“ I N 新产品市场扩散模型及其应用专业：企业管理研究生：胡知能指导教师：徐玖平教授技术扩散、技术刨新与本圈利用知识的能力是经济增长的主要冈素剥r发达国家来说，扩散与刨新对经济增长的作用同样重要：而对于半工、l k 化国家和地区来说扩敝对经济增长的贡献远火f 创新因此，对技术扩散进行理论I ：的螂范研究与相应的实证研究显得很肯必要创新。：品扩散与工艺流程创新扩散是技术扩散的两个重要i 4 容在整个技术产品开发过程中，产品投放市场部分通常是最为昂贵、风险最大且管理最有欠缺的部分在创新产品推出后什么因素影响顾客采用率和创新产品的扩散就成为一个重要的研究问题从企业的角度来看其营销策略就需要适应于创新产品f 1 J 场扩散的过程因此本研究j 二要集中于创新产品市场扩散问题进行分析并且集中P 创新产品市场扩散模型的研究应用动态分析的方法列创新产品市场扩散过程及其影响因素进行了分析对创新产品市场扩散进行了建模分析主要考虑了影响创新产品市场手散的主夏I 刭素价格、广告与营销渠道首先在单类创新产品扩散模型中分析了首次购买模型1 j 重复购买模型行川刈单类模型从两个方向进行了 r 展讨论个方I f l J 是扩展创新产品扩散为多类扩散侄多类创新产品扩散模型中分析j 7 竞争扩散、互补扩散与衍生扩散等问题：另一个片而是分析了季节因素、扩敞阶段性t ，消费者的异质性等模型在此基础之二建立了基于营销策略的创新产品市场子r 散模型群体系孩体系能系统地描述创新产品扩散过程包括刈创新产品市场引入叫问、扩散阶段性、季节凶素、产品使用寿命、消费体验滞后叫川以及消费者的异质性进行定量描述以摹予营销策略的创新产品市场扩散模型群为基础，分析了价格策略的f 4 J坏优化控制模式在价格策略的优化控制模型中，不但给出了首次! f | j 买定价格与重复购买定价分析，而且给了竞争扩散定价与互补扩散定价分析在给定价格策略的前提卜对创新产品的市场引入扫寸间建寸厂优化控制模型群考虑到价格策略的两种主要形式，即市场撇脂价格策略与市场渗透策略详细地分析了价格反馈簸略与价格竞争策略的具体影响效应在建立了价格与剑新产品采用数量的动力学系统后得到了市场均衡的条件，并对其进行了稳定性分析在基于营销策略的创新产品j 散模型群基础之卜，分析了促销策略模型首先，分析了广告策略的闭环优化控制模式在厂告策略优化控制模型中、不但给出了单类创新产品的广告控制策略模型，也给m 多类广告策略中的竞争广告策略与互补广告策略优化控制模型其中互补广告策略优化控制模型为互补营销理论提供了理沦模型基础结合价格策略，建立了基于价格策略的广告策略优化控制模型并指出这类模型的分析崽路是与价格策略优化控制模型分析是相类似的其次，在给定价格策略的创新产品扩敞模型群中，分析了创新产品扩散中的免费商品9 噌送问题酋先建立了不同价格策略情形卜的促销模型，然后在给定参数的前提下应用模拟的方法对免费商品的赠送水平进行了定量描述在基于营销策略的创新产品扩散模型群基础之上、综合价格策略、广告策略与营销渠道策略，建立了组合营销策略的优化控制模型群、陔模型为整合营销王坐论提供了理论模型基础针列网络整合营销问题、建立了基于营销策略的C A模型，该模型不但对剞新产品扩散的阶段陛进行了定量描述，而且对消费者的芹质情形进行了定量描述模拟分析的结果表明与实际的销售情形相吻合，为创新产品扩散的预测提供了一种实验方法在对C A 模型进行讨沦后，提出r 更接近j 二实际的创薪产品扩散情形的建模方向在创新产品市场扩散模型群的实际应用问题分析中函先选择了互联网上网用户数进行实证拟合分析在对该蛔题进行分析的过程巾讨论了基于创新产品数量的创新产品扩散模型同慕j 二消费者数量的创新产品扩散模型的区别与联系分析结果表明和实际扩散情形吻合很好，并对未柬几年的扩散情形进行了两l测其次，应用刨新产：品扩散模掣对产品生命周期进行了界定，并存此基础之h建立了基于创新产品市场扩散模型的供应链分析框架针对创新，“品市场扩散模型群的复杂性，提出了创新产品市场扩散模型的软件原型，即E B A S S 软件对软件的开发思路进行讨论后提出了应用行业数创前严品砷场扩散挺型礁其压用据与整合数据的思路来处理创新产品市场扩散模型群所需要的数据团境问题在此基础之卜，提出基于创新产品市场扩散模型的营销决策支持系统框架在决策系统框架分析中，主要讨论了决策支持系统的支持功能与框架思路关键词：创新扩散；创新产品；市场扩散：优化控制；微分方程M o d e l so nt h eM a r k e tD i f f u s i o no fI n n o v a t i o nP r o d u c t sa n dI t sA p p l i c a t i o n sM a j o r ：B u s i n e s sA d m i n i s t r a t i o nP h D C a n d i d a t e ：H uZ h i n e n gS u p e r v i s o r ：P r o f D r D r X uJ i u p i n gn 埘甜甜mm鸭峙州薹_三州删州删附螂洲一一一 mm 吣n 讯州匝dh 、mM 岍 M心强 然淼一黜黧燃一僦一一帆一一蒯删洲一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一，一一一一一一刮新尸品市场扩散模型及其应用i n n o v a t i o np r o d u c t i o nd i f f u s i o n 、iep r i c ec h a n g e ，a d v e r t i s i n ga n dp l a c eF i r s t l y ，t h es i n g l eD I o d u c td i f f t t s i o nm o d e l sa i ec l a s s i f