科特勒经典专柜：行动销售（版权课）科特勒经典专柜：行动销售（版权课） 【课程编号】：MK T 0 0 6 0 0 5MK T 0 0 6 0 0 5【课程名称】：科特勒经典专柜：行动销售（版权课）【所属类别】：销售技巧培训【开课时间】：2 0 1 1 年0 5月1 3 日 到 2 0 1 1 年0 5月1 4 日【开课城市】：广州【课程价格】：58 0 0 元/ 人【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！【其他开课城市】：上海 【课程关键字】：科特勒 行动销售培训我要报名我要报名课程前言：课程前言：作为风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目，行动销售是以客户为导向、植根于营销理念的系统销售方法，其中的“行动九步”有助于快速促成签单并有效保护交易价格。然而，没有把握行动销售核心的销售人士，常遇如下问题 如何有效优化销售流程缩短销售周期？ 如何培养销售人员的三大角色塑造？ 如何指导销售人员规划、执行、成交工作？ 针对以上问题，我们特邀科特勒大学资深讲师芮新国先生，与我们一同分享行动销售的精彩课程，详细阐述行动销售的九大行动法则，并结合客户的购买决策把控销售流程，辅以五大关键技能，帮助销售人员快速掌握行动销售的策略和技能，达成快速优质销售，建立长期稳定的客户关系，实现企业业绩增长速度的大幅提升。 * 完成课程的学员，将获得由科特勒大学颁发的双证书！课程收获：课程收获： 陈述行动销售的“行动九步” 描述客户购买的5大决策 运用行动销售的5大关键技能邀请对象：邀请对象：本课程适合系统学习行动销售的职业人士，比如销售经理/ 主管、区域经理/ 主管、客户经理、资深销售代表等课程提纲：课程提纲：【第一天上午】【第一天上午】 一、何谓行动销售一、何谓行动销售 1 、定义 2 、“ 行动销售“ 系统中的“ 行动九步“ 第2 页名师讲授优质课程名课堂（1 ）行动1 ：承诺目标 （2 ）行动2 ：人际技巧 （3 ）行动3 ：巧妙提问 （4 ）行动4 ：达成共识 【第一天下午】【第一天下午】 （5）行动5：赢销企业 （6 ）行动6 ：赢销产品 （7 ）行动7 ：要求承诺 （8 ）行动8 ：确认销售 （9）行动9：销售回顾 【第二天上午】【第二天上午】 二、销售流程二、销售流程 1 、客户购买的5大决策 2 、如何根据购买决策跟进销售 3 、如何把控每一个销售流程 三、引领卓越：行动销售三、引领卓越：行动销售 1 、培养销售人员的三大角色 （1 ）客户的顾问 （2 ）销售资源的整合者 （3 ）长期关系的建立者 【第二天下午】【第二天下午】 2 、行动销售的5大关键技能 （1 ）销售流程 （2 ）销售规划 （3 ）提问技巧 （4 ）展示技巧 （5）获得承诺 3 、指导销售人员的规划、执行、成交工作 四、回顾与收获四、回顾与收获芮老师介绍芮老师介绍实战经验：他师从世界营销泰斗菲利普- 科特勒博士、米尔顿- 科特勒博士1 0 余年，是国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。他先后担任旺旺集团营销副总裁、科特勒咨询集团（中国）高级营销顾问、首席营销讲师、常务副总等职务，积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验。 专业背景：他作为专栏作家在中外管理、中国经营报、新营销等主流媒体上发表爱客户就等于爱自己、决战零售终端、与经销商共赢、提问，为何如此重要、销售人员，你属于哪一类等专业论文近第3 页名师讲授优质课程名课堂百万余字。个人专著有：区域市场攻略、区域市场谋略、销售无模式、行动销售等。 授课特点：目光犀利，观点独特，善于从系统的角度帮助企业分析问题并找到解决问题的方案，深受客户的好评和推崇。 主要课程：行动销售、科特勒营销力、区域市场“三部曲”、卓越销售领导力. . . . . . 服务客户：中国电信、万科、I D E X X 、美的、H B M. . . . . .我要报名我要报名更多资源，欢迎访问 更多资源，欢迎访问 名课堂企业管理培训网