程度上制約該活動的持續大規模推廣。 貨基再添新功能貨幣基金的功 能延伸到瞭電信領域。 中國電信和中國 聯通已經開始與基金公司合作， 推出各 種“預存話費、零元購機”活動。與中 國電信正在合作的基金公司包括華夏 基金、 嘉實基金、 銀華基金、 餘額寶等，而與中國聯通正在合作的基金則有安 信基金、 餘額寶等。 據 每日經濟新聞 記者瞭解， 安信基金與深圳聯通合作的 “話費寶” 於上周高調上線， 其運作模 式為， 客戶將合約計劃涉及的全部話費 投資於安信現金管理貨幣基金， 安信基金將對應的基金份額予以凍結， 並由這 部分被凍結的基金份額幫助客戶自動 支付每月的套餐費用。 例如， 客戶隻需 要凍結 7799 元的貨幣基金份額即可免 費 獲 得 一 臺 市 場 價 為 4800 元 的 iPhone5s，同時享受 24 個月價值 9264元的通話與流量套餐， 合約期間還可以 享受到話費投資於貨幣基金產生的收 益。 有業內人士建議稱， 對於每月使用 費用比較固定的人士可選擇這種模式。 目前， 基金公司與運營商大多數的合作 模式是用戶先繳納幾千塊錢的話費，2年後不但享受預存本金返還， 同時還能 享受一筆投資收益， 每個月的話費則需 要另外繳納。 基金聯姻運營商背後去年 6 月份，阿裡與天弘基金推出餘額寶， 給瞭基金行業一劑猛藥， 大傢意識到互 聯網金融的趨勢勢不可擋， 開始尋求各種平臺的合作。 隨後， 寶寶類產品在各 個平臺上層出不窮， 幾乎可以作為 “基 礎賬戶” 的貨幣基金成瞭各大平臺與基 金公司合作的首選。 北京一傢中小型基 金公司電商負責人向每日經濟新聞 記者透露