i e di n t of i r s tp u t c h a s em o d e l sa n dr e p e a tp u r c h a s em o d e l sT h em o d e l sa r ee x p a n d e dw i t ht w od i r e c t i o n s ：t h eO i l ( ；s i d ei st h em u l t i p r o d u c td i f f u s i o nm o d e l sw h i c ha r ec l a s s i f i e di n t oc o m p e t i t i o nd i f f u s i o nm o d e l s ，c o m p l e m e n t a r yd i f f u s i o nm o d e s ，a n dc o n t i n g e n td i f f u s i o nm o d e l s ；t h eo t h e rs i d ei st h em o d e l sf o rc o n s i d e r a t i o no fs t a g ec h a r a c t e ro fd i f f l l s i o n ，s e a s o n a lf a c t o r sa n dh e t e r o g e n e i t m yo fc u s t m n s T h u st h ep a p e rb u i l d st h er u o d e l ss y s t e m so fd i f f n s i o no fi n n o v a t i o np r o d u c ti n c o r p o r a t i n gm a r k e t i n gs t r a t e g i e s T h i sm o d e ls y s t e m sc a nr e p r e s e n tt h ed i f f u s i o np r o c e s so fi n n o v a t i o np r o d n c t i o ns y s t e m a t i c a l l y ，w h i c hi n c l u d e si n t r o d u c t i o nt i m eo ft h ep r o d u c t i o n ，s t a g ec h a r a c t e ro fd i f f u s i o n ) s e a s o n a lf a c t o r s ，u s el i f eo fp r o d u c t i o n ，l a g g e dt i m eo fE x p e r i e n c ea n dh e t e r o g e n e i t yo fc u s t o m sO nt h eb a s i so fa b o v ed i f f u s i o nm o d e l s ，t h ep a p e rd i s c u s s e st h eo p t i m a lC O I l t r o li n o d e lo fc l o s e d l o o pp r i c es t r a t e g yT h o s em o d e l si n c l u d en o to n l yf i r s tp u r c h a s ep r i c i n gm o d e l sa n dr e p e a tp u r c h a s ep r i c i n gm o d e l s ，b u ta l s oc o m p e t i t i o np r i c i n gd i f f u s i o nm o d e l sa n dc o m p l e m e n t a r yp r i c i n gd i f f u s i o nm o d e l s F o rs p e c i f i e dp r i c i n gs t r a t e g y 、t h ep a p e ra l s op r e s e n t so p t i m a lc o n t r o lm o d e ls y s t e m sf o ri n t r o d u c t i o nt i m eo fp r o d u c tT h e nt h ep a p e ja n a l y z e st h ee f f e c to ff e e d b a c ks t r a t e g i e sa n dc o m p e t i t i o ns t r a t e g i e sf o rs k i m m i n gp r i c i n ga n dp e n e t r a t i o np r i e -i n gT h ep a p e ra l s ob u i l d st h ed y n a m i c a ls y s t e m so fp r i c ec h a n g ea n di n n o v a t i o na d o p t i o n s ，a n ds h o w st h ee q u i l i b r i u mo ft h em a r k e ta n dc o r i e s p o n d i n gs t a b i l i t ya n a l y s i s T h ep a p e rd i s c u s s e sp r o m o t i o ns t r a t e g i e sb a s e dO i lt h eS a l l