中国律师营销网 http:/www.edwinsky.cn 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站实习律师度过困难需要博弈思维实习律师度过困难需要博弈思维实习律师度过困难需要博弈思维实习律师度过困难需要博弈思维实习期是困难的，比如有的实习刚满一个月便遭老板解雇，有的实习一段时间忍受不了主动换所了，还有的转其他行业另谋高就， 比如考了公务员等等，例子比比皆是。为什么很多人难度过这个实习期呢？原因是他们缺乏博弈思维。(一)序言实习期是困难的，比如有的实习刚满一个月便遭老板解雇，有的实习一段时间忍受不了主动换所了，还有的转其他行业另谋高就， 比如考了公务员等等，例子比比皆是。为什么很多人难度过这个实习期呢?原因是他们缺乏博弈思维。什么叫博弈思维， 就是自己做决策前要考虑自己的行为对他人的影响以及他人的行为对自己影响，最终采取政策的策略。博弈思维的前提之一是绝对理性人假设， 也就是参与游戏的人全部都是绝顶聪明的人，实际上在律师业这样的丛林法则式的圈子尤其如此，你，你的BOSS，你的客户都是绝对理性人。一旦你做出错误的决策，那么就可能满盘皆输， 至少不断的错误导致的游戏参与者怨愤是潜移默化的积累， 到一定时刻就可能是要你走人或者自觉走人， 再或是不用你代理。中国律师营销网 http:/www.edwinsky.cn 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站(二)律师业的好处以及对自己的激励有人说律师业很难混， 而且没钱， 可你没看到那些成功律师多爽，有车，有很多套房子，又是律师所老板，实际上，你也行的，律师业是一个有溢出效应的行业，收入、知名度、社会软实力随着经历成几何比例增长，年收入 30 万是很正常的事情。而法院和检察院同为法律职业者，其后进潜力倍显寒酸，而且运用政治权力会遭遇比较大的风险，这都是有前车之鉴。所以不是理想选择的问题的不轻言放弃， 如果你的理想是做为一名辩护中国的好律师，那么就坚持下去，不要因为困难而退缩，因为在律师行业，坚持下来就是成功，很多人脱离并非是天赋不行，而是没有信心坚持下去。进了所里开始实习，就要把自己视为一个进了场的游戏参与者，到处充满了危险，这个时候你首先要树立信心，立志要把这个游戏玩下去。(三)选择律师所的博弈思维：大所还是小所，外资还是内资， 诉讼还是非诉中国律师营销网 http:/www.edwinsky.cn 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站英语没有优势的我建议还是采取本土方案，选择内资和诉讼。 英语非常不错的，那恭喜你，你成为一个独特优势市场的有力竞争者，为什么不去外资所做非诉呢?至于大所还是小所， 就好象你是想在小河里先试游还是直接去江里游的问题。试游小所可以试自己的水性，这是比较理性的职业计划，在小所实习压力比较小， 因为律师业是个漫长的过程， 即使在小所不如大所，也不用着急。认真的实习下去，办了实习怔，执业证，等到这个环境里你学不到什么东西了， 再跳去大所， 这是个理性也控制风险的态度，因为天赋秉异的法律人才毕竟是少数，你也许是，更多的不是。所以从小所到大所一般只需 2 年时间，信心是在不断的累积过程。我支持这样一种博弈选择。进大所的话，压力是很大的，经验丰富的律师往往要求很高， 如果你达不到要求，往往会得到解雇的下场，这个时候对你的信心打击不小，接着你又去了别的所，待遇和案件可能会不如从前，你又会感到落差很大，这个时候，对你的职业生涯来说，是非常危险的。你必须调整好心态。所以如果不是理论和学历水平比较高的情况下，尽量不支持选择大所，因为风险很大，搞得好则高歌猛进，搞不好则溃不成军。而且根据财富 2/8 规则，有 8 的人是溃不成军的，所以在没有中国律师营销网 http:/www.edwinsky.cn 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站做出正确的评估下，把自己放在 2 上做赌注无疑承担了极大的风险。这是不符合博弈选择的。(四)初进律师所实习的待遇博弈比如一进所，BOSS 给你 5000 元/月实习工资，按照市场规律，这是几乎不可能的。必须评估自己的情况来衡量自己应该得到的报酬，在市场价的 20%以内浮动都是可以接受的，如果多了，那就是陷阱!这里存在一个博弈环境，你要看你的所的规模，通过查颜观色，看所的环境，根据 BOSS 的谈吐看其为人，总之，得出他是非常需要你，还是暂时需要你，或是可要可不要，或是根本拿你开刷。所以一定要观察到所里有没有自己的位置， 这个位置存续的时间和空间有多大。所以，如果在京沪深穗四大城市中，刚进所实习的平均水平条件下的实习律师固定薪水应当在 15001800 左右， 律师交给你的案件提成不算，总收入在 2500 以内算是正常的，当然，这个不包括你自己的个人案件收入，当然刚实习几乎没什么个人案件。如果 3000 以上就不太正常了，你这个时候可能处于一个风尖浪口的不安全状态。中国律师营销网 http:/www.edwinsky.cn 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站以上是实习期中间的试用期。一般为 1 个月3 个月，基本上 1个月以后 BOSS 就会考虑是否要你这个人了，如果要你，恭喜你，你进入正式的实习期，所里会为你办理实习证。(五)成名作好了，什么叫成名作，你看如果球星 BECKHAM 在温伯而顿球场那一脚中场远射破网， 还有马拉多纳从后场一路晃过 N 个英国球员破门那一个世纪经典 shoots，就叫做成名作。实习期间的成名作，就是你在一件事情上表现的特别突出优异， 这样给 BOSS 留下了深刻印象，乃至该印象可以保持很多年，那么，你在所里的巨星地位就奠定了，至少，你在 BOSS 心目中的地位就奠定了，他会把你当成一个人才来看，这个世界需要灵光扎现的人。BOSS 都有这样的情结，就好象处女情结一样，一朝拥有，一世难忘。以前我和一个经验丰富的律师谈话，他谈他的一个助理，他说我看中他就是因为一件事情， “” ，此处省略 N 字，所以并非惊天动地的大事，但是必须和案件有关的处理方法或者理论水平等。幸运的是，我在试用期 2 周左右的时候就完成了一个成名作， 在一个千万案件中扮演了重要角色，所以 BOSS 对我就另眼相看，之后还鼓励我以后有发展前途， 可以做到合伙人。 当然这里很多恭维成分。中国律师营销网 http:/www.edwinsky.cn 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站但是，有了成名作之后，BOSS 对你的态度当然就不一样，而且一直持续始终， 这样你在博弈中就从劣势者逐渐转变为一个不可或缺的优势者。所以机会是留给有准备的人，好好把握一次成名作的机会，是律师生涯发展的一个重要里程碑，实习期以后也是，很多律师都是在一件大案中出名的，之后马太效应式的案源滚滚。(六)囚徒困境中的实习期和执业处女年刚才祝贺你通过试用期转入实习期(即你的 BOSS 愿意为你在本所提供工作并办理实习证)。你在这个时候可以说取得了一个不大不小的进步。因为根据行业道德，你能在这个所实习并办理了实习证，基本上 BOSS 是对你一定程度上的认可， 如果你不犯什么大错误的话，基本上可以呆到拿到执业证。